這個(gè)……
“手機(jī)子公司的自我造血能力確實(shí)是個(gè)不容忽視的問(wèn)題?！焙檎\(chéng)夫想了想，蹙眉說(shuō)：“這一點(diǎn)不解決，集團(tuán)的資金壓力會(huì)很大?？咳谫Y強(qiáng)行布局的話，短時(shí)間沒(méi)問(wèn)題，但如果兩年內(nèi)業(yè)績(jī)沒(méi)有起色，財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)很難做。因?yàn)樵蹅兏Ｂ?馬斯克不一樣，他的特斯拉賣點(diǎn)是新能源前景，三五年內(nèi)，他唯一的任務(wù)就是燒錢、燒錢、燒錢……在現(xiàn)階段，盈利不是他關(guān)心的問(wèn)題，投資人也不關(guān)心?？稍蹅冏鍪謾C(jī)，進(jìn)入的是紅海，投資方對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表很敏感?！?
深吸一口氣，邊學(xué)道拿起面前的毛巾說(shuō)：“等回國(guó)召集大家一起商量一下，看能不能想出辦法?！?
就在這時(shí)，一個(gè)看上去30多歲的黑人男性拿著手機(jī)從邊學(xué)道和洪誠(chéng)夫身旁走過(guò)，一邊走一邊用英語(yǔ)跟人說(shuō)著什么。
邊學(xué)道正要起身，
洪誠(chéng)夫突然抬手說(shuō)：“等一下?！?
止住身形，邊學(xué)道看著洪誠(chéng)夫問(wèn)：“怎么了？”
“您先坐下，我突然想到一個(gè)點(diǎn)子?！闭f(shuō)完，洪誠(chéng)夫慢慢拿起水杯，小口小口地喝了兩三口，表情顯示他正陷入急速思考中。
大約一分鐘后，洪誠(chéng)夫抬起頭，目光灼灼地說(shuō)：“在法國(guó)遇到裴桐前，我剛結(jié)束非洲旅行。那一趟，我在非洲待了三個(gè)月，走了很多國(guó)家，也認(rèn)識(shí)了不少朋友。去年，我一個(gè)非洲朋友給我郵寄了幾張他女兒婚禮上的照片?！?
看著邊學(xué)道的眼睛，洪誠(chéng)夫說(shuō)：“你一定在想為什么他要把女兒結(jié)婚的照片郵寄給我?！?
邊學(xué)道笑著說(shuō)：“你還真猜對(duì)了?！?
洪誠(chéng)夫坦然地解釋說(shuō)：“因?yàn)樗畠杭蘖藗€(gè)中國(guó)人?！?
“中國(guó)人？”
“對(duì)，信上寫了，他女婿是一家中國(guó)手機(jī)公司的駐非銷售人員?！?
聽到這兒，邊學(xué)道隱隱明白洪誠(chéng)夫?yàn)槭裁匆v這段往事了。
果然……
洪誠(chéng)夫繼續(xù)說(shuō)道：“后來(lái)我查了一下，確實(shí)有一家中國(guó)公司進(jìn)入非洲賣手機(jī)。這家公司叫饕簦閃152006年，該公司將市場(chǎng)定位在非洲，2007年推出itel品牌試水非洲市場(chǎng)，反響不錯(cuò)?！?
醍醐灌頂！
“將市場(chǎng)定位非洲”七個(gè)字，讓邊學(xué)道腦海里混沌的烏云一下消散了。
見(jiàn)邊學(xué)道明悟了，洪誠(chéng)夫正色說(shuō)：“避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)以及歐洲市場(chǎng)，主攻很少人關(guān)注的非洲市場(chǎng)，這是一個(gè)非常聰明的差異化競(jìng)爭(zhēng)思路?！?
“與此同時(shí)，由于非洲經(jīng)濟(jì)落后，那里的人對(duì)手機(jī)的功能性需求比歐美和亞洲平均要滯后5到7年。也就是說(shuō)，我們完全可以用買來(lái)的已經(jīng)普及的手機(jī)制造技術(shù)，立刻進(jìn)軍非洲。利用非洲大陸的廣闊市場(chǎng)，鍛煉技術(shù)隊(duì)伍、培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、積累制造經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)回流資金，用低端市場(chǎng)的收益養(yǎng)高端產(chǎn)品的研發(fā)投入，就算不能收支持平，至少也能分擔(dān)資金壓力?！?
“更關(guān)鍵的是，我去過(guò)非洲三次，每一次到那里，都會(huì)看到變化，盡管不是國(guó)內(nèi)那種日新月異的變化，但它確實(shí)在變化。而且說(shuō)實(shí)話，受過(guò)教育的非洲人的素質(zhì)一點(diǎn)不低，甚至比國(guó)內(nèi)一部分人還要高一些，所以非洲不會(huì)永遠(yuǎn)是失落之洲。那么，當(dāng)一家企業(yè)，一個(gè)品牌，在一個(gè)大洲擁有行業(yè)統(tǒng)治力后，無(wú)形資源的后續(xù)轉(zhuǎn)化是非常驚人的?！?
洪誠(chéng)夫說(shuō)完，餐桌前陷入寂靜。
半晌，邊學(xué)道沉聲說(shuō)：“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，不是‘知’不如‘行’，而是不行則所知不真。如果有道的手機(jī)戰(zhàn)略能成功，你是第一功臣?！?
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