他頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)，也坦誠地說出了自己的需求。

“不過，周所長，不瞞您說，我們廠目前也遇到了一個難題，急需一批t800級別的碳纖維復(fù)合材料，用于新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。時間非常緊迫。聽說研究所在新材料領(lǐng)域?qū)嵙π酆?，不知道能否在這方面給我們提供一些支持？”

他沒有拐彎抹角，直接將自己的困境和需求擺上了臺面。他知道，與聰明人打交道，坦誠是最好的策略。

周所長聽完，臉上并沒有露出意外的表情，反而露出了然的笑容。

“t800碳纖維……嗯，我猜也是這個?！?

他笑了笑。

“許老板果然是爽快人！好！既然你開門見山，那我也直說了。你們需要的材料，我們研究所確實有庫存，也能協(xié)調(diào)到貨源。支持你們民營企業(yè)發(fā)展，本身也符合我們的政策導(dǎo)向?！?

他目光灼灼地看著許正。

“現(xiàn)在的問題是，我們?nèi)绾魏献?？你們能向我們開放到什么程度？研究的便利性如何保證？這些，我們需要一個清晰的對雙方都有利的方案?！?

他對許正的爽快似乎很滿意，準(zhǔn)備深入探討合作的具體細(xì)節(jié)。

然而，許正接下來的話，卻讓他微微一愣。

“周所長，有件事我必須提前向您說明清楚?！?

許正頓了頓，繼續(xù)說了起來。

“我們這次從蘇聯(lián)采購的設(shè)備，目前還在運輸途中。負(fù)責(zé)采購的合伙人洪德全，此刻正押著貨船，飄在大洋上，預(yù)計最快也要一個月左右才能抵達(dá)。所以，您清單上感興趣的這些設(shè)備，目前都還不在廠里，無法立刻提供給您進(jìn)行研究?！?

許正說完，坦然地看著周所長，眼神中沒有絲毫隱瞞或閃爍。他知道，在這種級別的合作中，誠信是基石，隱瞞事實只會為未來埋下隱患。

出乎許正意料的是，周所長聽完這番話，臉上非但沒有露出失望或不滿的神色，反而眼中的笑意更濃了，甚至還帶著一絲贊許！

“哈哈哈！”

周所長爽朗地笑了起來，“許老板，你果然和向書記說的一樣，是個實在人！夠坦誠！”

他端起茶杯，輕輕喝了一口，隨即開口。

“這件事，我們其實已經(jīng)知道了。你們那批貨動靜不小，我們有自己的信息渠道。你能主動說出來，很好！這說明你是個值得信賴的合作對象?！?

他放下茶杯，目光變得認(rèn)真了起來。

“設(shè)備晚點到?jīng)]關(guān)系，科研工作本身也不是一蹴而就的事。重要的是，我們看到了你們的潛力和誠意。一個月，我們等得起。關(guān)鍵是，設(shè)備到港后，你們能給我們提供什么樣的研究便利？”

許正心里松了一口氣，同時也對研究所的能量和周所長的氣度有了更深的認(rèn)識。

他鄭重地承諾。

“周所長，請您放心！只要設(shè)備順利到港，完成清關(guān)和安裝，我保證，在符合相關(guān)規(guī)定和確保我方核心技術(shù)安全的前提下，研究所可以優(yōu)先、充分地接觸和研究您清單上列出的設(shè)備！我們廠會全力配合，提供一切必要的便利！甚至可以就某些具體項目，開展更深度的技術(shù)合作！”

他的語氣斬釘截鐵，充滿了誠意。

“好！要的就是你這句話！”

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