楊驍最終將事情給拍了板：“除了降價(jià)之外，還有幾件事，大家得注意一下，那些小廠的成本更低，等咱們降價(jià)，他們肯定不會(huì)坐以待斃，絕對(duì)也要跟著降，真打到最后，咱們未必有優(yōu)勢(shì)！既然是服務(wù)業(yè)，就要把事情做得細(xì)致一些！

從明天開(kāi)始，去送水全都戴鞋套，進(jìn)門(mén)把水桶裝在飲水機(jī)上，走的時(shí)候把垃圾給帶走！必須通過(guò)這些不起眼的小細(xì)節(jié)，讓客戶對(duì)咱們?cè)黾雍酶?！其他水站的送水工都是雇的，不?huì)有心思做這些沒(méi)意義的事情，這是咱們的優(yōu)勢(shì)！

只要能把這些客戶的關(guān)系給處得融洽，就算其他水站降價(jià)，我想那些客戶也不會(huì)因?yàn)槊客八畮酌X的價(jià)格，去把咱們給換掉，既然價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就多做些什么，在附加價(jià)值上面找！”

魏澤虎重重點(diǎn)頭：“行，那就這么干！明天我去打印一些小廣告，大家去送水的時(shí)候，貼在那些居民區(qū)里！”

楊驍把煙頭丟進(jìn)了火爐：“不僅往后的價(jià)格要降，現(xiàn)有的客戶更不能流失！大盆，明天你就給咱們的客戶挨個(gè)打電話，通知他們降價(jià)的事，告訴他們，咱們這邊會(huì)給他們補(bǔ)差價(jià)，等下次續(xù)水票的時(shí)候，多送一桶水！”

“別說(shuō)，這上過(guò)大學(xué)的人，腦子就是聰明哈！”

魏澤虎琢磨了一下，眼神明亮的說(shuō)道：“這樣既能拓展新客戶，又不得罪老客戶，的確是一步好棋！”

“接下來(lái)這段時(shí)間，大家就全都辛苦一些，如果這個(gè)辦法奏效，能讓咱們把孟克斌那筆錢還清，接下來(lái)就可以雇人，讓咱們歇一歇了！”

楊驍看著外面飄落的雪花，對(duì)張彪說(shuō)道：“最近大家都挺辛苦的，今天剛好放個(gè)假，你出去買點(diǎn)肉，今晚咱們包餃子！”

……

楊驍以價(jià)格換空間的方式，起到了超出想象的效果。

吉源作為當(dāng)?shù)氐睦吓扑畯S，本身就有一定的知名度，這次他把價(jià)格降得比那些小廠還低，在短短幾天內(nèi)，就拉到了二百多新客戶，足足將營(yíng)業(yè)額翻了一倍。

跟吉源一樣，其他水廠在市里，也是劃片區(qū)的，大家都在一個(gè)池子里搶飯吃。

既然蛋糕有限，那么有人多吃一口，自然就有人要餓肚子。

這天上午，一輛出租車停在陽(yáng)關(guān)中路的一家臺(tái)球廳門(mén)前，車上的青年便急匆匆地走進(jìn)屋內(nèi)，看向了綠洲水廠市中心的總代理：“跳哥，我回來(lái)了！”

“啪！”

跳哥猛地一伸手，將黑八打進(jìn)了底袋：“怎么樣，今天又賣了多少水票？”

青年尷尬的回應(yīng)道：“一張都沒(méi)賣出去！”

“什么？”

跳哥微微一怔，瞪起眼睛看著青年：“你他媽的逗我玩呢？咱們把價(jià)格壓得那么低，怎么可能一個(gè)客戶都沒(méi)拿下呢？”

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