周管事眼睛一亮：“姑娘是想”

“他沈記不是財大氣粗，喜歡壓價收通用藥材嗎？讓他收去?！鄙蛏鸀懽旖枪雌鹨荒ɡ淝宓幕《龋拔覀儼蚜饣ㄔ趧e處。尋常藥材利潤薄，我們就做精，做專。那幾味藥，炮制好了，利潤遠(yuǎn)比甘草當(dāng)歸高，而且，尋常藥鋪一時半會模仿不來?！?

她又補充道：“另外，你去接觸一下鎮(zhèn)上和鄰近縣城的幾家醫(yī)館，尤其是那些有名望的老大夫坐鎮(zhèn)的。帶上我們炮制好的樣品，價格可以比市面略低，但品質(zhì)必須是最好的。告訴他們，容安堂愿意與他們建立長期供藥關(guān)系，保證藥材地道、穩(wěn)定?！?

周管事心領(lǐng)神會，這是要避開與沈記在低端市場的正面沖突，轉(zhuǎn)而開拓高端和定制渠道。他立刻躬身：“是，姑娘，小的明白了，這就去辦！”

接下來的日子，容安堂的門面似乎冷清了些，但后堂卻更加忙碌。

沈生瀾親自監(jiān)督那幾味特殊藥材的炮制過程，火候、時間、輔料配比，要求極為嚴(yán)格。

同時，她也開始利用自己所學(xué)，參考墨玄的手札，嘗試配制一些功效明確、用料簡單的外用膏貼和藥茶，作為鋪子的特色。

而那“清暑避穢香囊”，雖然不值什么錢，但用料實在，氣味清雅，在漸漸炎熱的夏季頗受歡迎，確實留住了一批老主顧。

沈生瀾的策略很快見到了成效。

那幾味精心炮制的藥材，因其品質(zhì)上乘，雖然價格不菲，卻漸漸被幾家注重療效的醫(yī)館接受，訂單穩(wěn)步增加。

獨家配制的膏貼和藥茶，也因為效果不錯，口口相傳，帶來了一些額外的收入。

反觀沈記，雖然靠著低價吸引了不少貪圖便宜的顧客，但所售藥材品質(zhì)參差不齊，時間一長，難免有怨。而且長期低價傾銷，即便是京城本家支持，也感到壓力巨大。

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