宮中要采買薄紗了。錢莊外面貼了告示，讓有資歷，能控制貨源的布商來參加采買。第一輪篩選后，剩下的十余人被帶到了錢莊的后院。唐仁在，但商人們憑著敏銳的直覺發(fā)現(xiàn)坐在邊上的那個(gè)男子看著更有趣一些。那個(gè)男子就坐在那里看書，壓根沒抬頭。敢在唐仁的面前這般不給面子的，至少得是個(gè)樞密副使吧？商人們笑著行禮，看著更謹(jǐn)慎了些。趙曙放下書，瞟了這些商人一眼，然后又低頭看書。唐仁說道：“此次宮中采買薄紗由我錢莊來主持，諸位都是大宋有名頭的布商，某把丑話說在前頭，但凡弄虛作假的，一律重罰，這一點(diǎn)會(huì)寫在契約里?！薄笆恰！庇谑谴笏伟娴恼袠?biāo)就正式開始了。唐仁說了一下需要的數(shù)量，最后說道：“出價(jià)吧?！币粋€(gè)商人看了趙曙一眼，干笑道：“兩貫錢?！碧迫实牡溃骸皟韶炲X，太貴?！蹦巧倘苏f道：“去歲宮中采買的薄紗也是這個(gè)價(jià)錢，真不貴。”唐仁冷笑道：“某走南闖北多年，什么沒見過？某在夏季之前也會(huì)給妻子買薄紗……你等以為某是個(gè)傻子嗎？”那商人干笑了一下，邊上有商人說道：“一貫八百文！”“你在把某當(dāng)做是傻子嗎？”唐仁是真怒了，“一貫錢，不足陌的最多也就是八百多文……”第三個(gè)商人起身道：“唐判官，某出一貫七百文?！边@個(gè)算是有了些誠意。唐仁微笑道：“還是貴?！蹦巧倘丝嘈Φ溃骸耙宦愤\(yùn)送過來需要不少耗費(fèi)……”“某有一話。”唐仁說道：“一貫七百文確實(shí)是市價(jià)，可那些人能買多少？宮中本次要買多少？所謂薄利多銷，這個(gè)道理你等難道不懂？”有商人說道：“此有理，數(shù)目多了，自然掙的多，某出一貫……四百文。”這個(gè)降價(jià)力度比較大。趙曙心中微微贊許，覺著唐仁洞察了這些商人的底氣，能力真不錯(cuò)?！斑@是一個(gè)很好的開始?！碧迫市Φ溃骸耙回炈陌傥摹€有一事，諸位做宮中的生意，是做一次，還是想長(zhǎng)期做？”“當(dāng)然是長(zhǎng)期?！薄皩m中要貨多，而且給錢爽快，我等當(dāng)然愿意做宮中的生意?！碧迫庶c(diǎn)頭道：“如此誰出價(jià)低，下次宮中優(yōu)先選他?！眹K！這手段是一個(gè)接著一個(gè)??！趙曙不禁想笑。一陣沉默后，有商人咬牙切齒的道：“唐判官，一貫兩百文，這個(gè)價(jià)錢您該知道不容易，再少就沒法掙錢了?！碧迫庶c(diǎn)頭，“這是個(gè)誠心的，某記住你了。”那商人馬上就紅光滿面的，看著洋洋自得。“如此某……”他起身準(zhǔn)備接受中標(biāo)的榮耀，唐仁壓壓手，示意他坐下?！斑€有事？”一貫兩百文這個(gè)價(jià)錢真心不容易了，所以沒人覺得還有更好的價(jià)錢。唐仁嘆道：“做生意難，真的難。進(jìn)貨你要當(dāng)心被騙，得小心翼翼的驗(yàn)貨。最后還得一路辛苦的拉回來售賣。售賣也不簡(jiǎn)單，同行相爭(zhēng)，你得做到最好才能掙錢……商人真是不易?！北娙瞬唤歼駠u了起來，覺著唐仁真是自己的知己。
“做生意，誰最厲害？”唐仁的問題讓商人們都笑了起來?！爱?dāng)然是沈龍圖，他做生意的本事，咱們拍馬也追不上?！薄皩?duì)，他數(shù)次出手，都是發(fā)前人所未發(fā)，合該他掙錢?！薄翱缮螨垐D掙錢還有些緣由?！碧迫屎φf道：“比如說招牌，當(dāng)年他取店名為暗香，女子的東西最是合適不過了。為有暗香來，一聽就覺著幽香撲鼻，讓人向往，于是大賣。其后就是大力丸，大力丸聽著不好聽吧？有不少人覺著該取個(gè)什么冷香丸的名字，一聽就雅致。可大力丸是給誰吃的？百姓！你取個(gè)雅致的名字百姓能買賬嗎？不會(huì)！”眾商人都屏住呼吸，仔細(xì)傾聽著來自于沈安的經(jīng)商秘籍。唐仁也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)，“做生意你得弄清楚客人的心思，照著客人的心思去做，比如說咱們賣布料，普通的百姓用，自然無所謂，你叫做大力布都沒問題?？删c羅綢緞呢？難道你也能叫做土布？那些貴人聽了誰會(huì)買？”“好！說得好！”“正是如此??！”“一番話讓某茅塞洞開，果然是沈龍圖?！碧迫蕢簤菏?，“那么咱們能取什么名字？”眾商人都相互對(duì)視，笑的很是矜持。若是唐仁給出了個(gè)好名字，那算是誰的？誰也別想獨(dú)吞！唐仁淡淡的道：“若是你家的綾羅綢緞掛著一個(gè)皇室專用的名頭，會(huì)如何？”眾商人都興奮了起來，“能用這個(gè)名字？”“當(dāng)然能。”