“再比如……”

陸羽又笑道：“再比如那朱重八，他是鞋拔子臉的謠，不也傳得滿天飛么？”

一聽(tīng)這話，朱標(biāo)登時(shí)忍不住，偷笑起來(lái)。

朱元璋老臉一黑，忍不住喝罵道：“你這臭小子，沒(méi)完了是吧！怎老把鞋拔子臉掛嘴邊，招你惹你了？”

“別急別急！”

陸羽笑著擺手：“我不過(guò)舉例而已，你是見(jiàn)過(guò)那朱重八的，我來(lái)問(wèn)你，他是鞋拔子臉嗎？”

朱元璋憤而搖頭：“當(dāng)然不是！”

陸羽點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著道：“可你覺(jué)得，百姓是愿意聽(tīng)那皇帝是鞋拔子臉，還是他朱重八長(zhǎng)相普通，與尋常人無(wú)異？”

朱元璋蹙眉想了想：“這……這咱怎知道？”

陸羽嘆了口氣：“我來(lái)告訴你吧，這答案顯而易見(jiàn)，百姓們更樂(lè)意聽(tīng)到的，是他朱重八生得歪七扭八，不光一張鞋拔子臉，更生得五短身材，腳比頭大，頭比身子長(zhǎng)……”

他說(shuō)得越發(fā)離譜，朱元璋的老臉也越發(fā)漲紅。

“住口！你這是妖惑眾！”朱元璋氣不過(guò)，一聲厲喝喊斷了陸羽的話。

看他氣得臉紅脖子粗，陸羽訕訕縮了縮脖子：“好吧，我換個(gè)方式來(lái)解釋?！?

他抬了抬手，示意朱家父子凝神細(xì)聽(tīng)：“倘若現(xiàn)下我對(duì)外宣稱我見(jiàn)過(guò)朱重八，將他的身形面容廣而告之，你們猜猜哪種描述會(huì)為百姓津津樂(lè)道。”

“其一，那朱重八生得普通，毫無(wú)特殊之處；其二，朱重八身量矮小，一張鞋拔子臉，很是丑陋。”

朱元璋無(wú)需思索，也能猜出答案：“那當(dāng)然是第二個(gè)，百姓們不就愛(ài)聽(tīng)這些奇談怪論嘛！”

“不錯(cuò)！”

陸羽欣慰頷首：“那你可知曉緣由？”

朱元璋搖了搖頭，他的猜測(cè)，全依那流傳深遠(yuǎn)的“鞋拔子臉”，壓根不通緣由。

陸羽笑著解釋：“因?yàn)檫@第二種描述，更離經(jīng)叛道，更不合常理，不然為何一個(gè)乞丐也都能坐上皇帝位置！而這……也正是謠能傳播得更快更廣的原因！”

說(shuō)完，他大手一揮，做個(gè)歸納道：“相比起真相，謠往往流傳更快更廣，其原因就在于，百姓們愛(ài)聽(tīng)那些離經(jīng)叛道、不合情理的話，而真相大多平平無(wú)奇，并不引人注意，人們聽(tīng)到司空見(jiàn)慣的事，哪還提得起興趣？”

朱元璋細(xì)一思索，慢慢明白過(guò)來(lái)，但他很快又提出新的問(wèn)題：“可那謠雖然傳得廣，終究只是謠，稍有些心智的人，一聽(tīng)便能聽(tīng)出真假來(lái)?！?

說(shuō)話間，他已蹙緊眉頭：“既是假話，便是傳得再快再遠(yuǎn)，又有何用？”

朱元璋此番前來(lái)，是想推廣牛痘，而陸羽所提的謠，顯然也沖此而去，照他意思，顯然是想借助謠，傳播牛痘的消息，使百姓能更快接受。

但在朱元璋看來(lái)，這套理論有個(gè)漏洞——那謠是假話，百姓一聽(tīng)便能分辨出來(lái)，既能分出真假，百姓們又如何還能相信這牛痘，如何能接受它呢？

“錯(cuò)，錯(cuò)，錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！”

陸羽卻伸出手指，連連搖了三下，以表駁斥。

他繼而解釋道：“你以為世人都能聽(tīng)出謠真假？”

朱元璋一愣：“不是么？”

“當(dāng)然不是！”

陸羽笑道：“謠止于智者，可世間又有幾個(gè)智者？這世上，大多數(shù)人都是愚昧的，他們更愿意相信驚險(xiǎn)刺激的假話，更愿意相信符合他們需求的假話?！?

朱元璋倒深知百姓蒙昧無(wú)知的情況，但對(duì)后一句推斷仍持觀望態(tài)度。

陸羽接著解釋：“再舉個(gè)例子，假如有位百姓，家中孩子患病，這時(shí)有大夫告訴他，他那小兒藥石無(wú)醫(yī)，馬上便要死去，而另一位大夫卻說(shuō)，在大山深處有靈丹妙藥，但若想采到，需冒墜崖風(fēng)險(xiǎn)，需避過(guò)猛虎野獸……”

他又望向朱元璋：“你覺(jué)得那百姓會(huì)相信哪一個(gè)大夫？”

朱元璋立時(shí)答道：“當(dāng)然是第二個(gè)！”

能救自家孩童，便是假話又如何？

陸羽點(diǎn)頭：“這便是假話的妙處，它足夠有迷惑性，又足夠切合百姓的心理需求。”

朱元璋已從這案例中，摸出些門(mén)道：“你的意思是，咱也編個(gè)謠，說(shuō)那牛痘是靈丹妙藥，包治百病？”

照陸羽理論，這謠最是契合百姓需求，該能廣為流傳。

陸羽被這話嗆得咳了幾聲，忙又?jǐn)[手：“那倒不用，咱雖是編謠，卻不能害人，若真有人將之當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，豈不要出大事！”

謠也分好壞，雖說(shuō)都能廣為流傳，但鬧個(gè)不好要壞事的。

百姓是愚昧的，若真種了牛痘，就不再尋醫(yī)問(wèn)藥，豈不被其他病癥害死。

他接著道：“謠是假非真，所以咱們羅織謠的關(guān)鍵，是制造需求，而非滿足需求。”

朱元璋聽(tīng)得云里霧里：“啥叫制造，啥叫滿足？”

陸羽嘆了口氣，白了他一眼：“你說(shuō)那牛痘包治百病，便是滿足百姓的需求，因?yàn)榘傩粘Ｓ谢疾‰y治之苦，對(duì)那包治百病的靈丹妙藥，天然就有需求?！?

朱元璋聽(tīng)懂其意，繼續(xù)追問(wèn)：“那制造需求呢？”

“這制造需求嘛……”

陸羽想了想：“就是讓百姓們對(duì)這牛痘，有急迫的渴求，讓他們急著想要接種牛痘！”