上官青云感覺(jué)到聞?wù)艿牡?，略顯失望，他放下酒杯，拿起雪茄抽了一口，才說(shuō)：
“我這個(gè)亞太區(qū)域總負(fù)責(zé)人，壓力也是蠻大的。聞行長(zhǎng)知道，洋鬼子的銀行，一切看業(yè)績(jī)、everythinglooksatthemoneyhowtosay。沒(méi)有業(yè)績(jī)，什么都是白搭呀。聞行長(zhǎng)可要幫幫我。”
聞?wù)苄π?，“一切向錢(qián)看。”把上官青云帶倫敦腔的英語(yǔ)翻譯過(guò)來(lái)，
“這也正常嘛，銀行做的就是金錢(qián)生意，不看錢(qián)看什么？”
上官青云想不到，這個(gè)自己心目中的鄉(xiāng)巴佬，英文居然不含糊，心中的蔑視就消了幾分。
聞?wù)軐?duì)今天的這頓飯的由頭有些明白了，
只是不明白“聞行長(zhǎng)可要幫幫我”這句話，又是什么由頭。
“青云重了。我們一家省屬城市商業(yè)銀行，怎么搭的上國(guó)外銀行的業(yè)務(wù)鏈？”
上官青云放下雪茄，瞟一眼聞?wù)埽睦镉行┮苫蟆?
這個(gè)有些土氣的分行行長(zhǎng)，不像蔡申中嘴里的“一根筋”、“二百五”，
也不像父親口中的“知恩圖報(bào)”、“老實(shí)巴交”的評(píng)語(yǔ)呀。
滑溜的很嘛。
他放下雪茄，同聞?wù)芤慌霰?，說(shuō)：“大有可為呀！”又舉起左手，大拇指一收，
伸出其他四個(gè)手指，說(shuō)：“原理很簡(jiǎn)單，就四個(gè)字，內(nèi)保外貸?！?
聞?wù)芤汇?，不過(guò)馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)。
他明白，所謂的“內(nèi)保外貸”，是指國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行根據(jù)擔(dān)保申請(qǐng)人申請(qǐng)，由國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行作為擔(dān)保人，以境外銀行為受益人，提供融資性擔(dān)保的金融業(yè)務(wù)。由境外銀行機(jī)構(gòu)為境內(nèi)外債務(wù)人（被擔(dān)保人）提供融資、授信等相關(guān)業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱。
通俗的說(shuō)，就是國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行提供風(fēng)險(xiǎn)保證承諾，
由國(guó)外銀行在國(guó)外以外幣發(fā)放貸款給申請(qǐng)人的生意。
如果貸款不能歸還，國(guó)外銀行就有權(quán)向國(guó)內(nèi)擔(dān)保銀行追索。
國(guó)內(nèi)的銀行要先行無(wú)條件償還貸款后，再處置抵押物來(lái)補(bǔ)償。
聞?wù)艿皖^自己呡了一口紅酒，笑道：
“聽(tīng)上去不錯(cuò)，可是法爾銀行好像也做不了吧？
因?yàn)樗鼪](méi)有我國(guó)銀行監(jiān)管機(jī)構(gòu)的許可證呀?！?
上官青云咽了一口唾沫，心中不禁要咀咒聞?wù)?，臉上卻笑的很好看了，
“我們法爾銀行是向在國(guó)內(nèi)有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的外資銀行提供中介服務(wù)?！?
“哦，原來(lái)是這樣。青云，那不知道你們目前有意向性的目標(biāo)客戶么？”
“有，就是我們省的首富蔡申中董事長(zhǎng)的鴻遠(yuǎn)集團(tuán)呀。聞行長(zhǎng)是蔡總的老熟人吧？”
聞?wù)艽笫窃尞悾f(wàn)萬(wàn)想不到原來(lái)是這么回事。
他對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)并不看好，對(duì)蔡申中的鴻遠(yuǎn)集團(tuán)，更是有天然的抵觸。
可這些并不是推辭的理由，何況面前的這位是上官董事長(zhǎng)的公子。
而是基于他對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的判斷，并沒(méi)有太多個(gè)人感情色彩。
“青云，我的理解，是鴻遠(yuǎn)集團(tuán)以它的樓盤(pán)、地塊等大宗固定資產(chǎn)做抵押，找我們福興銀行做擔(dān)保，為國(guó)外的客戶在國(guó)外的銀行貸款，對(duì)么？”
“呵，聞行長(zhǎng)果然是大才子、業(yè)務(wù)高人！就是這個(gè)框架?！彼麑?duì)著聞?wù)茴l頻舉杯。
并轉(zhuǎn)身從身后的皮包內(nèi)，抽出一疊文件，遞給聞?wù)堋?
“不瞞聞行長(zhǎng)，我在前期已經(jīng)做了一些市場(chǎng)調(diào)研，也同鴻遠(yuǎn)集團(tuán)溝通過(guò)。
這是雙方合作的意向書(shū)，還有鴻遠(yuǎn)集團(tuán)可提供擔(dān)保抵押物的初步清單表。請(qǐng)您指正！”
聞?wù)芙舆^(guò)很壓手一厚厚一摞資料，并不去看，放在了一旁。
“青云做事很仔細(xì)呀。既然有個(gè)初步估算，說(shuō)說(shuō)看，鴻遠(yuǎn)可提供的抵押物估價(jià)多少？”
上官青云本來(lái)有些抑悶的心大喜，忙又舉杯敬聞?wù)埽?
“聞行長(zhǎng)果然是雷厲風(fēng)行的領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)我們?cè)u(píng)估，鴻遠(yuǎn)公司可以提供的固定資產(chǎn)，市值約兩千七百二十個(gè)億。按照銀行的抵押物折算，可抵押價(jià)值是市值的百分之八十左右，”
“就是說(shuō)，銀行可提供的擔(dān)保額度是在一千七八百個(gè)億左右。折合美元約兩百多個(gè)億。”
聞?wù)苈?tīng)了，心頭一震，上官青云說(shuō)的數(shù)據(jù)、理由不錯(cuò)，可是鴻遠(yuǎn)為什么要給人擔(dān)保？
“青云，你知道，我們做銀行的人，有個(gè)臭毛病，或者是職業(yè)病，
是什么呢？就是遇到信貸業(yè)務(wù)，未賺而先虧、未勝而先敗。就是說(shuō)，我們總是將風(fēng)險(xiǎn)考量放在第一位的?？礃I(yè)務(wù)，首先看它的可能出的風(fēng)險(xiǎn)是什么?！?
上官青云也笑了，“是呀，同感。不能輕獲利而置風(fēng)控不顧呀?！?
“青云是個(gè)明白人！”聞?wù)芡慌霰?，喝干了杯中酒，就抓起那摞資料翻起來(lái)。
上官青云暗自舒了一口氣。
他在國(guó)外混了十多年，全靠人家蔡申中的關(guān)照，這次不幫人家也說(shuō)不過(guò)去。