就因為騰訊手里有qq這個萬能平臺，客戶群大，用戶黏性高，靠qq彈窗都能彈出一個成績不俗的門戶網(wǎng)站，可見qq這個法寶的厲害。

本來，邊學(xué)道只是想出點錢，把溫從謙這幫兄弟安頓在即將出現(xiàn)的動漫產(chǎn)業(yè)基地里，鼓搗鼓搗動漫，鼓搗鼓搗網(wǎng)頁游戲。

可是，發(fā)現(xiàn)了王一男后，邊學(xué)道改主意了，他準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上玩一票大的。

遇見王一男這樣的高手，就像穿越三國小說里的主角遇見知名猛將一樣，不留下來一起打天下，是要遭天譴的。

邊學(xué)道深知，很多東西要一點一點透露給王一男，但有一點必須明確告訴王一男：我很看好你，我決定跟你一起干一番事業(yè)。

邊學(xué)道準(zhǔn)備跟王一男一起干的事業(yè)叫：敢為安全衛(wèi)士。

利用第二次跟王一男見面前一天多的緩沖期，靠著記憶里的資料，邊學(xué)道仔仔細(xì)細(xì)地分析過王一男這個人，他得出一個結(jié)論：王一男的綜合能力比溫從謙強上不止一籌，同樣，這樣的人也更難說服，或者說，更難臣服。

當(dāng)初，邊學(xué)道靠一點用人管理之道，和外掛毒品論，說服了溫從謙。

現(xiàn)在，對上王一男，直覺告訴邊學(xué)道，別看對方始終笑呵呵的，難度翻了一倍還多。

不吐露點真貨肯定是不行，但最關(guān)鍵的戰(zhàn)略步驟是打死都不能說的。

按照邊學(xué)道的構(gòu)想，他的這個網(wǎng)絡(luò)公司，模仿36o的戰(zhàn)略，開發(fā)敢為安全衛(wèi)士，前期繞開殺毒軟件這一塊，避免被殺毒公司群起圍攻，而是主營自動檢測并清除流氓插件、自動檢測并修復(fù)系統(tǒng)漏洞、裝機必備三個功能，滿足用戶清除流氓插件、修復(fù)系統(tǒng)漏洞、裝機的需求。

這個時候，一定要先于36o喊出“永久免費”的口號，同時堅決執(zhí)行免費策略，吸引大量忠實用戶。

此后，以敢為安全衛(wèi)士這個平臺為基礎(chǔ)，分出力量，向三個領(lǐng)域進軍：一、輸入法；二、瀏覽器；三、網(wǎng)址導(dǎo)航。

當(dāng)敢為安全衛(wèi)士、輸入法、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航四個領(lǐng)域，有兩個成長到預(yù)期的高度后，敢為還有四個方向可以突破：一、微博；二、視頻；三、網(wǎng)頁游戲；四、手機安全領(lǐng)域。

在邊學(xué)道心里，用安全衛(wèi)士、輸入法、瀏覽器和導(dǎo)航網(wǎng)站黏住用戶，不說比肩qq和36o，只要能做到他們的一半，甚至三分之一，這個用戶群也是很龐大的。

有了這么龐大的用戶

群做基礎(chǔ)，無論推廣微博、視頻、網(wǎng)頁游戲還是手機安全，就都有了先天優(yōu)勢。

如果每個領(lǐng)域都能分一杯羹，湊吧湊吧，也是一碗湯。

邊學(xué)道相信，這一套組合拳打下來，敢為公司的網(wǎng)絡(luò)部分，足夠屹立國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)森林。

想的這么多，邊學(xué)道只打算跟王一男探討一下安全衛(wèi)士，其他的，看以后表現(xiàn)再說。

沒用邊學(xué)道怎么費力氣，王一男就接受了安全衛(wèi)士的發(fā)展思路，他也十分認(rèn)可。

可是說到“永久免費”，王一男想了好一會兒，問：“永久免費，靠什么支撐企業(yè)運轉(zhuǎn)，是不是把‘永久’兩個字去掉？或者換個說法？”

邊學(xué)道喝了一口茶，準(zhǔn)備開始長談了。

“第一，必須是‘永久免費’。中國人就沒有付費使用軟件的習(xí)慣，只有這個口號，才能在最短時間內(nèi)成功突圍?！?

“第二，創(chuàng)業(yè)者需要做好的是用戶體驗，而不是立刻追求商業(yè)模式，得到用戶的肯定，才是成功的第一步。”

“第三，平臺，是互聯(lián)網(wǎng)公司未來發(fā)展的核心點。通過‘免費’模式，敢為安全衛(wèi)士就有希望像騰訊qq一樣搶占用戶桌面，從而獲得龐大的用戶群，有了用戶自然就有了獲得利潤的辦法?！?

“第四，你說的利潤問題。當(dāng)我們的用戶群足夠龐大，自然就能吸引來企業(yè)付費廣告，我們還可以收取下載提成。另一個利潤點是用戶付費，像殺毒，是每臺電腦每天都需要用到的服務(wù)，因此它是免費的，而一些個性化服務(wù)也許只有少數(shù)人需要，卻具有極高的粘性，那么它可以收費?！?

見王一男似乎有話要說，邊學(xué)道不想被他打亂思路，伸手虛壓了一下，繼續(xù)說：“簡而之，就是通過零門檻獲得盡可能多的用戶群，并通過提高軟件功能留住潛在用戶，接著，豐富產(chǎn)品種類滿足不同客戶的需求?！?

王一男說：“你確定你說的收入能支撐整個公司運轉(zhuǎn)并有余力投入到新項目的開發(fā)？”

邊學(xué)道說：“只要軟件好用，免費策略能吸引到足夠大的用戶群，也就有了足夠的收費基數(shù)，假如你的基數(shù)足夠大，哪怕每個月收幾塊錢，這個收入也足夠支撐做好免費服務(wù)。只要價格足夠低廉，即使1%的安全衛(wèi)士用戶付費也是龐大的市場，我認(rèn)為這種模式是可持續(xù)的?！?

王一男終于被說動了，可是沒被說服。

喝了一杯茶，王一男問邊學(xué)道：“你說這個安全衛(wèi)士軟件主要針對流氓軟件，兼有殺毒功能，會不會被人排擠，被人圍攻，難以成長起來？”

邊學(xué)道說：“你的擔(dān)心很有道理，但你要記住，‘永久免費’四個字，能幫我們化解掉對手最少七成力氣?！?

“想和平崛起是不可能的，所以沒必要太擔(dān)心周邊環(huán)境問題，因為擔(dān)心也沒用，該來的都會來。我們要做的就是，貫徹既定發(fā)展策略，技術(shù)上做到知己知彼，功能上推崇實用至上，一‘免’破萬法，一力降十會，用免費爭取用戶群，靠用戶群打開局面?！?

見王一男聽得很投入，邊學(xué)道給他倒了一杯茶，說：“怎么樣？有興趣跟我合作嗎？”

王一男問：“安全衛(wèi)士之后的發(fā)展方向是什么？”

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