韓立川年紀(jì)比吳天大1o歲，邊學(xué)道為了拉攏住他真心幫俱樂部干事，菜上齊、酒滿杯之后，端著酒杯喊了韓立川一聲“韓大哥”。

這一聲就把韓立川喊站起來了。

韓立川知道，吳天是總經(jīng)理，但說白了也是打工的。對(duì)面這個(gè)年輕小伙子才是俱樂部真正的老板，俱樂部是人家的。

幾年來，家庭的擔(dān)子早已磨平了韓立川的棱角和脾氣，雖然知道自己站起來很諂媚，他還是站了起來。

邊學(xué)道讓韓立川坐下，開口說：“論歲數(shù)，您比我父親也小不了幾歲。論經(jīng)驗(yàn)，您是圈里開館的前輩。論人品，您收山這么多年，還能讓當(dāng)初的學(xué)員念著您的好，我和老吳，在心里都是佩服的。別的不說，就論這三點(diǎn)，喊您一聲大哥，其實(shí)都是我失了禮數(shù)。”

聽了邊學(xué)道這段話，常年射箭，以手穩(wěn)聞名的韓立川，拿著酒杯的手居然微微抖了起來。

坐在一旁的吳天在心里沖邊學(xué)道豎大拇指：這小子真他娘會(huì)說話，這是要把姓韓的哄死??！

其實(shí)不怪韓立川激動(dòng)，邊學(xué)道說的三點(diǎn)，前兩點(diǎn)都好說，唯獨(dú)第三點(diǎn)，真真說到了韓立川心里去了。

他當(dāng)年教學(xué)員時(shí)，脾氣臭歸臭，但不藏私。

好多人不適應(yīng)射箭的發(fā)力方式，射完箭上半身酸疼，韓立川都免費(fèi)給大家做按摩，女學(xué)員就讓老婆出來幫忙按。

誰的弓出問題了，他都幫著免費(fèi)修理調(diào)試，經(jīng)常自己往里搭材料。

而且平時(shí)的箭支靶位費(fèi)用，一是一二是二，從不占學(xué)員小便宜。

感情都是這時(shí)候處出來的，人品也是這時(shí)候攢出來的。

這是韓立川大半輩子最大的驕傲所在。

現(xiàn)在新老板當(dāng)著他的面指出了這一點(diǎn)，這就是識(shí)人，這就是知己，老話怎么說來著？士為知己者死！

那一晚，韓立川就運(yùn)動(dòng)館經(jīng)營、人員配置、空間分配以及怎么與管理部門打交道給出了不少有益的建議。

韓立川說：“現(xiàn)在的射箭區(qū)，地方算是夠用，但玩法還不夠豐富。要想將愛好者長久吸引住，必須提供多種不同難度的玩法，最好劃分出初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)射箭區(qū)，讓愛好者之間產(chǎn)生爭勝心理?！?

吃了一口菜，韓立川繼續(xù)說：“等來玩的人多了，就要花點(diǎn)錢，組織比賽了。比賽代表對(duì)抗，想要在人前取得好成績，就要多訓(xùn)練，訓(xùn)練就要常來，常來就是效益?！?

“還有，比賽要分組，每個(gè)組最好男女學(xué)員搭配著來。女學(xué)員在組里，無形中會(huì)增強(qiáng)男學(xué)員的責(zé)任感和榮譽(yù)感，能將松散的愛好者結(jié)成小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)牽著一個(gè)，顧客流失率會(huì)降低?！?

吳天見邊學(xué)道聽得很認(rèn)真，而且韓立川確實(shí)也說到了點(diǎn)子上，起身幫韓立川倒了一杯酒。

韓立川沖吳天說“謝謝吳總”，一口把酒喝了，繼續(xù)說：“我看館里有一面墻被開發(fā)成了榮譽(yù)墻，這個(gè)創(chuàng)意非常好。每次射箭比賽的總冠軍，可以享受全隊(duì)合影上墻的殊榮，如果俱樂部覺得可行，還可以對(duì)上墻的會(huì)員給予一定折扣優(yōu)惠，或者每次可以免費(fèi)使用一定數(shù)量的館里提供的箭支和道具?！?

見韓立川似乎說完了，一臉吃驚表情的吳天問韓立川：“老韓，你說的這些，你開館時(shí)都用了？”

韓立川苦笑著說：“我當(dāng)初要是有這兩下子，還能干黃了嗎？”

吳天問：“那你這是？”

韓立川說：“都是我這幾年總結(jié)自己失敗的教訓(xùn)，結(jié)合電視報(bào)紙上看到的經(jīng)驗(yàn)，想出來的。我還以為這些東西會(huì)爛在肚子里，沒想到還有用上的一天?！?

見韓立川一臉感慨，邊學(xué)道也學(xué)吳天的樣子，站起來給韓立川倒了一杯酒。

他心里十分清楚，韓立川剛才這番話，不算特別新鮮，但確實(shí)對(duì)俱樂部有幫助，起碼能少走彎路。這些話，韓立川可說可不說，可早說可晚說，現(xiàn)在就說給自己聽，一是想在俱樂部站住腳，第二嘛，很可能是被自己禮賢下士的態(tài)度打動(dòng)了。

經(jīng)此一事，邊學(xué)道覺得，禮賢下士對(duì)一個(gè)老板來說，確實(shí)是個(gè)惠而不費(fèi)的好辦法。

聽了韓立川的話，邊學(xué)道的思路也打開了。

傅采寧的策劃書里，對(duì)獲得高級(jí)vip卡給出了三個(gè)獲得渠道，一是會(huì)員自己充錢，一是管理層贈(zèng)送，一是對(duì)俱樂部的宣傳做出重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在邊學(xué)道想到了第四個(gè)渠道：俱樂部里的各類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，技術(shù)最頂級(jí)的會(huì)員，可以靠參加俱樂部組織的內(nèi)部比賽積累分?jǐn)?shù)，獲得vip卡，在比賽中，第一年奪冠，連續(xù)兩年、三年、五年奪冠，有不同程度的vip級(jí)別。

有了這個(gè)分?jǐn)?shù)累積的政策，就可以把會(huì)員吸引到比賽中來，用比賽增加俱樂部的黏性，用可兌換vip卡的積分避免無人參與的尷尬局面。

而且，長此下去，各類技術(shù)頂尖的會(huì)員就是俱樂部的活招牌，甚至是人才儲(chǔ)備庫。

只要這個(gè)政策用活用好，尚動(dòng)俱樂部在松江賺十年錢基本沒有問題。

……

還有不到一周時(shí)間雅典奧運(yùn)會(huì)就要開幕了。

距離動(dòng)力火車松江演唱會(huì)還有兩個(gè)半月的時(shí)間。

范紅兵和唐濤為了這次演唱會(huì)的事忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，可是他們心里卻一點(diǎn)底都沒有。

這次演唱會(huì)的本地樂隊(duì)登臺(tái)環(huán)節(jié)，是一次極好的在松江本地宣傳工作室的機(jī)會(huì)。

兩人以前是給人打工，工作室名氣怎么樣都無所謂。現(xiàn)在他們自己成了老板，考慮事情的角度就不一樣了。

因?yàn)橛龅叫值?，愛樂工作室在圈里有了一些名氣，可是在松江本地，卻一直不溫不火。一個(gè)音樂工作室，沒有一些鐵桿粉絲，實(shí)在是一件讓人很失落的事情。