主持會議的是省外經(jīng)委副主任李明。

他看著眾人，微笑著開口。

“今天咱們討論外資引進(jìn)與技術(shù)合作，首先有請大魚漁具廠的許正廠長和技術(shù)顧問多蒙先生，給大家詳細(xì)講講廠子的實踐經(jīng)驗?！?

許正拿起提前準(zhǔn)備的筆記本，起身回應(yīng)。

“大家好，非常感謝李主任和大會給我們這個機(jī)會，也感謝大家的厚愛。說到經(jīng)驗，其實真的談不上有多少成功的經(jīng)驗，我們‘大魚漁具廠’只是一個來自基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，一步步走到今天，主要還是靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，摸著石頭過河?！?

他的開場白一如既往的謙虛，拉近了與在場許多同樣來自基層的企業(yè)家的距離。

“我們的做法其實很簡單，總結(jié)起來就是一句話：立足于市場，旨在服務(wù)和方便消費者。”

許正繼續(xù)說。

“我們始終認(rèn)為，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在于滿足市場需求。消費者需要什么樣的產(chǎn)品？他們使用過程中遇到了哪些痛點？市場上還有哪些空白和機(jī)會？這些問題，是我們每天都要思考和研究的?！?

他舉了幾個例子。

“比如，我們最早做竹竿和玻璃鋼竿的時候，就發(fā)現(xiàn)很多釣友抱怨竿子太重、手感不好、容易斷。我們就想方設(shè)法在材料和工藝上做改進(jìn)，哪怕成本高一點，也要把產(chǎn)品做得更輕、更韌、更耐用?！?

“再比如，我們發(fā)現(xiàn)很多初學(xué)者不會調(diào)漂、綁鉤，我們就開發(fā)了操作更簡單的成品線組和入門套裝，降低了垂釣的門檻。”

“后來，隨著消費升級，一些資深釣友開始追求更高性能的裝備，我們才在多蒙先生的幫助下，嘗試引進(jìn)碳纖維這樣的新材料和新技術(shù)，開發(fā)高端產(chǎn)品。但核心思路沒變，還是為了解決特定消費群體的特定需求?！?

他的講述沒有華麗的辭藻，全是實實在在的案例和樸素的道理，聽得在場眾人頻頻點頭。

許多人感同身受，這正是他們每天都在面對的問題。

“所以，在我看來，”

許正總結(jié)著，“引進(jìn)外資也好，采用新技術(shù)也罷，都不是目的，而是手段。目的是為了更好地服務(wù)市場，滿足消費者。不能為了引進(jìn)而引進(jìn)，為了技術(shù)而技術(shù)。一定要結(jié)合自身的實際情況，考慮市場的接受程度，量力而行，循序漸進(jìn)。合作的前提是互利共贏，技術(shù)的價值在于應(yīng)用落地?！?

他的這番話，深入淺出，道出了許多企業(yè)家的心聲，也提供了一種務(wù)實的發(fā)展思路。

“當(dāng)然，這個過程肯定不會一帆風(fēng)順?！?

許正話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得凝重了一些。

“我們也會遇到資金、技術(shù)、人才、管理等等各種各樣的困難。關(guān)鍵是要有克服困難的決心和耐心，要善于學(xué)習(xí)，敢于嘗試，也要經(jīng)得起失敗。最重要的是，要講誠信，對合作伙伴誠信，對客戶誠信，對員工誠信。誠信，是企業(yè)立足的根本?！?

他說完，再次向眾人微微鞠躬。

“以上就是我們廠一些不成熟的體會，算是拋磚引玉吧。說得不對的地方，還請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁批評指正。謝謝大家！”

會議室里瞬間響起了熱烈而持久的掌聲！

這掌聲，是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和贊許。

許正的發(fā)，沒有空話套話，全是干貨實料，既有高度，又接地氣，給了在場所有人很大的啟發(fā)。

“說得太好了！立足市場，誠信經(jīng)營！這才是做企業(yè)的根本！”