唐仁大包大攬的道：“官家仁慈，知道你等不容易。但凡給皇室供貨的人，咱們酌情推出皇室專用這個(gè)牌子?！薄澳苡枚嗑茫俊薄敖o皇室供貨到何時(shí)，就能用到何時(shí)，一旦中止，招牌也必須中止回收，否則皇城司拿了人，就別后悔！”這就是專屬使用權(quán)！那些商人呼吸馬上就急促了起來。若是說貢品那真是不少，可貢品指的是某種貨物，那貨物不一定是最好，只是皇室需要這個(gè)東西拿去變賣換錢而已。而皇室專用這個(gè)性質(zhì)就不同了?；适矣茫€是專用。貴人用的東西，你說好不好？錢莊弄出了一個(gè)皇室專用的名頭，還允許掛牌，這個(gè)誘惑力真心的大。一個(gè)商人舉手，“一貫一百文！”這是豁出去了！唐仁贊道：“大氣！還有沒有人出價(jià)？若是沒有，治平五年皇家專用薄紗的牌子就是這位的了！”“等等！”一個(gè)商人滿頭大汗，大抵是在天人交戰(zhàn)之中?！澳场吵鲆回灒 碧迫寿澋溃骸斑@不只是大氣，更是忠心，忠心耿耿吶！”“誰還出價(jià)？還有誰？”唐仁面色微紅，興奮的道：“人一輩子能有幾個(gè)光宗耀祖的時(shí)候？掙錢再多有何用？到了地底下祖宗問你可曾光宗耀祖了，你壓根就無可對(duì)。可若是你拿到了皇室專用的牌子，以后見到了祖宗，你盡可說某曾經(jīng)賣了東西給官家……官家賞賜了某一個(gè)牌子。嘖嘖！祖宗聽了會(huì)如何高興？”“七百文！某虧本也做！”“好！”唐仁一巴掌拍在案幾上，“好漢！大氣！”那商人說完就癱坐下去，喘息道：“某掙錢不少了，可見人就得賠笑，
等某拿了官家的牌子掛出來，看誰還敢輕賤某！”“說得好！”唐仁飽含深情的道：“人要臉，樹要皮，人活著為何？不就是為了一張臉嗎？今日拿了官家的牌子，你以后就是官家的人了，誰敢輕賤你？某不會(huì)答應(yīng)，錢莊不會(huì)答應(yīng)，官家不會(huì)答應(yīng)！”他揮舞著手臂在呼喊著，那個(gè)商人哽咽道：“值了！值了！”“今年薄紗就是你了！”唐仁回身，有人送了一個(gè)木牌子過來。木牌子上面寫著四個(gè)金光四射的大字，皇室專用！“這是金粉！”唐仁雙手抱著木牌子遞過去，“這是官家的御筆，你可要好生看好了，到時(shí)候還得還回來?！蹦巧倘思?dòng)的熱淚盈眶，“竟然是官家的御筆嗎？某……某拿回去，早晚三炷香，吃飯前供奉酒肉……”哎！趙曙在邊上不禁為之嘆息。朕還沒死啊！可民間就是這樣，若是要對(duì)一個(gè)人感恩戴德，許多人就喜歡供奉著此人，早晚請(qǐng)示匯報(bào)，鞠躬行禮，點(diǎn)香供奉……逢年過節(jié)還搞個(gè)大豬頭……那商人把木牌抱在懷里，說道：“這個(gè)牌子就是某的了，誰也別想奪走！”這是要誓死捍衛(wèi)皇室專用的特權(quán)?。∫荒晏澮稽c(diǎn)，十年下來得虧多少？但錢能掙，面子卻難找回來。而且有了這個(gè)牌子掛著，他的布匹生意會(huì)漸漸火爆起來，這便是另一種補(bǔ)償。和后世花大價(jià)錢在媒體上打廣告，看著人肉痛，但卻賺了大錢一個(gè)道理。稍后商人們走了，唐仁回身行禮，“還請(qǐng)官家訓(xùn)示?！薄耙回炂甙傥牡氖袃r(jià)，宮中采買差不多兩貫，如今只要七百文?！壁w曙覺著自己看到了一出不可思議的表演。“這是為何？”唐仁說道：‘這個(gè)……內(nèi)里的緣由，怕是要沈龍圖才清楚。’“是了，你是他教出來的?！壁w曙起身道：“我這便去了。”趙曙出去，一路晃蕩，最后竟然去了榆林巷?！案绺?！跑快些！”“你別催?。 睆埌四杲虚_了門，趙曙制止了莊老實(shí)去稟告，就悠閑的看著沈安帶著果果和芋頭放風(fēng)箏。果果拿著風(fēng)箏，沈安拿著線在前面奔跑。“松手！”果果松手，風(fēng)箏就飛了起來。“爹爹，給我玩！給我玩！”芋頭急不可耐的跑過去。沈安把手舉高，芋頭蹦跳著也夠不著，他就壞笑著，鼓勵(lì)芋頭再蹦q?！斑@人真是太壞了?！庇袀€(gè)侍衛(wèi)在趙曙的身后嘀咕著，然后趕緊請(qǐng)罪。趙曙說道：“是太壞了。”張八年搖頭道：“臣就沒見過哪家做爹的這般欺負(fù)自家的孩子。”那邊的沈安一直把芋頭給逗哭了，才把線錘給他。他笑瞇瞇的抹去兒子的淚水，“以后不許小氣，還有，別人的東西憑什么就該給你？得不到就哭，這樣可好?”芋頭抽噎了一下，“不好?！鄙虬裁念^頂，“那下次記得要問，別人同意了才好，別哭?！薄昂茫 庇箢^笑了起來。沈安抬頭就看到了趙曙?！澳悴蝗コ凶鍪?，就在家中欺負(fù)孩子，這日子過的倒是逍遙！”
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