看完，邊學(xué)道問丁克棟：“給我充分的解釋，讓我覺得你不是危聳聽。”

丁克棟把自己手里那份報告放在一邊，好整以暇地開始分析。

“第一，俗而不雅。整個運動館的感覺，暴發(fā)戶氣息太重，當(dāng)然，這樣的裝修，能吸引一類顧客，但同時也把一類顧客推到了門外。真正上了年紀(jì)的有錢人和官員，大多會偏向一種比較獨特的雅致，他們運動等于是一種聚會和交際，更注重開闊性、獨享性和私密性。當(dāng)然，以尚動俱樂部的發(fā)展階段看，我說這些還有點早?！?

“第二，黏性不足。我說的黏性不足，特指對高端用戶黏性不足。我從吳經(jīng)理那兒要到了大致數(shù)據(jù)，通過分析可以得出一個結(jié)論，高端顧客，也就是v7以上顧客的活躍度為29%，這還不是最嚴(yán)重的，更嚴(yán)重的是，有大概35%的高v卡，一直處于沉睡狀態(tài)?！?

“我猜想，無論你還是吳經(jīng)理，可能都對vip卡的銷售數(shù)據(jù)感到很滿意，很鼓舞，我要告訴你，這個數(shù)據(jù)是最具有迷惑性、最危險的。”

“大量沉睡的高v賬戶說明，尚動前期的宣傳造勢很成功，但后期的真實吸引力不足。換句話說，尚動俱樂部的發(fā)展路線，不適合松江本地民情。對這點，要么強化對高端顧客的吸引力，投其所好開發(fā)新項目，要么轉(zhuǎn)變主要顧客群?！?

“當(dāng)然，你兼并尚動隔壁兩個運動館的操作思路很成熟，但如果僅僅是把尚動放大兩倍，把沒有的項目加進來，就浪費資源了?！?

邊學(xué)道聽了，沒說話，仔細(xì)消化了好久，然后說：“還有嗎？”

丁克棟繼續(xù)說：“第三，沒有上進心。通過幾天的觀察，在我看來，整個尚動俱樂部從你到最底層的工作人員，有一定的危機意識，但沒有上進心?！?

“所有人都對目前的現(xiàn)狀很滿意，十分滿意，特別滿意。你滿意，因為俱樂部在給你賺錢；吳經(jīng)理幾個管理層滿意，因為俱樂部給他們薪酬和交際人脈；底層工作人員滿意，因為俱樂部的薪酬水平和福利待遇在松江屬于第一梯隊。所以，整個俱樂部看上去顯得其樂融融，越是這樣，其實越危險?！?

見丁克棟停下來不說了，邊學(xué)道說：“請繼續(xù)

講?！?

丁克棟看了邊學(xué)道一會兒，說：“老生常談而已，生于憂患死于安樂?！?

“你說過‘尚動不養(yǎng)閑人’，話聽起來很威風(fēng)，可俱樂部的管理層都太和氣，這樣不好，寬嚴(yán)相濟，恩威并施，理念很高級，但它需要執(zhí)行力，需要鐵面執(zhí)行者?！?

“太久的安逸，必然導(dǎo)致工作熱情下降，必然導(dǎo)致一個團隊越來越無力。對企業(yè)管理者來說，可以仁慈，但不能沒有殺氣，要有狼王一樣的氣質(zhì)。這個氣質(zhì)，對內(nèi)是指要樹立絕對威信，必要時殺雞儆猴；對外就是要有擴張的野心，決不能固步自封，畫個圈子把自己圈在里面。”

“松江就這么大，花錢運動的，永遠沒有花錢吃飯的人多，而且再賺錢的俱樂部，也有到瓶頸的一天，所以一定要將目光投向更遠處。”

“專注俱樂部，就搞跨地區(qū)跨城的連鎖；想要賺錢，我個人比較看好國內(nèi)的房地產(chǎn)市場，當(dāng)然想要進入這個領(lǐng)域比較難；如果想賺錢又想清閑，那就投資頂級商鋪和寫字樓。”

丁克棟喝了一大口水，很正式地說：“事業(yè)越大越成功，人其實越無奈，因為會有各種力量插手進來，左右你、支配你，讓人漸漸身不由己?！?

邊學(xué)道不置可否，拿起報告，翻了幾頁，問：“第三項怎么說？”

丁克棟說：“目前尚動的人力短板在管理、財務(wù)、法律顧問，品牌推廣和戰(zhàn)略合作也存在很大欠缺，這一點相信不用我多說，你也清楚?！?

邊學(xué)道站起來，給丁克棟把杯子里的水蓄滿，說：“還真是交淺深?！?

丁克棟很直接地說：“我是在押寶?！?

邊學(xué)道問：“我就是個普通人，寶從何來？”

丁克棟說：“傅采寧有一張跟劉翔的合影，是今年她去日本看櫻花旅游時照的，我第一天來尚動就發(fā)現(xiàn)了，你這兒代海報的背景跟采寧合影的背景是一個地方，衣著也完全一樣，也就是說，你提前幾個月押中了劉翔。”

見邊學(xué)道臉上透著不解，丁克棟說：“你不僅有押中劉翔的眼力和運氣，你還發(fā)表過兩篇很有遠見的論文?！?

邊學(xué)道說：“你說入世和電商物流？”

丁克棟點頭，說：“我學(xué)的就是物流管理，我也跟同學(xué)一起研究過電子商務(wù)，國外論壇上，已經(jīng)有人在研究你的兩篇論文了。”

邊學(xué)道說：“不是我的論文，是我和導(dǎo)師一起寫的論文?！?

丁克棟笑了，說：“大家都是當(dāng)學(xué)生過來的，你就別遮掩了。”

邊學(xué)道忽然說：“你剛才提到了狼王。”

丁克棟說：“是的，狼性團隊，也許不是最上鏡的團隊，但一定是生存能力最強的團隊，我想，在這一點上，我們兩有共同點?！?

邊學(xué)道問：“你能總結(jié)一下狼性團隊的特點嗎？”

丁克棟毫不遲疑地說：“絕不手軟，絕不畏縮，絕不懈怠，絕殺制敵?！?

邊學(xué)道問：“你想從我這兒，或者說從尚動得到什么？”

丁克棟眼都不眨地說：“富貴！”

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