“沒想好，先看看?！?

售樓小姐拿起一個(gè)指示桿，圍著樓盤模型開始給邊學(xué)道介紹“先生我們這個(gè)樓盤是請(qǐng)歐洲設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，高度適中，密度合理，您也看到了，毗鄰植物園，這位置整個(gè)松江市絕無僅有。這三棟是南北向，里面全部是躍層戶型。旁邊這四棟是東西向，是普通戶型。先生您想要哪種戶型的？”

一聽還不是所有樓都是躍層設(shè)計(jì)，邊學(xué)道說：“我要躍層?！?

“請(qǐng)問您全款還是貸款？”

“全款?！?

售樓小姐的熱情勁兒一下提高了一個(gè)等級(jí)：“先生真有眼光，我們樓盤的躍層戶型，不說松江，整個(gè)北江省都是獨(dú)一份……”

邊學(xué)道仔細(xì)看著樓盤模型，邊看邊問：“一米多少錢？”

售樓小姐眼睛緊緊盯著邊學(xué)道臉上的表情，說道：“6000?！?

售樓小姐失望地發(fā)現(xiàn)，報(bào)出價(jià)格時(shí)，她沒能從這個(gè)年輕客戶臉上捕捉到一點(diǎn)對(duì)方對(duì)價(jià)格的心理反應(yīng)。

要知道2003年的松江市，最中心城區(qū)的平均房?jī)r(jià)不到3000，而全市的平均房?jī)r(jià)還不到1900。

“林畔人家”守著植物園是不錯(cuò)，但肯定跟中心城區(qū)不挨邊。上頭定的這個(gè)價(jià)格，讓售樓小姐們也很惱火，這么高的價(jià)格，賣給誰去？賣不出房，我吃什么喝什么？

然而，在棕頭發(fā)心里已經(jīng)算比較離譜的價(jià)格，在邊學(xué)道這個(gè)2014年重生回去的人眼里，簡(jiǎn)直他娘的便宜死了。

邊學(xué)道看了一會(huì)兒，指著一個(gè)樣板間模型問：“這個(gè)是南北通透的么？”

售樓小姐到前臺(tái)拿出一個(gè)黑皮本，查了一下說：“是南北通透?！?

邊學(xué)道問：“現(xiàn)房？”

“是的，現(xiàn)房?！?

“把這間的戶型圖給我。”

售樓小姐按照

編號(hào)找出來，遞給邊學(xué)道。

看了戶型圖，邊學(xué)道問：“你家躍層挑高多少？”

售樓小姐說：“5。7米?！?

邊學(xué)道估算了一下，這個(gè)挑高裝修出來不會(huì)顯得壓抑。

邊學(xué)道說：“帶我去看看現(xiàn)房。”

售樓小姐一愣：“先生你要看哪一間？”

邊學(xué)道說：“剛才我給你指的那間。”

售樓小姐把黑皮本抱在胸前說：“先生，不好意思，那間有人定了。”

邊學(xué)道說：“同樣樓層，左邊那棟也行?！?

售樓小姐翻了一下手里的本子：“不好意思，那間也被定出去了?！?

邊學(xué)道笑了。

“你還想不想做生意了？我給你兩分鐘，你找個(gè)人好好問問是不是都定出去了。你問不出來的話……”說到這兒，邊學(xué)道看著不遠(yuǎn)處正給另一個(gè)看房人做著介紹的售樓小姐說：“你問不出來，我就換個(gè)人，讓別人去問?！?

邊學(xué)道找個(gè)椅子坐下來，售樓小姐先用紙杯倒了一杯溫水放到邊學(xué)道面前，然后去前臺(tái)打電話。

兩分鐘后，售樓小姐回來了，坐在邊學(xué)道對(duì)面說：“您開始說的那間是我們老總熟人定的，您若是真想要，可以商量一下讓給您，不過這個(gè)戶型有加價(jià)?！?

邊學(xué)道還在研究手里的戶型圖，頭也沒抬地問：“加多少？”

“總價(jià)的3%。”售樓小姐說。

邊學(xué)道放下手里的戶型圖，嘬了兩下嘴，說：“你是不誠(chéng)心賣？還是看我臉嫩覺得好蒙？去，把你主管找來，我問問他是不是這個(gè)說法？”

售樓小姐坐不住了，“先生您別急，其實(shí)您可以換高一層或低兩層的，那個(gè)就沒加價(jià)了?！?

邊學(xué)道說：“就我剛才說那間，你再去問問，有加價(jià)可以，我全款買房，是不是也給點(diǎn)折扣？請(qǐng)你記住，這是最后一次機(jī)會(huì)?！?

4、5分鐘后，售樓小姐回來了，告訴邊學(xué)道可以給他6個(gè)點(diǎn)的折扣，就是說扣除加價(jià)，等于打了97折。

邊學(xué)道說：“先帶我看看房子吧?！?

售樓小姐說：“請(qǐng)稍等，我去拿鑰匙。”

說是這么說，但售樓小姐心里很不屑：連房子大概總價(jià)都不問一下就去看房子，要么是富二代要么是耍人玩。但都跟了這么久了，這會(huì)兒也沒有新顧客進(jìn)門，就當(dāng)出去散步鍛煉好了。

打開房門，站在房子中廳，以邊學(xué)道的眼光看，這個(gè)房子是很不錯(cuò)的。

房子采光好、舉架高，5。7米的高度讓躍層一點(diǎn)不憋屈，南北通透，衛(wèi)生間帶窗戶，臥室?guī)ш柵_(tái)，客廳設(shè)計(jì)在南邊窗前，正對(duì)著植物園。

邊學(xué)道問售樓小姐：“這個(gè)房子面積怎么算？”

售樓小姐說：“138米。”

邊學(xué)道四下看了一眼說：“二層不算面積吧？”

售樓小姐說：“不算的。這個(gè)價(jià)格，要是還算二層，我直接換份工作好了。”

邊學(xué)道笑了一下：“房產(chǎn)證上寫的就是138米吧？”

售樓小姐說：“是的?！?

邊學(xué)道說：“走吧，回去幫我算算一共多少錢?！?

售樓小姐問邊學(xué)道：“先生您決定了？不再看看其他戶型？”

邊學(xué)道說：“決定了，就這個(gè)。”

從邊學(xué)道說話的語氣里，售樓小姐的職業(yè)敏感發(fā)揮了作用，她聽出一股財(cái)大氣粗味兒。

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