他把其他車輛的檢測報(bào)告一一鋪開，指著其中一輛保時(shí)捷911的報(bào)告：“您看這臺(tái)911，只是底盤進(jìn)水，電路沒有受損，檢修費(fèi)大約8萬；那臺(tái)賓利飛馳是內(nèi)飾受潮，烘干加保養(yǎng)就可以，費(fèi)用5萬，都遠(yuǎn)低于邁巴赫的修復(fù)成本。我們不會(huì)亂算費(fèi)用，也希望您能體諒我們的誠意?！?
劉天奇的意思也很明確，我們都給你算到明處，你也別給我們亂加錢。
薩勒曼拿起賓利的檢測報(bào)告，翻了兩頁，又抬頭看向劉天奇，眼神里的銳利少了幾分，多了些沉吟。
他沉默了幾秒，手指輕輕敲擊桌面：“你們的備用車，我要那臺(tái)阿爾法，明天送到我公寓樓下。誤工費(fèi)我可以讓步，但至少要30萬歐元，這是我接待王室代表團(tuán)的最低預(yù)算。其他車輛的修復(fù)費(fèi)按你說的算，但必須在60天內(nèi)全部完工，不能耽誤我使用。”
劉天奇心里松了口氣——30萬歐元的誤工費(fèi)雖然依舊不低，但比預(yù)期的“漫天要價(jià)”好了太多，而且對(duì)方終于松口談具體條件，說明底線已經(jīng)摸得差不多了。
他立刻點(diǎn)頭：“薩勒曼先生，備用車明天一早肯定送到！誤工費(fèi)我們需要內(nèi)部核算一下，下午給您答復(fù)，您看可以嗎？60天內(nèi)完工的要求，我們一定滿足，每輛車的修復(fù)進(jìn)度都會(huì)定期向您匯報(bào)，確保您隨時(shí)了解情況。”
薩勒曼看了眼時(shí)間，站起身：“可以。下午三點(diǎn)前我要收到答復(fù)，否則我會(huì)重新考慮是否接受你們的方案?！?
他走到落地窗前，看著窗外，語氣緩和了些，“我知道你們不是故意的，但我的車對(duì)我來說不止是‘交通工具’，更是‘面子’。你們能主動(dòng)找工廠、準(zhǔn)備備用車，說明有誠意，這一點(diǎn)我認(rèn)可?！?
劉天奇也跟著站起來，連忙道謝：“謝謝您的理解，薩勒曼先生！我們一定不會(huì)讓您失望，下午三點(diǎn)前我會(huì)親自把最終方案送過來?！?
走出商會(huì)大廈，劉天奇才發(fā)現(xiàn)自己后背已經(jīng)沁出一層薄汗。
他掏出手機(jī)，立刻給陳莫打了電話，聲音里帶著幾分興奮：“陳總！薩勒曼的底線摸清楚了——邁巴赫修復(fù)費(fèi)120萬，其他車輛按實(shí)際受損算，誤工費(fèi)30萬歐元，要求60天內(nèi)完工，還想要一臺(tái)阿爾法當(dāng)備用車！比之前的200萬少了很多，而且他對(duì)我們找工廠、準(zhǔn)備備用車的事很認(rèn)可，態(tài)度軟化了不少！”
陳莫此時(shí)正在醫(yī)院忙碌，聽到劉天奇的匯報(bào)，很是滿意，帶著贊許道：“做得好。誤工費(fèi)30萬歐元有點(diǎn)高，你下午回復(fù)時(shí)可以說‘需要跟財(cái)務(wù)和法務(wù)核對(duì)預(yù)算，最多能給到22萬歐元’，再強(qiáng)調(diào)‘會(huì)安排專人跟進(jìn)修復(fù)進(jìn)度，每周發(fā)兩次照片匯報(bào)’，滿足他‘看重面子’的需求。記住，別把話說死，留有余地?！?
