波士頓，哈佛大學(xué)。
邊學(xué)道在校園里優(yōu)哉游哉地參觀聽課社交時(shí)，隨行人員分成三個(gè)談判團(tuán)隊(duì)，分別由集團(tuán)副總裁武思捷、沈雅安和“kki科技”北美分公司總經(jīng)理蔡子竹率領(lǐng)，緊鑼密鼓地跟相關(guān)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行接觸，展開戰(zhàn)略合作及收購(gòu)洽談。
因?yàn)闀r(shí)機(jī)選的好，一周時(shí)間，談判成果喜人。
金融危機(jī)籠罩下的2oo9年，全球經(jīng)濟(jì)衰退，百業(yè)受創(chuàng)，以邊學(xué)道在米國(guó)獲取的信息看，2oo9年前8個(gè)月，米國(guó)非農(nóng)部門就業(yè)崗位持續(xù)減少，已累計(jì)減少8o萬(wàn)個(gè)，隨著金融風(fēng)暴的不斷蔓延，除了金融業(yè)大幅度裁員外，其他各行業(yè)也開始實(shí)施裁員，其中硅谷和德州的高科技人才也未能幸免，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)米國(guó)2oo9年的失業(yè)率可能升至8％，甚至更高。
公司破產(chǎn)，工作沒了，可是人還要生活吃飯，家庭還要養(yǎng)，所以這個(gè)時(shí)候是引進(jìn)高科技人才，抄底高科技資產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)。
邊學(xué)道就是這么干的。
抄底資產(chǎn)，收購(gòu)專利，合作研，戰(zhàn)略投資，挖人，數(shù)措并舉，多管齊下。
事實(shí)上，初步接觸早在半年多前就隱秘進(jìn)行了。
之所以選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，董事長(zhǎng)邊學(xué)道和集團(tuán)兩個(gè)副總裁齊臨，因?yàn)檠巯率菤W美企業(yè)最虛弱，抵抗意志最薄弱的時(shí)候。
早一點(diǎn)，企業(yè)還未彈盡援絕，不少人還存有“再抗一抗就能雨過天晴”的僥幸心思，未必肯出售核心技術(shù)專利，所以經(jīng)濟(jì)危機(jī)一爆就進(jìn)行接觸，十有八九難以達(dá)成雙方都滿意的條款和價(jià)格。
晚一點(diǎn)，隨著世界各國(guó)應(yīng)對(duì)政策相繼出臺(tái)，效果一點(diǎn)一點(diǎn)顯現(xiàn)，企業(yè)會(huì)漸漸緩過氣，到那時(shí)，有道出多少錢買，人家都不會(huì)再賣了。
所以邊學(xué)道挑2oo9年第三季度出手，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)黎明前最黑暗的時(shí)候抄底――人才、高科技資產(chǎn)、專利，來者不拒。
這個(gè)戰(zhàn)略是邊學(xué)道和祝海山一起商量出來的，可惜祝海山一死，祝家的商業(yè)戰(zhàn)略路線生諸多波折，再難完整執(zhí)行。
相比之下，有道方面的收購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行的非常完美。
邊學(xué)道加兩個(gè)集團(tuán)副總裁的“級(jí)陣容”，讓人看到了有道方面的“誠(chéng)心”，同時(shí)也讓談判有了最大的進(jìn)退空間，因?yàn)榕陌宓娜司驮诓ㄊ款D，下屬談不攏，老板出面談。
通常來說，兩個(gè)老板坐下來談事情，往往用時(shí)更短，效率更高。
因?yàn)榇蠓材艹蔀榇笃髽I(yè)老總和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的人，都是有智慧、有氣魄兼有決斷力的人，很多下屬不敢做決定的問題，到老板那里，基本是一念閃過，一而絕。
就這樣，一周時(shí)間，武思捷、沈雅安和蔡子竹拿下了絕大多數(shù)談判，唯一一個(gè)沒搞定的項(xiàng)目，也在邊學(xué)道親自出面后順利談成。
說來也怪，對(duì)方本來同意出售岌岌可危的公司，后來又變卦，態(tài)度十分堅(jiān)決，甚至跟蔡子竹說不考慮亞洲企業(yè)。
因?yàn)閷?duì)方公司的幾個(gè)技術(shù)專利對(duì)有道十分重要，武思捷讓蔡子竹再約對(duì)方見一面，他出面談。在蔡子竹跟對(duì)方約好后，邊學(xué)道突然決定親自去談。
兩邊見面后，現(xiàn)邊學(xué)道親臨，原本盛氣凌人的對(duì)方公司創(chuàng)始人兼ceo艾倫態(tài)度生轉(zhuǎn)變，禮儀周全，跟同蔡子竹談時(shí)判若兩人。
只不過人雖然變紳士了，也松口考慮出售，但是價(jià)格漲得很沒有誠(chéng)意。
面無表情地聽艾倫講完，邊學(xué)道跟坐在身旁的武思捷對(duì)視一眼，右手食指輕輕在會(huì)議桌上點(diǎn)了一下。
武思捷見了，開口說：“出于與貴公司的友誼，我方同意在之前商談價(jià)格的基礎(chǔ)上，追加1o%的技術(shù)咨詢費(fèi)。”
談判就此陷入僵持，但誰(shuí)都沒有起身離開的意思。
靜觀武思捷跟艾倫你來我往了近2o分鐘，在艾倫嘴里冒出莫名的種族優(yōu)越感后，邊學(xué)道抬手看一眼時(shí)間，然后打斷準(zhǔn)備的武思
捷，他看著對(duì)面的艾倫和金女助理說：“我是帶著很大誠(chéng)意而來，但遺憾的是，我沒有看到對(duì)等的回應(yīng)。所以，我決定取消原本的好消息，然后送你一個(gè)壞消息。”
話音落下，會(huì)議室里瞬間陷入安靜。
威脅？！
明晃晃的威脅！！
4o多歲一頭利落短器宇不凡的艾倫有些恍惚地跟女助理確認(rèn)了一下，然后怔怔看著邊學(xué)道：“先生，我需要一個(gè)解釋?！?
平靜地看著艾倫，邊學(xué)道反問：“你我易位，你該怎么做？你會(huì)怎么做？其實(shí)我們有著相同的追求，都是想要向好的方向改變這個(gè)世界，用技術(shù)創(chuàng)造這世界上還沒有出現(xiàn)的功能來滿足需求者。我不明白，你為什么覺得不應(yīng)與我們共享技術(shù)，或者說不希望甚至畏懼我們引領(lǐng)技術(shù)潮流?！?
看著啞口無的艾倫，邊學(xué)道最后說道：“一家獨(dú)大的技術(shù)不會(huì)長(zhǎng)久保持活力，從古至今，技術(shù)進(jìn)步都是一群人你追我趕、水漲船高的結(jié)果。您若連這個(gè)氣度和信心都沒有，我覺得破產(chǎn)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中已經(jīng)是最好的結(jié)果?！?
艾倫的女助理呆住了。
蔡子竹和李靜薇也呆住了。
3o分鐘后，在兩邊律師參與下，“kki科技”北美分公司跟tgs公司簽署了專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，順利完成交易。