滕小剛一聽(tīng)此，心中不禁焦急起來(lái)，他連忙問(wèn)道：“哥，我們這樣豈不是在吊人胃口嗎？為何只準(zhǔn)備適合高個(gè)子穿的尺碼，而忽略了矮個(gè)子的人群呢？”

肖峰微笑著回應(yīng)，他的話語(yǔ)里透露出一種深思熟慮的智慧：“小剛，別急。其實(shí)，我們準(zhǔn)備的尺碼涵蓋了高矮胖瘦各種體型，但關(guān)鍵在于，每位顧客只能根據(jù)自己的身材選擇合適的尺碼。

想象一下，如果你們隨意挑選了與自己體型不符的褲子，那結(jié)果必然是褲長(zhǎng)不合、腰圍太寬或太窄，這樣的困擾你們能解決嗎？”

滕小剛撓了撓頭，無(wú)奈地說(shuō)：“我又不是專業(yè)的裁縫，哪里會(huì)處理這些問(wèn)題呢？

可是，如果顧客又特別喜歡牛仔褲，我們總不能讓他們失望吧？”

肖峰再次露出了微笑，他輕輕拍了拍滕小剛的肩膀，說(shuō)道：“這正是你發(fā)揮作用的時(shí)候。你可以告訴他們，縣城的和美服飾確實(shí)有他們心儀的牛仔褲，但暫時(shí)需要等待一段時(shí)間。

等到有確切的到貨日期，你再通知他們。這樣一來(lái)，他們的購(gòu)買欲望被激發(fā)了。

但又因?yàn)闀簳r(shí)無(wú)法購(gòu)買而心生期待，是不是更增加了他們對(duì)牛仔褲的渴望呢？

這種策略，既保證了我們的服務(wù)品質(zhì)，又能有效地吸引顧客的注意力，何樂(lè)而不為呢？”

褚亮興致勃勃地分享道：“沒(méi)錯(cuò)，就像那次，有人急著要一副墨鏡，結(jié)果我手上剛好缺貨，他都快氣炸了。

不過(guò)，我和李勝男費(fèi)了九牛二虎之力幫他找到了，他這才心滿意足。這就是服務(wù)，得讓顧客覺(jué)得我們用心在為他們考慮?！?

肖峰聽(tīng)了，眼中閃過(guò)一絲精光，笑道：“這不僅僅是一種服務(wù)，更是一種巧妙的廣告宣傳方式?！?

他心中其實(shí)想提及一個(gè)有趣的例子，那就是上一世某個(gè)商家為了一款領(lǐng)帶夾做了長(zhǎng)達(dá)三年的廣告，這三年間，盡管廣告鋪天蓋地，但這款領(lǐng)帶夾卻始終在市面上難覓其蹤。

直到三年后，這款領(lǐng)帶夾終于上架，結(jié)果一售而空，銷量火爆。

然而，肖峰擔(dān)心自己一旦提起這個(gè)故事，褚亮和李勝男就會(huì)像偵探一樣追問(wèn)細(xì)節(jié)，而他可能無(wú)法給出完美的答案?？偛荒苷f(shuō)是個(gè)夢(mèng)吧。

于是，他明智地選擇了沉默，只是微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓這個(gè)話題悄然過(guò)去。

四人駕車抵達(dá)針織廠，肖峰領(lǐng)著滕師傅等人順利找到了周一波和李勝男。他迫不及待地與他們分享了自己的創(chuàng)新銷售方案。

周一波一聽(tīng)，立刻興奮地握住肖峰的手說(shuō)：“我和勝男正好也在討論這個(gè)問(wèn)題，想著如何造勢(shì)，將我們的牛仔褲推向更廣闊的市場(chǎng)。沒(méi)想到，你的腦袋里已經(jīng)裝滿了好主意！”

肖峰笑著回應(yīng)：“我這幾天琢磨了一下，想讓滕師傅他們穿上我們的牛仔褲，在礦區(qū)吸引那些潛在的消費(fèi)者。

至于縣城那邊，我們幾個(gè)就可以搞定。但切記，人數(shù)不必太多，縣城里挑選十幾個(gè)身材好的就足夠，礦區(qū)就靠滕師傅他們了。”

他繼續(xù)詳細(xì)解釋：“我們就按照這種方式來(lái)操作，稍微制造點(diǎn)‘供不應(yīng)求’的氛圍。

比如說(shuō)，假裝我們的牛仔褲銷量很好，供不應(yīng)求，但自己手上還有幾條存貨，這樣可以有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?！?

“還有啊，我們得在服裝店里增設(shè)裁縫服務(wù)，給顧客提供修邊、縫制扣子等服務(wù)。

只要我們把這項(xiàng)服務(wù)做得細(xì)致周到，我相信，我們的牛仔褲絕對(duì)會(huì)大受歡迎，銷量翻倍！”肖峰信心滿滿地說(shuō)道。

李勝男提出了一個(gè)看似直接的建議：“肖哥，我們?yōu)楹尾辉诘V上直接開(kāi)個(gè)店鋪呢？那樣對(duì)于礦工們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買不是更便捷嗎？”

肖峰聽(tīng)后，不假思索解釋道：“勝男，你的想法很有見(jiàn)地，但我們需要綜合考慮。

首先，雖然礦上離縣城不遠(yuǎn)，但時(shí)尚與潮流往往是與城市中心緊密相連的。

在城里購(gòu)買時(shí)裝，更能體現(xiàn)出時(shí)尚與潮流的元素。