兩份vip會(huì)員制度策劃書，飛越大半個(gè)地球，幾乎同時(shí)發(fā)到了邊學(xué)道的電子郵箱。
邊學(xué)道先打了兩個(gè)電話，向關(guān)淑南和傅采寧表示感謝。
關(guān)淑南說希望他請(qǐng)吃飯。
傅采寧說以后這種破事最好忘記她這個(gè)人。
仔細(xì)讀了德國傳來的策劃書，邊學(xué)道真心感慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實(shí)比自己這個(gè)小審讀有水平。
這份策劃書，明顯繼承了德國人的一些思維特質(zhì)，整份策劃書里數(shù)字和圖表占了三分之一強(qiáng)。
因?yàn)椴恢浪山械木唧w消費(fèi)水平和運(yùn)動(dòng)館平均收費(fèi)水平，對(duì)方用歐洲幾個(gè)國家的數(shù)據(jù)做了分析模型，然后代入中國的收入支出比和消費(fèi)習(xí)慣，給邊學(xué)道算出了整整5套備選方案。
邊學(xué)道覺得，沖著這5套方案，他也得好好請(qǐng)關(guān)淑南吃一頓，誠摯地表示感謝。因?yàn)榈聡俏桓约翰徽J(rèn)不識(shí)的，人家顯然是看在關(guān)淑南的面子才這么費(fèi)心思。
這5套方案，把各級(jí)vip的折扣黃金分割線都標(biāo)了出來，同時(shí)上下還用虛線標(biāo)了一個(gè)區(qū)間，表示在這個(gè)區(qū)間里可以配合短期活動(dòng)，酌情浮動(dòng)。
甚至把當(dāng)期損失和長期收益比都算出了圖表。
邊學(xué)道已經(jīng)佩服得說不出話來了。
他在心里發(fā)誓，以后要是有錢到一定程度，一定找個(gè)這樣水準(zhǔn)的人當(dāng)自己的經(jīng)濟(jì)師。
可是，等他看了傅采寧的策劃書，他又有了新想法，傅立行這個(gè)女兒才真是人才。
傅采寧這份策劃書，只是粗粗地改了幾處他草稿中想當(dāng)然的地方。
但用很大筆墨告訴他，什么才是現(xiàn)代營銷。
傅采寧說：邊學(xué)道vip草稿的路子是對(duì)的，但視野和眼界不值一提。像邊學(xué)道這樣投入的運(yùn)動(dòng)館，從一開始就要給人一種走高端路線的感覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時(shí)間沒法扭轉(zhuǎn)。
傅采寧說：邊學(xué)道之前的客戶群定位明顯偏離了投資，任何會(huì)所、俱樂部都不能同時(shí)滿足低端和高端兩個(gè)人群的需要。這兩個(gè)人群是沒法圓融共存的。所以邊學(xué)道必須拋棄最開始不符合實(shí)際的幻想，專心做高端用戶。
傅采寧說：vip5級(jí)以下不發(fā)卡，可以簽名，或者發(fā)聯(lián)票，一定要突出尚動(dòng)vip卡的稀缺性。
另外，高級(jí)vip卡的持有者，人家不在乎場(chǎng)館里那點(diǎn)小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高級(jí)vip卡一定要開通帶人進(jìn)入特權(quán)。
舉例來說，一共9級(jí)vip，充值到8級(jí)，每次就可以帶3個(gè)人進(jìn)入，使用場(chǎng)地和場(chǎng)內(nèi)的一切設(shè)施；充值到9級(jí)，就可以帶5個(gè)人。
說白了，高級(jí)vip卡就等于全家套餐。
同時(shí)，因?yàn)檫@樣的特權(quán)容易給場(chǎng)館帶來承載壓力，所以，一定要限制v8和v9的發(fā)放數(shù)量。也就是說，要有數(shù)量限制，不能誰充錢都給。并且跟所有人明，高級(jí)v卡一旦發(fā)放滿員，無論是誰都不再開卡，只能等已經(jīng)充值的客戶退卡，才可以按照候補(bǔ)排隊(duì)順序，依次發(fā)放。
可以在場(chǎng)館內(nèi)掛一個(gè)電子屏，專門顯示高級(jí)vip卡的剩余數(shù)量，給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。
當(dāng)
然，出于靈活性原則和人際交往考慮，老板和俱樂部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理手里，可以配給不同數(shù)額的“尚動(dòng)四色卡”。
老板手里有8到1o張“尚動(dòng)金卡”，權(quán)限等于v9，期限2年。
總經(jīng)理手里有5張“尚動(dòng)銀卡”，權(quán)限等于v8，期限1年。
副總手里有5張“尚動(dòng)藍(lán)卡”，可以帶1人進(jìn)場(chǎng)，期限半年。
公關(guān)經(jīng)理有2o張“尚動(dòng)紅卡”，期限1年，每次可以帶3人進(jìn)場(chǎng)，但每張紅卡只能使用5次。
公關(guān)經(jīng)理手中的紅卡有編號(hào)，需要老板和總經(jīng)理審核才能發(fā)放。
另外，對(duì)于運(yùn)動(dòng)館的優(yōu)秀雇員，可以用“特別卡”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，他們可以自用，也可以送人。
對(duì)于給尚動(dòng)俱樂部宣傳推廣做出杰出貢獻(xiàn)的會(huì)員，不論身份地位，都要給與獎(jiǎng)勵(lì)，讓沒錢的人也有機(jī)會(huì)獲得“尚動(dòng)卡”。
具體可以參照“尚動(dòng)四色卡”，制作“尚動(dòng)四花卡”，不過是在權(quán)限和使用期限上做文章。
最后，傅采寧告訴邊學(xué)道：vip制度決不能僅僅當(dāng)做圈錢的制度來做，而應(yīng)該當(dāng)成品牌戰(zhàn)略推廣的手段，把尚動(dòng)俱樂部的vip卡，策劃成一種地位的象征、財(cái)力的象征、實(shí)力的象征、貢獻(xiàn)的象征。在社會(huì)上培育出一種共識(shí)，誰的卡包里若是有一張“尚動(dòng)卡”，意味著這個(gè)人在某一方面很牛逼。
這就是最終極的品牌策劃。
國際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來的，大同小異而已。
這個(gè)時(shí)候，邊學(xué)道才覺得，如果這個(gè)策劃書真是傅采寧寫出來的，她真當(dāng)?shù)闷鸶盗⑿小白顫M意作品”的評(píng)價(jià)。
至于傅立行對(duì)兩人見見面的提議，邊學(xué)道覺得，雖然這姑娘很有可能是國字臉，還有點(diǎn)財(cái)迷，張口閉口要?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，但沖這份見識(shí)，其實(shí)見見也沒啥不可以的。
邊學(xué)道正在家里努力整理3份策劃書，將符合本地情況，能夠落地的方案一一寫入最終稿的時(shí)候，傳來了一陣輕輕的敲門聲。
這陣敲門聲很奇怪，很輕，但帶有某種節(jié)奏感，十分特別。
邊學(xué)道家很少來人。
自從單嬈走后，9o9除了李裕，幾乎沒人來。
大家都知道，邊學(xué)道好說話不假，但他似乎很看重自己的獨(dú)處空間。
沒辦法，這是一個(gè)三十多歲成年男人的生活習(xí)慣使然。
邊學(xué)道起身去開門，從貓眼里，他看到了一個(gè)讓他十分意外的人――
沈馥。
她怎么會(huì)敲自己家的門？