顧可情在飯店前臺(tái)刷卡買單過后，走向情人林浪，看到馬化藤正在滔滔不絕的，向林浪講解著qq即時(shí)通信軟件的賣點(diǎn)。

“阿浪，他們是你的朋友??？”

馬強(qiáng)驚見林浪的身邊，又出現(xiàn)一位頂級(jí)美女，不禁心想“林先生的身邊，可真是美女如云?。　?

“上次在售樓處，伴其左右的是機(jī)車女神周夢(mèng)瑤，這次又冒出一個(gè)驚世美人，林先生還真是艷福不淺??！”

不由馬強(qiáng)多想。

就聽到林浪回道：“我在這里談點(diǎn)生意，可能會(huì)耽誤一些時(shí)間，可情姐姐你到車?yán)锶サ任乙幌?，?

“好?！?

顧可情微微一笑后，便乖巧聽話的離開了。

在人聲嘈雜的飯店大廳內(nèi)。

馬化藤繼續(xù)推銷著qq即時(shí)通信軟件，卻被林浪打斷了，既然是收購(gòu)談判，就要有城府和技巧。

“呃……”

馬化藤尬笑著試探問道：“林先生不聽我講完qq的未來(lái)發(fā)展前景，是對(duì)qq這款即時(shí)通信軟件產(chǎn)品，不感興趣嗎？”

林浪故意表現(xiàn)出不感興趣，回道：“小馬哥恕我直，你們企鵝公司這款qq即時(shí)通信軟件，是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載使用，似乎沒有什么好的盈利點(diǎn)??！”

馬化藤解釋道：“是這樣的林先生，qq即時(shí)通信軟件的定位，雖然是永久免費(fèi)使用，但后續(xù)注冊(cè)用戶活躍度足夠龐大后，是可以推出收費(fèi)附加服務(wù)并獲利的?！?

“雖然目前我們企鵝公司，還沒有想到qq推出什么收費(fèi)附加服務(wù)，作為盈利點(diǎn)，但qq上線發(fā)展僅一年多的時(shí)間，注冊(cè)用戶就呈幾何級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已經(jīng)達(dá)到了3000多萬(wàn)用戶。”

“我相信明年這個(gè)時(shí)間，qq的注冊(cè)用戶就可以突破一個(gè)億，甚至未來(lái)用戶破兩億，破三億，成為夏國(guó)社交領(lǐng)域用戶最多的pc應(yīng)用軟件。”

林浪聽后卻說道：“正因?yàn)閝q用戶數(shù)量增長(zhǎng)太快，增加服務(wù)器的巨額成本，才讓小馬哥你不堪重負(fù)，不停的追加投資直到資金鏈斷裂，拉不到風(fēng)投，才會(huì)忍痛想要賣掉qq的不是嗎？”

“呃……”

馬化藤皺眉道：“沒想到林先生年紀(jì)尚輕，卻是經(jīng)驗(yàn)老到的風(fēng)險(xiǎn)投資人，簡(jiǎn)單了解后，就洞察到了我們企鵝公司面臨的困境，發(fā)現(xiàn)了qq因?yàn)槌掷m(xù)追加投資，賠錢研發(fā)運(yùn)營(yíng)不下去的癥結(jié)?！?

“不可否認(rèn)的是，qq目前正處在布局社交軟件市場(chǎng)，發(fā)展占領(lǐng)用戶的燒錢階段。”

“不過qq的免費(fèi)下載，將加速圈地占領(lǐng)用戶和市場(chǎng)的進(jìn)程，即時(shí)通信軟件作為新興事物，暫時(shí)沒有成熟的盈利模式，持續(xù)的虧損和燒錢，恰恰給了qq快速增長(zhǎng)用戶的機(jī)會(huì)。”

林浪聽后聳肩道：“小馬哥你講的這些，都是市場(chǎng)預(yù)期和展望，沒有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，會(huì)為了你的理想事業(yè)去買單?！?

“回報(bào)收益?！?

“我們天使投資人需要看到的，是收益預(yù)期，貴公司的qq即時(shí)通信軟件，恰恰在盈利模式上，定位非常模糊，沒有一個(gè)明確的獲利點(diǎn)?！?

馬化藤聽后腦門都出汗了，誤以為在林浪這里也是碰壁的結(jié)果。

站在一旁的馬強(qiáng)說不上話，急忙遞上餐巾紙，馬化藤接過餐巾紙后擦了擦汗。

林先生，一旦我們qq完成了，對(duì)客戶渠道的壟斷性地位，完成了市場(chǎng)社交軟件領(lǐng)域的布局，屆時(shí)無(wú)論是通過廣告投放收益，還是qq會(huì)員等級(jí)收費(fèi)，想獲利收回前期投資，應(yīng)該是很容易的?！?

林浪聽后笑道：“小馬哥，你講的輕巧，完成你說的qq用戶基數(shù)龐大布局，需要追加多少風(fēng)險(xiǎn)投資，持續(xù)燒掉多少筆巨額資金，你心里也應(yīng)該有數(shù)吧？”

“呃……”

馬化藤有些吃癟，急忙戰(zhàn)術(shù)性地掏出香煙，殷勤地為林浪點(diǎn)煙，賠笑道：“林先生您吸煙，咱們坐下來(lái)慢慢談?！?

林浪吸了一口香煙，用夾著香煙的手指輕輕拍了拍，馬化騰用打火機(jī)為其點(diǎn)煙的手，這是點(diǎn)煙的禮節(jié)。

站在一旁的馬強(qiáng)，急忙拉動(dòng)椅子，恭敬地說道：“林先生您坐，生意嘛~您和我堂哥慢慢談，不急著下決定，再聊聊！”

林浪落座后，不失禮地說道：“小馬哥你也坐?！?

“好好好！”

馬化藤落座后一邊擦汗，一邊尬笑道：“你們a海市，好像比我們深鎮(zhèn)市還熱?！?

林浪心里很清楚，馬化藤是心急為qq拉風(fēng)投，急的直冒汗。

于是乎，林浪故意施壓地說道：“小馬哥，買賣不成仁義在，就算我們這個(gè)項(xiàng)目合作不成，以后有機(jī)會(huì)，還是可以一起發(fā)財(cái)?shù)?。?

馬化藤聽后心里更沒底了，弱弱道：“林先生，我還是希望您，可以慎重考慮投資我們企鵝公司，qq即時(shí)通信軟件有著巨大的市場(chǎng)前景?！?

林浪口吐煙霧地問道：“小馬哥咱們這樣，我先聽一聽，如果我斥資風(fēng)投收購(gòu)你們企鵝互聯(lián)網(wǎng)公司，你們公司的出售估價(jià)是多少？”

馬化藤咬了咬牙，回道：“我們企鵝互聯(lián)網(wǎng)公司的估值，是9200萬(wàn)元華夏幣?！?