華府天地是一個(gè)2oo6年竣工的新小區(qū)。小區(qū)竣工前就開始賣，賣到2oo8年底，賣了差不多3年半，還是有一部分房子沒有賣出去。房子賣得慢的原因有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)格高，一個(gè)是戶型大。價(jià)格高很好理解……小區(qū)2oo6年每平方米單價(jià)6萬5千元起。到了2oo7年，位置最好的一棟樓里的好層樓、好戶型每平方米賣到了8萬7千。2oo8年受大環(huán)境的影響，小區(qū)單價(jià)“小漲”了5ooo元，最高賣到9萬2一平米房。戶型大同樣好理解……小區(qū)最小的房型是27o米的三室兩廳兩衛(wèi)，套數(shù)很少，一般人買不到。主打房型是35o米到45o之間的四室戶型和55o米左右的五室三廳大平層，一個(gè)客廳就1oo多米。再往上，就是7oo―8oo米的復(fù)式。這樣的面積，這樣的價(jià)格，就算在滬市，買得起的人也不是很多，更關(guān)鍵的是，滬市好樓盤不少，有錢人的選擇空間很大。說起來，不只房子，有錢人干什么的選擇空間都比窮人大，大得多。在一堆樓盤里選，邊學(xué)道選中了華府天地。當(dāng)然，他是通過紙上信息和照片做的初步選擇，最后買不買，還要到實(shí)地看過才能做決定。不過就紙面信息看，這個(gè)小區(qū)還是挺讓邊學(xué)道滿意的，至少讓他覺得挺適合徐爸徐媽。先小區(qū)里和周圍綠化率高，看紙上的資料，小區(qū)里綠化率達(dá)到4o%，附近還有三個(gè)公園。其二，毗鄰商圈，買什么都方便。其三，房子是精裝修，從里到外用的全國(guó)進(jìn)口品牌，品質(zhì)有保證，簡(jiǎn)單收拾收拾添點(diǎn)家具就能住。此外大戶型都是一層一戶，有專屬電梯，安全性和**性能得到保證。其四，也是邊學(xué)道最看重的一點(diǎn)，華府天地的房子有中央供熱地暖系統(tǒng)。大多數(shù)北方人到滬市生活，最不習(xí)慣最難忍受的就是滬市的房子沒有供熱系統(tǒng)，冬天被凍得受不了。只要把這個(gè)問題一解決，徐家搬到滬市就完全沒有障礙了。有意思的是，徐成功跟邊學(xué)道推薦的也是華府天地。這個(gè)真是巧合，因?yàn)檫x定這個(gè)小區(qū)作為主要考察對(duì)象的人是邊學(xué)道，不存在

泄漏風(fēng)聲的可能。而徐成功之所以推薦這個(gè)小區(qū)，原因是他認(rèn)識(shí)這個(gè)小區(qū)的開商，有他居中搭橋，開商會(huì)拿出最好的戶型給邊學(xué)道，甚至?xí)o出一個(gè)比較高的折扣。同時(shí)對(duì)于開商來說，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)邊學(xué)道，有百利而無一害。不過在這中間有一個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，那就是邊學(xué)道會(huì)不會(huì)親自出面。通常情況下，邊學(xué)道這種大忙人，就算買樓，等閑也不會(huì)親自出面，九成九是手下的人幫著辦。站在開商的角度看，如果邊學(xué)道親自到場(chǎng)，則一切好說。而如果邊學(xué)道不出面，那這里面的文章可就大了去了?？偛荒苄斐晒φf領(lǐng)來的人是邊學(xué)道的某某某，就全聽全信吧？特別是在開商看來，自己家的樓盤雖然是滬市知名的高檔小區(qū)，品質(zhì)上也很有信心，可要說能入邊學(xué)道這種頂級(jí)富豪的眼，他還是不太信的。事情是明擺著的，邊學(xué)道前一個(gè)爆出來的房產(chǎn)交易是花近45億元買下香港太平山頂?shù)陌倌旰勒訓(xùn)|花園。45億??！開整個(gè)華府天地小區(qū)才多少錢？邊學(xué)道怎么會(huì)看上自家這種樓盤？打電話溝通的時(shí)候，開商老總明確問了徐成功：“確定是邊學(xué)道的直系親人，而不是邊家的旁支親屬？”這個(gè)問題徐成功沒法明確回答，他總不能說我估摸著這個(gè)徐家女八成能成邊太太。且不說這事有準(zhǔn)沒準(zhǔn)，單說如果徐成功成為傳的源頭，八成以后也就沒機(jī)會(huì)跟邊學(xué)道一桌吃飯了。所以徐成功只好模棱兩可地說：“絕對(duì)是跟邊學(xué)道很親近的人?！毙斐晒Σ唤坏?，見慣了風(fēng)浪的開商老總很干脆地明：“如果看房時(shí)邊學(xué)道沒來，可以看在徐總你的面子上給打個(gè)九六折。如果邊學(xué)道親自到場(chǎng)，可以打八八折，同時(shí)徐總你以后買我們公司的房子，我給你打九折?！焙冒?，一道很好算的數(shù)學(xué)題――徐成功的面子值4個(gè)點(diǎn)，而如果徐成功能把邊學(xué)道領(lǐng)去，另外給他6個(gè)點(diǎn)的好處費(fèi)。這也是應(yīng)有之意。要知道，邊學(xué)道這個(gè)層次的人，平時(shí)一起玩耍的基本都得是行業(yè)大佬，最起碼也得是夠格參加“中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”的老總。開華府天地的老總雖然身

