上官青云感覺到聞哲的淡漠，略顯失望，他放下酒杯，拿起雪茄抽了一口，才說：

“我這個亞太區(qū)域總負責人，壓力也是蠻大的。聞行長知道，洋鬼子的銀行，一切看業(yè)績、everythinglooksatthemoneyhowtosay。沒有業(yè)績，什么都是白搭呀。聞行長可要幫幫我?！?

聞哲笑笑，“一切向錢看?！卑焉瞎偾嘣茙惗厍坏挠⒄Z翻譯過來，

“這也正常嘛，銀行做的就是金錢生意，不看錢看什么？”

上官青云想不到，這個自己心目中的鄉(xiāng)巴佬，英文居然不含糊，心中的蔑視就消了幾分。

聞哲對今天的這頓飯的由頭有些明白了，

只是不明白“聞行長可要幫幫我”這句話，又是什么由頭。

“青云重了。我們一家省屬城市商業(yè)銀行，怎么搭的上國外銀行的業(yè)務鏈？”

上官青云放下雪茄，瞟一眼聞哲，心里有些疑惑。

這個有些土氣的分行行長，不像蔡申中嘴里的“一根筋”、“二百五”，

也不像父親口中的“知恩圖報”、“老實巴交”的評語呀。

滑溜的很嘛。

他放下雪茄，同聞哲一碰杯，說：“大有可為呀！”又舉起左手，大拇指一收，

伸出其他四個手指，說：“原理很簡單，就四個字，內(nèi)保外貸?！?

聞哲一愣，不過馬上反應過來。

他明白，所謂的“內(nèi)保外貸”，是指國內(nèi)的商業(yè)銀行根據(jù)擔保申請人申請，由國內(nèi)商業(yè)銀行作為擔保人，以境外銀行為受益人，提供融資性擔保的金融業(yè)務。由境外銀行機構(gòu)為境內(nèi)外債務人（被擔保人）提供融資、授信等相關(guān)業(yè)務的統(tǒng)稱。

通俗的說，就是國內(nèi)商業(yè)銀行提供風險保證承諾，

由國外銀行在國外以外幣發(fā)放貸款給申請人的生意。

如果貸款不能歸還，國外銀行就有權(quán)向國內(nèi)擔保銀行追索。

國內(nèi)的銀行要先行無條件償還貸款后，再處置抵押物來補償。

聞哲低頭自己呡了一口紅酒，笑道：

“聽上去不錯，可是法爾銀行好像也做不了吧？

因為它沒有我國銀行監(jiān)管機構(gòu)的許可證呀?！?

上官青云咽了一口唾沫，心中不禁要咀咒聞哲，臉上卻笑的很好看了，

“我們法爾銀行是向在國內(nèi)有經(jīng)營資質(zhì)的外資銀行提供中介服務?！?

“哦，原來是這樣。青云，那不知道你們目前有意向性的目標客戶么？”

“有，就是我們省的首富蔡申中董事長的鴻遠集團呀。聞行長是蔡總的老熟人吧？”

聞哲大是詫異，他萬萬想不到原來是這么回事。

他對房地產(chǎn)市場并不看好，對蔡申中的鴻遠集團，更是有天然的抵觸。

可這些并不是推辭的理由，何況面前的這位是上官董事長的公子。

而是基于他對市場風險的判斷，并沒有太多個人感情色彩。

“青云，我的理解，是鴻遠集團以它的樓盤、地塊等大宗固定資產(chǎn)做抵押，找我們福興銀行做擔保，為國外的客戶在國外的銀行貸款，對么？”

“呵，聞行長果然是大才子、業(yè)務高人！就是這個框架?！彼麑χ務茴l頻舉杯。

并轉(zhuǎn)身從身后的皮包內(nèi)，抽出一疊文件，遞給聞哲。

“不瞞聞行長，我在前期已經(jīng)做了一些市場調(diào)研，也同鴻遠集團溝通過。

這是雙方合作的意向書，還有鴻遠集團可提供擔保抵押物的初步清單表。請您指正！”

聞哲接過很壓手一厚厚一摞資料，并不去看，放在了一旁。

“青云做事很仔細呀。既然有個初步估算，說說看，鴻遠可提供的抵押物估價多少？”

上官青云本來有些抑悶的心大喜，忙又舉杯敬聞哲，

“聞行長果然是雷厲風行的領(lǐng)導。據(jù)我們評估，鴻遠公司可以提供的固定資產(chǎn)，市值約兩千七百二十個億。按照銀行的抵押物折算，可抵押價值是市值的百分之八十左右，”

“就是說，銀行可提供的擔保額度是在一千七八百個億左右。折合美元約兩百多個億?！?

聞哲聽了，心頭一震，上官青云說的數(shù)據(jù)、理由不錯，可是鴻遠為什么要給人擔保？

“青云，你知道，我們做銀行的人，有個臭毛病，或者是職業(yè)病，

是什么呢？就是遇到信貸業(yè)務，未賺而先虧、未勝而先敗。就是說，我們總是將風險考量放在第一位的?？礃I(yè)務，首先看它的可能出的風險是什么?！?

上官青云也笑了，“是呀，同感。不能輕獲利而置風控不顧呀。”

“青云是個明白人！”聞哲同他一碰杯，喝干了杯中酒，就抓起那摞資料翻起來。

上官青云暗自舒了一口氣。

他在國外混了十多年，全靠人家蔡申中的關(guān)照，這次不幫人家也說不過去。