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送走了黃發(fā)，葉百媚轉(zhuǎn)身走了回來。

她臉上帶著明顯的困惑，走到許正身邊，猶豫了一下，還是忍不住開口問了起來。

“許老板，剛才那位黃總說的合作方案……聽起來條件真的很優(yōu)厚啊。資金、市場、技術(shù)引進(jìn)、品牌推廣……幾乎把我們可能需要的都考慮到了。而且他顯得那么有誠意，專程從海市趕過來……您為什么好像不太感興趣的樣子？”

葉百媚確實很不解。

在她看來，黃發(fā)的提議簡直是雪中送炭。廠里現(xiàn)在正需要資金投入研發(fā)，也需要開拓更廣闊的市場。

對方主動送上門來，承諾解決這些問題，還給出那么好的分成條件，怎么看都是一樁穩(wěn)賺不賠的好買賣。

許老板一向精明果斷，這次的反應(yīng)卻如此冷淡，甚至有些戒備，讓她感到意外。

許正剛剛走到窗邊，看著黃發(fā)的桑塔納消失在廠區(qū)外的道路上。

聽到葉百媚的疑問，他轉(zhuǎn)過身，臉上露出一絲意味深長的笑容，并沒有直接回答，而是反問。

“你覺得，這世上真有天上掉餡餅的好事嗎？而且，這餡餅還正好砸在我們頭上？”

葉百媚愣了一下，下意識地?fù)u了搖頭。

“應(yīng)該……沒有吧?？墒牵S老板，這次省里的表彰大會，我們廠名聲大噪，引起有實力的商家關(guān)注，想來合作，也是合情合理的呀？”

“合情合理？”

許正走到沙發(fā)邊坐下，示意葉百媚也坐，然后才不緊不慢地說。

“葉廠長，我們看問題不能只看表面。沒錯，我們廠現(xiàn)在是有了點名氣，但歸根結(jié)底，我們還只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，碳纖維釣竿也還處在研發(fā)階段，遠(yuǎn)未成功。一個來自海市、號稱做國際貿(mào)易的大公司老板，憑什么對我們?nèi)绱饲嗖A有加，甚至不惜給出近乎‘賠本賺吆喝’的條件？”

他眼神銳利。

“你仔細(xì)回想一下他剛才說的話。資金，他說‘要多少，您開口’，卻對投資形式、股權(quán)占比、風(fēng)險共擔(dān)只字不提。市場，他打包票‘銷路包在我身上’，卻連基本的渠道清單和目標(biāo)市場分析都拿不出來。技術(shù)引進(jìn)，更是空泛的一句‘可以聯(lián)系’，毫無實質(zhì)內(nèi)容。”

許正看著葉百媚，語氣變得很是嚴(yán)肅。

“你也是做過生意的人。你想想，一個真正有實力、誠心合作的伙伴，會是這樣談判的嗎？會如此輕率地做出這些經(jīng)不起推敲的承諾嗎？這不像合作，更像是在畫一個大餅，試圖空手套白狼?！?

葉百媚聽著許正的分析，仔細(xì)回味著剛才黃發(fā)的行，眉頭漸漸蹙起。

確實，經(jīng)許正這么一點撥，她也察覺到了不對勁。

那個黃總，熱情得過分，承諾得輕浮，確實缺乏真正商業(yè)談判應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實。

“而且，”

許正繼續(xù)說道，語氣中帶著一絲冷意。

“你注意到他的眼神了嗎？看似熱情，實則飄忽，尤其是在我問到具體細(xì)節(jié)的時候，他明顯有閃躲和慌亂。這種人，我見得多了。他們往往看中的不是長期合作共贏，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的項目和名聲去進(jìn)行資本運作或者更不堪的勾當(dāng)。這種皮包公司、投機(jī)分子并不少見?！?

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