家不俗，但離邊學(xué)道那個(gè)層次還差得很遠(yuǎn)，如果沒有特別的機(jī)會(huì)，他和邊學(xué)道根本說不上話，而就算找到給力的引薦人，把名片遞過去，也不見得邊學(xué)道會(huì)記住他這一號(hào)人。而如果像徐成功說的，把邊學(xué)道帶去自家樓盤，并且買下一套房子送給關(guān)系親密的人，開商就可以名正順地給個(gè)折扣送出人情。只要有人情，以后就有繼續(xù)打交道的機(jī)會(huì)。別的不論，就說外頭正在傳的有道集團(tuán)月底在滬市的酒會(huì)，如果能接到有道集團(tuán)的邀請(qǐng)，到時(shí)在酒會(huì)上能結(jié)識(shí)多少大佬？鋪開多少人脈？若能借勢(shì)突破目前的格局再上一層樓，未來拿地、融資、跨領(lǐng)域投資都會(huì)大有可為。所以……跟公司下屬楊浩一樣，開華府天地的老總陳海庭也失眠了。楊浩失眠，是因?yàn)樗魫炗谧约簯{著一口心氣獨(dú)立奮斗到現(xiàn)在，到頭來還是走李裕和于今的“老路”。陳海庭失眠，是因?yàn)樗罱恢痹谙朕k法爭(zhēng)取參加有道集團(tuán)月底的酒會(huì)，可是不得其門?，F(xiàn)在似乎有一個(gè)機(jī)會(huì)，偏偏又是不可控的。天亮后，陳海庭打了幾個(gè)電話，然后整理儀容，他要親自去售樓中心坐鎮(zhèn)?！粋€(gè)上午，香港，晴。頂層公寓里，祝德貞正跟孟婧一起吃早餐。祝德貞的盤子里有蛋有肉，孟婧面前卻是一盤綠綠的蔬菜沙拉。見孟婧一臉不高興地吃著菜葉，祝德貞問：“上午還要去游泳？”孟婧“嗯”了一聲，繼續(xù)嚼青菜。如果邊學(xué)道在場(chǎng)，他一定能看出來孟婧胖了一點(diǎn)，不多，但確實(shí)胖了。祝德貞低頭慢條斯理地切著盤里的牛肉，笑吟吟地說：“河馬每頓都吃素，整天游泳，還是胖，認(rèn)命吧！”孟婧聽了，像被踩到尾巴的貓，放下手里的叉子說：“看樣子國(guó)貿(mào)8o層這個(gè)誘餌失效了，邊學(xué)道也許根本不會(huì)來找你談，唉，怎么辦，認(rèn)命吧！”叉起一塊牛肉放進(jìn)嘴里，祝德貞一臉從容地說：“他會(huì)來的?！泵湘簱P(yáng)了一下眉毛說：“那又怎樣呢？”祝德貞放下叉子，自信十足地說：“斯人若彩虹，遇上方知有?！?未完待續(xù)。)

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