首先，資金投入。

對(duì)方開(kāi)口就是“要多少，您開(kāi)口”，顯得十分豪爽。但具體投入多少？以什么形式投入？占多少股份？如何監(jiān)管？風(fēng)險(xiǎn)如何共擔(dān)？這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，他一句沒(méi)提。

這不像是一個(gè)成熟商人的談判方式，倒像是空口畫(huà)大餅。

其次，對(duì)方承諾銷(xiāo)路，聽(tīng)起來(lái)很誘人。但具體怎么包銷(xiāo)？保底銷(xiāo)量是多少？結(jié)算方式如何？違約責(zé)任怎么界定？國(guó)際市場(chǎng)變幻莫測(cè)，誰(shuí)敢打這種包票？

除非是別有用心，或者根本就沒(méi)打算認(rèn)真執(zhí)行。

再次，技術(shù)引進(jìn)。

說(shuō)是能引進(jìn)技術(shù)和聯(lián)系專(zhuān)家，但具體能引進(jìn)什么技術(shù)？聯(lián)系哪位專(zhuān)家？需要付出什么代價(jià)？這些都是模糊不清的。更像是為了增加自己籌碼而拋出的噱頭。

最后，品牌共建和利潤(rùn)分成。

聽(tīng)起來(lái)公平，但一個(gè)尚未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的新品牌，對(duì)方憑什么愿意投入巨大資源去推廣？還給出如此優(yōu)厚的分成條件？這不符合商業(yè)邏輯。

更重要的是，黃發(fā)自始至終，沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)碳纖維釣竿技術(shù)本身、生產(chǎn)工藝、成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定性等核心問(wèn)題的任何興趣和了解。他關(guān)心的似乎只有“概念”和“市場(chǎng)”，急于促成合作，而不是深入了解產(chǎn)品。

這種浮躁和急功近利的態(tài)度，讓許正心中的疑慮更深了。

在80年代末，改革開(kāi)放初期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序尚不完善，各種皮包公司、投機(jī)倒把分子層出不窮。

許正憑借兩世為人的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的直覺(jué)，幾乎可以斷定，眼前這位夸夸其談的黃總，其真實(shí)目的，恐怕并不像他說(shuō)的那么單純。

他可能看中的，根本不是長(zhǎng)期的合作共贏，而是“碳纖維”這個(gè)時(shí)髦的概念，以及“大魚(yú)漁具廠”在省里獲得的榮譽(yù)和知名度。他想借此炒作，或者進(jìn)行資本運(yùn)作，快速套利，甚至可能涉及更復(fù)雜的騙局。

許正心里冷笑，但臉上依舊保持著平靜。

他等黃發(fā)說(shuō)完，才不緊不慢地開(kāi)口，語(yǔ)氣帶著一絲探究：

“黃總的合作方案，聽(tīng)起來(lái)很有吸引力。不過(guò)，我有個(gè)疑問(wèn)?！?

“許老板您請(qǐng)講！”

黃發(fā)連忙道。

“碳纖維釣竿的研發(fā)，目前還處于關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)階段，距離量產(chǎn)上市，還有很長(zhǎng)的路要走，也存在不小的失敗風(fēng)險(xiǎn)?！?

許正目光銳利地看著黃發(fā)，“黃總為何如此看好這個(gè)項(xiàng)目，甚至愿意在研發(fā)階段就投入重金？您不擔(dān)心投資打水漂嗎？”

黃發(fā)似乎早就料到會(huì)有此一問(wèn)，哈哈一笑，大手一揮。

“許老板！做大事就不能怕風(fēng)險(xiǎn)！我看好的不是產(chǎn)品，是您這個(gè)人！是您的眼光和魄力！我相信，跟著您干，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！風(fēng)險(xiǎn)投資嘛，有賺有賠，正常！我們公司有這個(gè)實(shí)力和膽量！”

這話(huà)聽(tīng)起來(lái)豪氣干云，但卻更加印證了許正的判斷。

對(duì)方根本不在乎具體技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，只是在賭概念和投機(jī)。

許正微微一笑，不再糾纏這個(gè)問(wèn)題，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)。

“那么，關(guān)于黃總提到的銷(xiāo)售渠道，不知主要集中在哪些國(guó)家和地區(qū)？主要面向哪些客戶(hù)群體？我們對(duì)海外市場(chǎng)的具體需求還不太了解，黃總能否分享一些更具體的信息？”

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