賓館里沒有茶葉，我泡了兩杯咖啡。

    坐下后，我說(shuō)：“若分析宏志，先分析一下那位舒老板。”

    陳總點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “舒老板與上州一點(diǎn)關(guān)系也沒有。他是華人，華三代我也相信，什么在泰國(guó)開有玉石廠，在芒街開有幾家玉店，我都不相信。

    他就是一個(gè)黑店老板。開著這家飯店，上門等著殺客?！?

    陳總皺起眉頭：“按你的說(shuō)法，宏志把我們的情況先期就通報(bào)給了他？”

    “對(duì)。套路應(yīng)該是這樣，他買通了像宏志這樣的導(dǎo)游，不止一個(gè)，應(yīng)該有多個(gè)。

    當(dāng)宏志接我們到東興住下時(shí)，他已經(jīng)把情況通報(bào)給了舒老板——這批客人來(lái)自哪里。經(jīng)濟(jì)勢(shì)力如何。

    那么，舒老板就讓功課，先查上州地圖，再查上州近年的政務(wù)經(jīng)濟(jì)。所以，他能說(shuō)出狀元街，南黎鎮(zhèn)。更多的他就不知道了，但是客人可以原諒他。畢竟他說(shuō)只去過(guò)一回?！?

    陳總喝了一口咖啡，遞給我一支煙。我給他點(diǎn)火，他深吸一口，拋出自已的疑問(wèn)：“但是，吃中餐還是越餐，宏志是征求了我的意見，如果吃越餐呢？”

    我撲哧一笑：“老總，他有兩個(gè)店子，吃越餐也行。最后給也上一道中國(guó)菜，在你莫名其妙之時(shí)，服務(wù)員會(huì)問(wèn)你們是哪兒的。他們對(duì)其他客人也一樣，最后都送一道中國(guó)菜。

    你說(shuō)是上州的，他雙手一拍，說(shuō)他們老板也是上州人。一切都順理成章?！?

    陳總又深吸了一口煙，若有所思地說(shuō)：“你的推理有道理。”

    我彈了彈煙灰：“我的推理不止是這些。比如幾個(gè)小孩圍著寧?kù)o，宏志斥退了小孩。我們問(wèn)小孩的玉值多少錢時(shí)，他說(shuō)是假的，十塊錢錢而已，包括砍價(jià)，他也如實(shí)相告。

    這些都顯得他公道，誠(chéng)實(shí)。這就是大欺若誠(chéng)。這是第一點(diǎn)。

    再看舒老板上樓，宏志不去了。就是為了避免尷尬。這是第二點(diǎn)。

    在車上，他不問(wèn)我們是否買了玉。按照平常的思路，他要問(wèn)一問(wèn)。這是第三。

    這三個(gè)疑點(diǎn)，他都繞不開?！?

    陳總盯著我：“你什么時(shí)侯看出舒老板的破綻？”

    “一開始，我雖然有些懷疑，但我沒有看出多少破綻，主要是談到買玉上，他端出一匣玉石出來(lái)，叫大家分辨真假玉石時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他變了。”

    “從哪點(diǎn)看出他變了？”

    “從他講解開始，從那時(shí)起，他就活像街頭賣狗皮膏藥的，語(yǔ)速很快，話術(shù)天衣無(wú)縫，唾沫四飛，他是要抓住這短時(shí)間，讓你相信他，把東西賣掉。

    所以，他必須加快語(yǔ)速，必須蠱-->>惑人心，必須在極短的時(shí)間內(nèi)成交。

    凡是這樣情況，無(wú)論是街頭擺地?cái)偟男∝?，還是租下高檔會(huì)議室演講的成功學(xué)大師，都是一樣套路——不停地鼓聒?！?