“正如霍總說的，我們長寧分行不缺一個什么項目來維持經(jīng)營、更不靠一個項目保生存。
但我們是為企業(yè)服務(wù)的，今天上門拜訪你霍總，
一是銀行服務(wù)企業(yè)的職責(zé)所在，二是要完成市委領(lǐng)導(dǎo)的囑托。
當(dāng)然，這張名片，我也可以交還給領(lǐng)導(dǎo)！”
邱虹見霍偉城有些狼狽的樣子，心中大叫過癮！我們聞行長真是悶騷的很哩！
聞?wù)艿脑捯馑己苊黠@，本來是想開展正常的合作的，用分行的實力來達到合作目的。
原不想扯大領(lǐng)導(dǎo)的虎皮辦事。
但既然是大領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，成與不成，總要有個說法。
聞?wù)芤娀魝コ浅粤松n蠅一樣的難受，心里一動。
他很奇怪，為什么霍偉城是這樣一個表情？
難道霍偉城還有其他的難之隱么？
霍偉城禮貌的把名片推回到聞?wù)苊媲?，說：
“聞行長誤會了，我們公司同銀行的合作是全面的、多方位的。這些可以談的?！?
聞?wù)茏屑毧粗魝コ牵谷蛔x出了他內(nèi)心的憤懣、不甘！
這是怎么一回事？
一下子冷了場。
聞?wù)苊靼谞I銷心理學(xué)的規(guī)則，知道要先搞清霍偉城表現(xiàn)的原因，才好談合作，
用領(lǐng)導(dǎo)的名頭硬壓自然可以，但那是一錘子買賣，不是真正的銀行服務(wù)之道。
就笑道：“霍總，要不今天就這樣吧。我和邱行長還有一個活動，告辭了?！?
霍偉城勉強笑笑說：“聞行長、邱行長請放心，我們是十分愿意與貴行合作的?！?
便起身送客。
聞?wù)?、邱虹一頭的霧水，不知道霍總為什么是這個樣子。
也只能客氣幾句。
同霍總握手告別。
幾個人剛要出門，霍偉城又笑道：“請等一下。”
他向門外喊了一句：“許主任，你把東西拿過來?！?
幾人不知道霍總是什么意思，難道人家還要送紀(jì)念品？
聞?wù)茴┝饲窈缫谎郏窈缌⒓搭I(lǐng)會，聞行長懊惱，太匆忙，竟然忘了帶幾份紀(jì)念品來。
辦公室門一開，一個中年男人手里拿著一個長長木頭盒子進來。
聞?wù)芤豢?，就知道是裝書畫的收納盒。
聞?wù)芤幌伦佑行┿卤?，難道霍總是要自己欣賞他的收藏品？
霍總把一米多長的盒子接過來，又遞到聞?wù)苁稚希Φ溃?
“我想起來了，貴行的艾小如副行長確實來找過我，當(dāng)時我恰巧不在。
他哩，太客氣了，竟送了一幅畫來。我下面的人不懂事，也就收下。
讓我狠狠的批評了他們，還罰了款。正好，聞行長來，請帶回去。
我們銀企合作，一是講‘誠信’，二是要‘清廉’。好意心領(lǐng)了，請代為謝謝艾行長。”
聞?wù)苁侵肋@件事的。
前幾天，艾小如找了他，說同霍偉城的關(guān)系交流的非常好。
聞?wù)墚?dāng)時就說要來拜訪霍總，
艾小如搖頭說，不用，聞行長你就等著同霍總一起簽合作協(xié)議時再出馬。
艾小如又趁熱打鐵，說要踩實一下同霍的關(guān)系，準(zhǔn)備送一幅著名畫家錢大由的名畫給喜歡收藏的霍總。只是價格高，他去書畫店談，價格由五十萬談到二十二萬，再也談不下來。
就是說，原先聞?wù)芘o他的十萬費用，連買個畫也不夠。
何況艾小如說，前期營銷，已經(jīng)用了六七萬了。
聞?wù)墚?dāng)即同意，不但同意二十二萬買畫，又追回了十萬的營銷費用。
畢竟，只要拿下旭日長寧新能源公司這個大客戶，這點錢可以忽略不計。
現(xiàn)在要退回來，是什么意思？
聞?wù)芤恍谐隽斯敬髽?，同霍偉城握手而別。
聞?wù)芤娀魝コ堑男τ行┟銖姡⒉欢嗟R，用力一握就此告知。
江大維見聞行長臉上有臉色凝重，就小心的問：
“聞行長，我們回分行么？”
“不，到‘玉成玉器店’喝茶。”聞?wù)苷f，又給涂曼曼發(fā)了一條信息：
“我和同事過去喝茶，在一樓包廂即可?！币馑际遣灰屚轮蓝亲约河袀€包廂。
曼曼很快回了“明白”。
來到店里，幾個人進了包廂，聞?wù)軐υ谝贿叿?wù)的曼曼說：“你去忙吧，我們自己來?！?
曼曼知道他們要談重要的事，忙點頭，出去關(guān)上門。
邱虹見聞?wù)苣樕线€是很嚴(yán)肅、甚至是有些生氣的樣子，就笑道：
“聞行長，我真是佩服你沉得住氣！你那張名片要早拿出來，恐怕營銷早到位了?！?
聞?wù)艿灰恍φf：“你是說讓艾行長手持‘尚方寶劍’、只身入陣，然后大勝而回？”
他并不避諱梁成棟、江大維在場，沉聲說：
“可是，持利器者，必是有德之人！我是怕有的人扯虎皮當(dāng)大旗，拿著到處嗝應(yīng)人。”
眾人一愣，卻不知道聞行長的話是什么意思，哪里敢說下去。
聞?wù)軈s沒有說這個話題，問梁成棟：
“梁總，說說，什么情況。你一直跟著艾行長營銷新能源公司吧？”
聞?wù)苣抗饩季?，望著梁成棟?
梁成棟一臉苦相，說：“按照分行大客戶營銷方案，是艾行、我，還有分行營業(yè)部的衛(wèi)國雄總經(jīng)理，作為營銷新能源公司的責(zé)任人?！?
邱虹問“什么是‘按照分行大客戶營銷方案’，實際你們不是這樣開展工作的嗎？”
聞?wù)芤娗窈缜文槆?yán)峻、話語柔和卻凌厲。
梁成棟有些為難的說：“我實際上沒有同艾行到過旭日新能源公司，都是艾行自己去的?！?
“那衛(wèi)總呢？”聞?wù)軉枴?
“衛(wèi)總也差不多吧?！?