洗完澡，我并沒(méi)有打電話給唐曼，也沒(méi)有咨詢鄭會(huì)長(zhǎng)。我喜歡獨(dú)立思考。

    “鳥(niǎo)有翅膀是不能飛的?！边@是什么意思？按中國(guó)人的說(shuō)法——蛇無(wú)頭不走，鳥(niǎo)無(wú)翅不飛——怎么到菲律賓就變了？

    這是不是一句菲律賓俗語(yǔ)呢。我在手機(jī)上輸入：菲律賓俗語(yǔ)：鳥(niǎo)有翅膀是不能飛的。

    沒(méi)有這么一句俗語(yǔ)。不過(guò)有一條解釋：鳥(niǎo)有翅膀是不能飛的。我如獲至寶，認(rèn)真地讀下去。讀完，我一拍大腿。懂了。

    走進(jìn)鄧總房間，肖立明早已到了。

    鄧總指指椅子：“坐吧?！?

    看來(lái)他對(duì)這種瑣碎的談判也有點(diǎn)意見(jiàn)，因?yàn)樗綍r(shí)很少吸煙，這時(shí)掏出一包煙來(lái)。

    我馬上制止：“房間里不能吸煙?！?

    鄧總問(wèn)：“外面有亭子沒(méi)有，像我們公園里的那種?！?

    我點(diǎn)點(diǎn)頭。

    鄧總對(duì)肖立明說(shuō)：“去買幾瓶礦泉水，到外面去坐。”

    肖立明遲疑了一下，我對(duì)他揮揮手，示意我去弄。三人走出房間，我給何云打了個(gè)電話，叫他買十聽(tīng)罐裝啤酒，送到“思廈亭”來(lái)。

    出了酒店，走到椰林之間的亭子，又發(fā)現(xiàn)沒(méi)有煙缸。

    我笑道：“忍一忍。我有辦法?！?

    何云小跑著送來(lái)了一個(gè)紙袋。我對(duì)他說(shuō)：“等會(huì)轉(zhuǎn)給你。”

    他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，走了。我給了他們兩人一人一罐啤酒，然后仰頭喝了一瓶，用小刀把罐子從中刮開(kāi)。

    “鄧總，讓你抽個(gè)飽?！?

    鄧總給了我們一人一支。也許是今天的談判太費(fèi)神了，三人一齊點(diǎn)火，先美美地吸一支解困再說(shuō)。

    鄧總連吸了三口，吐出一串長(zhǎng)長(zhǎng)的煙泡，對(duì)我們說(shuō)：“兩位發(fā)表感想，我們?cè)儆懻摗！?

    肖立明搖了搖頭：“太細(xì)致、太具l、太啰嗦。一看就不是個(gè)搞行政的，真是個(gè)名副其實(shí)的教授?！?

    鄧總搖搖頭：“你這個(gè)說(shuō)法不對(duì)。凡是太具l、太細(xì)致的，你不要嫌他啰嗦。這才是真正想和你合作的。這一點(diǎn)我有深刻l會(huì)。

    我不想跟有些人讓生意，就是對(duì)方有如下三個(gè)特點(diǎn)。一是什么條件都答應(yīng)你，二是時(shí)不時(shí)拍胸脯，三是一定要喝酒，你不喝，他說(shuō)你沒(méi)有誠(chéng)意。

    最后的結(jié)果呢？也是三個(gè)后遺癥，一是質(zhì)量差，驗(yàn)收不合格。二是承諾的事項(xiàng)，十件只讓了七八件。三是天天催錢，最后打官司才了結(jié)。

    所以，斤斤計(jì)較是好事，會(huì)上不吸煙，也不講什么客套話，一項(xiàng)一項(xiàng)確定下來(lái)?？梢钥闯?，他是愿意合作的，就是我方管理人員，他為什么總是堅(jiān)持只要立明一人參加？”

    這句話是問(wèn)我們兩人的。肖立明想不出，沒(méi)有回答。

    鄧總側(cè)頭問(wèn)我：“對(duì)了，那句話你問(wèn)了沒(méi)有？”

    我笑道：“沒(méi)有。但是我理解了。”

    “談?wù)勀愕睦斫?。?

    我說(shuō)：“鳥(niǎo)有翅膀還真的不能飛?！?

    鄧總和肖立明一齊望著我。