“首先，你必須為他制造阻力，必須讓他意識到，在你身上，他以前的那種行為邏輯是行不通的。

“然后，制造一種他必須依賴于你的環(huán)境?！?

“在這種環(huán)境里，他只有你一個選擇，但卻因為其行為模式而被唯一選項拒絕，所以，為了獲取安全感，他只能被動的改變自己的行為邏輯和觀念，來迎合你，而在他付出如此之大的代價選擇了你之后，在他想要改變的時候，沉沒成本就會成為他的束縛?！?

“人類都是可以被這樣馴化的，在一個封閉的環(huán)境中，只有一條路可以走的時候，他們愿意付出改變自己的代價，走上這條路，當(dāng)走在這條路上的時候，他們會逐漸被這條路塑造自己的世界觀，然后反而成為這條路的擁躉，在別人想要拉他離開這條路的時候，他反而會感覺到抗拒和恐懼。”

“這就是為什么，很多人明明知道自己被騙了，他們清楚的認(rèn)識到對方是個騙子，但依舊愿意聽信他的話，不斷付出代價，因為他們的行為模式已經(jīng)被馴化了?！?

席勒敲了一下黑板說：“想要利用這些理論知識進(jìn)行行騙，需要做到幾個重點，首先，制造一個封閉環(huán)境，或讓對方覺得這就是一個封閉環(huán)境。”

“提供一種私密感，讓人們錯誤的估計自己的行為帶來的后果，簡單來說，就是預(yù)先取之必先予之，讓他們覺得，他們的行為不會付出太大的代價，損失也損失不了多少，與他們自身擁有的相比，不值一提?！?

“比如，我現(xiàn)在讓你去倒一杯水，然后就可以回答一個你一直以來想要知道的問題，你愿意去嗎？”

布魯斯看著席勒說：“或許從前我是愿意去的，或許從前我這么做過，但現(xiàn)在我不會再這么做了，如果我想知道一個問題的答案，我會自己去找?！?

“那你現(xiàn)在又是為什么來找我？是你主動來找我的，而不是我讓你來的，你有求于我，我只是讓你幫我去倒杯水而已，這對你來說不算什么，但卻可以稍微彌補一下，你占用我時間，為我?guī)淼膿p失?！?

布魯斯剛想說什么，席勒就攤開手說：“我把話說的更直白了一些，所以讓你聽出了這其實是話術(shù)，但只要稍微修飾一下，打打感情牌，找找共鳴，其核心的內(nèi)容，就很容易被掩蓋過去?！?

“而只要你邁出了第一步，馴化的過程就開始了，你覺得，你在這一步里沒有損失任何東西，但其實，損失的恰恰是最寶貴的自主判斷力?！?

“所謂的自主判斷力就是，在我提出我要喝水的時候，你獨立思考的第一反應(yīng)，應(yīng)該是‘我渴了嗎？’，因為渴了，所以要喝水，是基于現(xiàn)實所產(chǎn)生的自主判斷。”

“可一旦你陷入一種，我應(yīng)不應(yīng)該為你去倒水，我付出了什么而你又付出了什么，我獲得了什么而你又獲得了什么的判斷當(dāng)中的時候，這種基于現(xiàn)實自主判斷力就會被削弱?！?

“一旦拋開事實不談，只陷于你來我往的得失判斷，后面的事，就會一發(fā)不可收拾了?！?

“所以……”席勒看著布魯斯說道：“要想讓薩維奇自愿掏錢，前面的三步是最重要的。”

“你得先讓他感覺自己處于一個孤立的環(huán)境當(dāng)中，然后讓他遇到阻力和困難，從而認(rèn)識到以往的行為邏輯已不可靠，最后，模糊他基于現(xiàn)實的邏輯，而把他的思考方式轉(zhuǎn)到對于某個數(shù)字或結(jié)果的得失判斷上來。”

在離開辦公樓的路上，布魯斯的耳邊不斷盤旋著席勒說的話，他沒有想到，行騙還有如此之多的理論支撐。

但同時，他也感覺到驚異，似乎人類心理和行為學(xué)的規(guī)律，能夠用在一切與人有關(guān)的事情上，并由此而取得優(yōu)勢。

如果他沒有學(xué)習(xí)過這些理論，而其他人卻學(xué)習(xí)了，他們掌握了超出自己認(rèn)知的知識，并把它們用于實踐，那到底要用什么方法去限制他們？

為此，只有一途，那就是別人學(xué)他也學(xué)，他要學(xué)得更好，這樣，才能以毒攻毒。

這樣想著，布魯斯回到了韋恩莊園，他收回了思緒，把目光放到薩維奇身上。

經(jīng)席勒這么一講，他倒的確理清了思路，單純的暴力手段的確很難讓他掏錢，但暴力卻可以為之后的計劃鋪路。

就像席勒說的，他必須得給薩維奇制造一點阻力，才能讓他認(rèn)識到，他以前那種砸錢招人的行為是行不通的，轉(zhuǎn)而才會思考新方法，而一旦他思考，上帝就發(fā)笑。

如果薩維奇要尋求一個新的解決辦法，那布魯斯相信，他的那位好教授，一定會提出一個驚為天人的計劃，幫助他統(tǒng)治哥譚，蕩平東海岸，一統(tǒng)北美，君臨美洲，一舉拿下太平洋，再度稱霸全世界。

這個計劃就如同席勒這個人一樣，各方面都很好，就是有億點貴。

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