n|聞?wù)軟](méi)有參與、也不需要他參與到解決所謂“外資企業(yè)糾紛”的調(diào)解中,只是授權(quán)杜芳霖主持、江壯副市長(zhǎng)、工委周則主任參與談判。
次日上午,自貿(mào)區(qū)管委會(huì)的會(huì)談室里,萊茵文旅駐華代表漢斯和恒基商管長(zhǎng)寧負(fù)責(zé)人韋明剛坐下,就擺出了咄咄逼人的架勢(shì)。
韋明將一份客流分析報(bào)告拍在桌上,他雖然是中國(guó)人,卻用英語(yǔ)說(shuō):
“杜市長(zhǎng),我們的高端購(gòu)物中心定位國(guó)際商務(wù)客群,書(shū)院街一旦開(kāi)放,大量觀光游客涌入,會(huì)拉低整體商圈調(diào)性?!?
杜芳霖懂英語(yǔ),說(shuō):
“韋總,說(shuō)中文大家比較方便?!?
韋明的臉一紅。
漢斯則操著生硬的中文附和:
“施工噪音和揚(yáng)塵,會(huì)影響我們度假酒店的試營(yíng)業(yè)口碑,總部已經(jīng)在詢問(wèn)投資風(fēng)險(xiǎn)了?!?
杜芳霖早有準(zhǔn)備,抬手示意工作人員播放ppt。屏幕上,書(shū)院街的民俗業(yè)態(tài)與自貿(mào)區(qū)高端項(xiàng)目的對(duì)比圖清晰呈現(xiàn):
“韋總,漢斯先生,你們看,書(shū)院街主打非遺手作、傳統(tǒng)餐飲和文化體驗(yàn),目標(biāo)客群是家庭游客、文化愛(ài)好者和研學(xué)團(tuán)隊(duì);而貴司購(gòu)物中心主營(yíng)奢侈品零售和高端餐飲,服務(wù)商務(wù)客群,兩者客群互補(bǔ)而非重疊。我們做過(guò)調(diào)研,去年本市文化旅游與高端商業(yè)的客群重疊率僅12%。我想問(wèn)一下,你們的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,是基于什么樣的數(shù)據(jù)得出的?”
江壯接著補(bǔ)充,將一份施工保障方案推到兩人面前:
“施工期間,我們會(huì)采用低噪音設(shè)備,設(shè)置全封閉防塵圍擋,每天早晚各三次灑水降塵。針對(duì)貴司購(gòu)物中心試營(yíng)業(yè),我們會(huì)調(diào)整施工時(shí)段,上午九點(diǎn)到下午五點(diǎn)的高峰時(shí)段只進(jìn)行無(wú)噪音作業(yè),夜間施工嚴(yán)格控制在十點(diǎn)前結(jié)束。另外,我們計(jì)劃開(kāi)通書(shū)院街到自貿(mào)區(qū)的接駁專線,將文化游客引流至高端商圈,實(shí)現(xiàn)雙向賦能。”
韋明的手指在方案上滑動(dòng),眼神閃爍,他沒(méi)想到對(duì)方準(zhǔn)備得如此周全。
漢斯拿起施工時(shí)段表反復(fù)查看,忽然抬頭問(wèn):
“如果游客激增導(dǎo)致交通擁堵,影響商務(wù)客出行怎么辦?”
江壯說(shuō)
“我們已經(jīng)協(xié)調(diào)交警部門,在老街周邊設(shè)置三個(gè)臨時(shí)停車場(chǎng),配備二十輛電動(dòng)接駁車,同時(shí)優(yōu)化區(qū)域交通信號(hào)燈時(shí)長(zhǎng)?!?
杜芳霖讓指揮部的人調(diào)出交通疏導(dǎo)模擬圖,說(shuō):
“而且書(shū)院街采用單向通行的步行系統(tǒng),不會(huì)對(duì)機(jī)動(dòng)車道造成壓力。”
會(huì)談進(jìn)行到正午,漢斯終于松了口:
“杜市長(zhǎng)的方案很專業(yè),我會(huì)向總部匯報(bào)。但萊茵文旅需要政府出具書(shū)面保障函,明確施工期間的各項(xiàng)承諾。”
韋明則遲疑片刻:
“我需要和合作方溝通,明天給您答復(fù)。”
杜芳霖見(jiàn)漢斯、韋明還是一臉不忿的走出會(huì)談室,雖然她沒(méi)有做出讓步,可是內(nèi)心卻是很糾結(jié)的。漢斯、韋明其實(shí)是代表七家外資企業(yè)出面談判的。
她叫過(guò)周則,說(shuō):
“周主任,看來(lái)漢斯他們不會(huì)就此罷休的。要不,下次談判,我們分分工,一個(gè)唱黑臉、一個(gè)唱紅臉??偛荒芤?yàn)闀?shū)院街的事,讓我們自貿(mào)區(qū)的企業(yè)造成流失?!?
周則說(shuō):
“杜市長(zhǎng),書(shū)院街的改造不僅是一個(gè)老城區(qū)的改造那么簡(jiǎn)單,有些問(wèn)題,最好是同聞市長(zhǎng)溝通一下?!?
杜芳霖嘆一口氣,說(shuō):
“是呀,幾個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)也一直盯著,市政府的壓力也大。我先摸摸情況,再向聞市長(zhǎng)匯報(bào)吧?!?