“正如霍總說的，我們長寧分行不缺一個什么項目來維持經營、更不靠一個項目保生存。

但我們是為企業(yè)服務的，今天上門拜訪你霍總，

一是銀行服務企業(yè)的職責所在，二是要完成市委領導的囑托。

當然，這張名片，我也可以交還給領導！”

邱虹見霍偉城有些狼狽的樣子，心中大叫過癮！我們聞行長真是悶騷的很哩！

聞哲的話意思很明顯，本來是想開展正常的合作的，用分行的實力來達到合作目的。

原不想扯大領導的虎皮辦事。

但既然是大領導交辦的事，成與不成，總要有個說法。

聞哲見霍偉城吃了蒼蠅一樣的難受，心里一動。

他很奇怪，為什么霍偉城是這樣一個表情？

難道霍偉城還有其他的難之隱么？

霍偉城禮貌的把名片推回到聞哲面前，說：

“聞行長誤會了，我們公司同銀行的合作是全面的、多方位的。這些可以談的?！?

聞哲仔細看著霍偉城，竟然讀出了他內心的憤懣、不甘！

這是怎么一回事？

一下子冷了場。

聞哲明白營銷心理學的規(guī)則，知道要先搞清霍偉城表現(xiàn)的原因，才好談合作，

用領導的名頭硬壓自然可以，但那是一錘子買賣，不是真正的銀行服務之道。

就笑道：“霍總，要不今天就這樣吧。我和邱行長還有一個活動，告辭了?！?

霍偉城勉強笑笑說：“聞行長、邱行長請放心，我們是十分愿意與貴行合作的?！?

便起身送客。

聞哲、邱虹一頭的霧水，不知道霍總為什么是這個樣子。

也只能客氣幾句。

同霍總握手告別。

幾個人剛要出門，霍偉城又笑道：“請等一下?！?

他向門外喊了一句：“許主任，你把東西拿過來?！?

幾人不知道霍總是什么意思，難道人家還要送紀念品？

聞哲瞟了邱虹一眼，邱虹立即領會，聞行長懊惱，太匆忙，竟然忘了帶幾份紀念品來。

辦公室門一開，一個中年男人手里拿著一個長長木頭盒子進來。

聞哲一看，就知道是裝書畫的收納盒。

聞哲一下子有些懵逼，難道霍總是要自己欣賞他的收藏品？

霍總把一米多長的盒子接過來，又遞到聞哲手上，笑道：

“我想起來了，貴行的艾小如副行長確實來找過我，當時我恰巧不在。

他哩，太客氣了，竟送了一幅畫來。我下面的人不懂事，也就收下。

讓我狠狠的批評了他們，還罰了款。正好，聞行長來，請帶回去。

我們銀企合作，一是講‘誠信’，二是要‘清廉’。好意心領了，請代為謝謝艾行長?！?

聞哲是知道這件事的。

前幾天，艾小如找了他，說同霍偉城的關系交流的非常好。

聞哲當時就說要來拜訪霍總，

艾小如搖頭說，不用，聞行長你就等著同霍總一起簽合作協(xié)議時再出馬。

艾小如又趁熱打鐵，說要踩實一下同霍的關系，準備送一幅著名畫家錢大由的名畫給喜歡收藏的霍總。只是價格高，他去書畫店談，價格由五十萬談到二十二萬，再也談不下來。

就是說，原先聞哲批給他的十萬費用，連買個畫也不夠。

何況艾小如說，前期營銷，已經用了六七萬了。

聞哲當即同意，不但同意二十二萬買畫，又追回了十萬的營銷費用。

畢竟，只要拿下旭日長寧新能源公司這個大客戶，這點錢可以忽略不計。

現(xiàn)在要退回來，是什么意思？

聞哲一行出了公司大樓，同霍偉城握手而別。

聞哲見霍偉城的笑有些勉強，并不多耽擱，用力一握就此告知。

江大維見聞行長臉上有臉色凝重，就小心的問：

“聞行長，我們回分行么？”

“不，到‘玉成玉器店’喝茶?！甭務苷f，又給涂曼曼發(fā)了一條信息：

“我和同事過去喝茶，在一樓包廂即可?！币馑际遣灰屚轮蓝亲约河袀€包廂。

曼曼很快回了“明白”。

來到店里，幾個人進了包廂，聞哲對在一邊服務的曼曼說：“你去忙吧，我們自己來?！?

曼曼知道他們要談重要的事，忙點頭，出去關上門。

邱虹見聞哲臉上還是很嚴肅、甚至是有些生氣的樣子，就笑道：

“聞行長，我真是佩服你沉得住氣！你那張名片要早拿出來，恐怕營銷早到位了?！?

聞哲淡然一笑說：“你是說讓艾行長手持‘尚方寶劍’、只身入陣，然后大勝而回？”

他并不避諱梁成棟、江大維在場，沉聲說：

“可是，持利器者，必是有德之人！我是怕有的人扯虎皮當大旗，拿著到處嗝應人?！?

眾人一愣，卻不知道聞行長的話是什么意思，哪里敢說下去。

聞哲卻沒有說這個話題，問梁成棟：

“梁總，說說，什么情況。你一直跟著艾行長營銷新能源公司吧？”

聞哲目光炯炯，望著梁成棟。

梁成棟一臉苦相，說：“按照分行大客戶營銷方案，是艾行、我，還有分行營業(yè)部的衛(wèi)國雄總經理，作為營銷新能源公司的責任人?！?

邱虹問“什么是‘按照分行大客戶營銷方案’，實際你們不是這樣開展工作的嗎？”

聞哲見邱虹俏臉嚴峻、話語柔和卻凌厲。

梁成棟有些為難的說：“我實際上沒有同艾行到過旭日新能源公司，都是艾行自己去的。”

“那衛(wèi)總呢？”聞哲問。

“衛(wèi)總也差不多吧?！?