還是熊蘭說到大家心里去了：“這個(gè)事兒，這屋子里的人都沒什么經(jīng)驗(yàn)，還得找專業(yè)人士?！?
見在座幾個(gè)人一頭，邊學(xué)道苦笑著說：“我也是病急亂投醫(yī)，對(duì)方的談判人員明天就到?！?
劉毅松說：“這么快！”
丁克棟說：“這是好事，說明對(duì)方誠(chéng)意很足，或者說很想要這個(gè)網(wǎng)站?！?
邊學(xué)道說：“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，是拿出一個(gè)操作性強(qiáng)的談判方案，大家認(rèn)識(shí)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人嗎？”
會(huì)議室里靜了一會(huì)兒，熊蘭說：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，參與過幾家企業(yè)的收購(gòu)談判，但這是個(gè)大忙人，咱們的時(shí)間太緊了點(diǎn)。”
邊學(xué)道聽了，立刻來了精神頭，沖熊蘭說：“你盡管聯(lián)系他，就跟他說，對(duì)方公司是百度，這么大的網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)案，全國(guó)一年也沒幾件，讓他自己判斷。”
4個(gè)小時(shí)后。
同一間會(huì)議室，少了吳天、劉毅松，多了一個(gè)4o多歲的中年男人。
男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上棱角分明。
他先是看了邊學(xué)道網(wǎng)站所有權(quán)的相關(guān)證明文件，然后仔仔細(xì)細(xì)聽了邊學(xué)道對(duì)出售細(xì)節(jié)的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什么。
邊學(xué)道說完，男人沉吟了一會(huì)兒，說：“第一點(diǎn)，我們要確定對(duì)方收購(gòu)網(wǎng)站的目的，這個(gè)決定著對(duì)方收購(gòu)決心的大小，換句話說，摸清
對(duì)方底牌，我們才好要價(jià)?！?
“第二點(diǎn)，最好摸一摸對(duì)方來談判人的底，什么職務(wù)，干過什么，有過類似談判案例沒有?！?
“第三點(diǎn)，有沒有同類網(wǎng)站給他們備選，他們有沒有可能同時(shí)接觸幾家，綜合考量性價(jià)比，這個(gè)可能性比較低，但也要考慮，否則會(huì)干擾我們的判斷?！?
事到如今，邊學(xué)道沒有藏著掖著的必要，因?yàn)樗嗤侣兑稽c(diǎn)信息，可能就為己方多一分勝算。
邊學(xué)道鄭重地跟男人說：“先說第一點(diǎn)，我得到的消息顯示，百度公司的老板認(rèn)為，搜索引擎和導(dǎo)航站的結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的效果，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)導(dǎo)航站龍頭my123，將使百度在以網(wǎng)站瀏覽為主要習(xí)慣的網(wǎng)民群體中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！?
男人問：“你說的可靠嗎？”
邊學(xué)道肯定地說：“可靠?！?
男人問：“還有嗎？”
邊學(xué)道說：“百度想在美國(guó)上市，收購(gòu)龍頭導(dǎo)航頁，是百度上市前的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作?！?
男人問：“你是說……”
邊學(xué)道點(diǎn)頭說：“百度正急于上市，收購(gòu)my123是為了提高上市的機(jī)率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的用戶，才能使老外更加堅(jiān)信百度的前景，百度的股票也能成功發(fā)行并弄個(gè)好價(jià)錢。”
邊學(xué)道加重語氣說：“我認(rèn)為百度對(duì)my123是志在必得?！?
熊蘭聽得入迷，下意識(shí)地問：“只是為了上市？”
邊學(xué)道說：“更準(zhǔn)確地說，是出于野心和恐懼。想在國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)保持一家獨(dú)大的野心，上市的野心。至于恐懼，如果導(dǎo)航站去掉百度的鏈接，未必能給它帶來多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰(zhàn)略部署?！?
楊恩喬問：“這個(gè)網(wǎng)站排名這么高，應(yīng)該很賺錢才對(duì)，為什么要賣。”
男人顯然很欣賞這個(gè)問題，贊許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學(xué)道。
邊學(xué)道說：“第一個(gè)問題，這個(gè)網(wǎng)站確實(shí)應(yīng)該賺錢，但為了給同類網(wǎng)站帶來競(jìng)價(jià)壓力，我一直實(shí)行免費(fèi)和低收費(fèi)原則?！?
丁克棟聽了，連搖了幾下頭，表示對(duì)邊學(xué)道這個(gè)策略的不解。
邊學(xué)道說：“至于第二個(gè)問題，為什么要賣，我賣個(gè)關(guān)子，等網(wǎng)站出手了再跟你們說?！?
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