跟何兆基的第二輪談判，比陳凡想象中還要磨人。地點(diǎn)還是在那家酒店的茶座，但氣氛完全不一樣了。何兆基那邊多了個(gè)戴金絲眼鏡、一臉精明的中年男人，據(jù)說(shuō)是他的法律顧問(wèn)，姓梁。林國(guó)棟也應(yīng)邀坐在旁邊，算是做個(gè)見(jiàn)證。
寒暄過(guò)后，梁顧問(wèn)直接從公文包里拿出一份厚厚的合同草案，推到了陳凡面前。
“陳生，呢份（這份）系（是）我哋（我們）根據(jù)上次傾談（商談）嘅（的）內(nèi)容，草擬嘅（的）合作框架協(xié)議，你可以先過(guò)目?！绷侯檰?wèn)說(shuō)話(huà)慢條斯理，每個(gè)字都像是掂量過(guò)的。
陳凡拿起那份沉甸甸的合同，紙張光滑，印刷精美，跟他平時(shí)用的那種粗糙的稿紙完全是兩個(gè)世界。他深吸一口氣，翻開(kāi)了第一頁(yè)。密密麻麻的條款，夾雜著不少英文縮寫(xiě)和法律術(shù)語(yǔ)，看得他眼花繚亂，腦仁發(fā)脹。但他知道，這時(shí)候不能露怯，必須一個(gè)字一個(gè)字地啃。
他看得很慢，遇到不明白的地方，就停下來(lái)問(wèn)。梁顧問(wèn)解答得很專(zhuān)業(yè)，但那種居高臨下的語(yǔ)氣，讓陳凡心里不太舒服。
“何先生，梁顧問(wèn)，”陳凡指著一處關(guān)于“重大決策一票否決權(quán)”的條款，抬起頭，目光平靜，“呢一條（這一條），范圍系唔系（是不是）太寬泛了？咩叫（什么叫）‘重大’？系（是）指投資超過(guò)一定金額？定系（還是）涉及核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)咳绻恚ú唬┟鞔_落來(lái)（下來(lái)），以后好容易有爭(zhēng)議?！?
何兆基端著茶杯，沒(méi)說(shuō)話(huà)，只是看了梁顧問(wèn)一眼。
梁顧問(wèn)推了推眼鏡，解釋道：“陳生，呢個(gè)（這個(gè)）系（是）標(biāo)準(zhǔn)條款，主要系（是）為了保護(hù)投資人嘅（的）利益，避免公司出現(xiàn)方向性嘅（的）錯(cuò)誤。具體范圍，我哋（我們）可以再商議，寫(xiě)入補(bǔ)充協(xié)議?！?
“好，呢一點(diǎn)（這一點(diǎn)）必須明確。”陳凡用筆在邊上做了個(gè)記號(hào)，繼續(xù)往下看。
“仲有（還有）呢度（這里），”陳凡又指向另一條，“關(guān)于新子公司嘅（的）管理層任命，話(huà)（說(shuō)）要由雙方協(xié)商一致。如果協(xié)商唔成（不成），點(diǎn)算（怎么辦）？系唔系（是不是）就僵持落去（下去）？”
“通常嚟講（通常來(lái)講），我哋（我們）會(huì)尊重創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)嘅（的）意見(jiàn)?！绷侯檰?wèn)滴水不漏。
“通常唔得（不行），”陳凡搖頭，語(yǔ)氣堅(jiān)決，“必須白紙黑字寫(xiě)清楚。技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量呢啲（這些）核心部門(mén)，必須由我哋（我們）團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)。財(cái)務(wù)同市場(chǎng)，可以協(xié)商，但如果出現(xiàn)分歧，應(yīng)該有一個(gè)明確嘅（的）解決機(jī)制，比如，由何先生同我兩個(gè)人最終拍板，而不能無(wú)限期擱置?！?
何兆基放下茶杯，終于開(kāi)口了，臉上帶著一絲若有若無(wú)的笑意：“陳生，你對(duì)細(xì)節(jié)好執(zhí)著?！?
“事關(guān)公司根本，唔（不）敢唔（不）執(zhí)著?！标惙灿哪抗?，不閃不避。
談判變成了拉鋸戰(zhàn)。一條條款地?fù)?，一個(gè)字眼地爭(zhēng)。從股份比例到董事會(huì)席位，再到技術(shù)專(zhuān)利的歸屬……
陳凡感覺(jué)自己把這輩子沒(méi)說(shuō)過(guò)的話(huà)都說(shuō)完了，喉嚨發(fā)干，后背的襯衫被汗水浸濕，緊貼著皮膚。林國(guó)棟偶爾會(huì)插幾句話(huà)，幫忙緩和一下氣氛，或者從商業(yè)角度給出一些建議。
何兆基大部分時(shí)間只是聽(tīng)著，偶爾在關(guān)鍵問(wèn)題上才表個(gè)態(tài)。陳凡能感覺(jué)到，這個(gè)看似隨和的香港老板，骨子里精明得很，每一分讓步都在他的計(jì)算之內(nèi)。
談到最后，連梁顧問(wèn)的額頭上都見(jiàn)了汗。他大概沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么難纏、對(duì)合同條款這么較真的內(nèi)地小老板。
“何生，陳生，”梁顧問(wèn)擦了擦汗，“大部分條款都已經(jīng)達(dá)成一致了。你看，系唔系（是不是）可以……”