“好的陳總！我明白怎么做了！但是那輛阿爾法？”劉天奇知道，公司里面根本沒有阿爾法，他真不明白為何陳莫讓自己大開口，而且還許了一輛阿爾法。
“阿爾法的事情你不用管，最晚明天，車就能到位?！标惸实溃鞣饺藢?duì)阿爾法這個(gè)品牌還是比較認(rèn)可的。
劉天奇掛了電話，看著手里的方案，心里的石頭終于落了一半——雖然后續(xù)還有葉汐和吳慶要應(yīng)對(duì)，但至少薩勒曼這關(guān)，算是有了初步進(jìn)展。
掛了劉天奇的電話，陳莫坐在辦公椅上，手指輕輕敲擊桌面——?jiǎng)⑻炱嫣岬剿_勒曼指定要那臺(tái)定制版阿爾法當(dāng)備用車，可他公司名下根本沒有這款車，之前跟劉天奇說“準(zhǔn)備了三臺(tái)備用車”，不過是為了探薩勒曼的口風(fēng)，沒想到對(duì)方真的選中了阿爾法。
他拿出手機(jī)，翻出葉昭寧的聯(lián)系方式，直接撥通了電話。
此時(shí)的葉昭寧正在
4s店展廳核對(duì)新車入庫清單，看到來電顯示是陳莫，立刻接起：“陳總，您找我有事？”
“昭寧，現(xiàn)在有個(gè)緊急情況需要你處理。”陳莫的語氣帶著幾分急促，“我這邊需要一臺(tái)定制版豐田阿爾法，要最高配置，內(nèi)飾最好是米白色真皮，今天之內(nèi)必須拿到車，送到薩勒曼先生的公寓樓下——他是中東商會(huì)的會(huì)長，明天要用這臺(tái)車當(dāng)備用車，不能出任何差錯(cuò)。”
葉昭寧愣了一下，連忙追問：“定制版阿爾法？現(xiàn)在店里沒有現(xiàn)車，最高配的車型需要從廠家調(diào)貨，正常情況下至少要等三天……”
她頓了頓，又補(bǔ)充道，“不過我可以聯(lián)系周邊城市的經(jīng)銷商，看看有沒有現(xiàn)車，要是有的話，今天就能調(diào)過來，就是價(jià)格可能會(huì)比正常行情高一些，而且需要全款提車。”
“價(jià)格不是問題，多少錢都能接受，關(guān)鍵是要快?！标惸⒖陶f道，“你現(xiàn)在就聯(lián)系周邊的經(jīng)銷商，不管是省會(huì)還是鄰市，只要有現(xiàn)車，立刻訂下來，讓他們今天下午之前務(wù)必送到甘臺(tái)。提車的錢你先從
4s店的備用金里劃，后續(xù)我讓財(cái)務(wù)跟你對(duì)接報(bào)銷。另外，車到了之后，你親自去檢查一下車況，尤其是內(nèi)飾和空調(diào)系統(tǒng)，薩勒曼先生很看重細(xì)節(jié)，不能有任何瑕疵?！?
“好的陳總，我現(xiàn)在就去辦！”葉昭寧沒有絲毫猶豫，立刻應(yīng)下，“我先聯(lián)系省內(nèi)的幾家豐田
4s店，要是沒有現(xiàn)車，再聯(lián)系周邊省份的經(jīng)銷商，保證今天之內(nèi)把車調(diào)到甘臺(tái)，下午就送到薩勒曼先生的公寓?！?
掛了電話，葉昭寧立刻放下手里的入庫清單，快步走進(jìn)辦公室，打開電腦調(diào)出全國豐田經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)表。
她先撥通了省會(huì)豐田
4s店總經(jīng)理的電話，語氣急切：“張總，我是甘臺(tái)市奧迪4s店的葉昭寧，想跟你確認(rèn)一下，你們店里有沒有最高配的定制版阿爾法？米白色真皮內(nèi)飾，今天之內(nèi)能不能調(diào)貨到甘臺(tái)？”
電話那頭的張總沉默了幾秒，回復(fù)道：“葉總，我們店里正好有一臺(tái)現(xiàn)車，就是你要的最高配，內(nèi)飾也是米白色真皮，昨天剛到的，還沒來得及上架。不過這臺(tái)車是客戶預(yù)定的，只是還沒付定金……”
“張總，這臺(tái)車我這邊急要，是給中東商會(huì)的薩勒曼會(huì)長用的，關(guān)乎后續(xù)的合作機(jī)會(huì)?！比~昭寧連忙說道，“你那邊能不能把這臺(tái)車先讓給我？客戶那邊我來溝通，或者我給客戶補(bǔ)償一臺(tái)同配置的車，再額外送一年保養(yǎng)，保證不讓你為難。今天下午之前我讓人過去提車，價(jià)格按你們的報(bào)價(jià)來，全款支付?！?
張總猶豫了片刻，最終松口：“行，看在咱們合作多年的份上，這臺(tái)車先讓給你。我現(xiàn)在就讓人準(zhǔn)備提車手續(xù)，你安排人下午兩點(diǎn)前過來提車，提車人帶上身份證和公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件就行?！?
“太感謝你了張總！以后有機(jī)會(huì)一定好好謝謝你！”葉昭寧松了口氣，立刻安排店里的資深銷售小李帶上手續(xù)，開著拖車去省會(huì)提車。
隨后，她又撥通了汽車美容店的電話，叮囑道：“今天下午會(huì)有一臺(tái)白色阿爾法送過去，你安排最好的師傅，給車做個(gè)深度清潔，再做一次內(nèi)飾消毒，下午五點(diǎn)前必須完成，我要親自驗(yàn)收?！?
下午三點(diǎn)，小李帶著阿爾法準(zhǔn)時(shí)回到甘臺(tái)。