首先，資金投入。

對方開口就是“要多少，您開口”，顯得十分豪爽。但具體投入多少？以什么形式投入？占多少股份？如何監(jiān)管？風(fēng)險如何共擔(dān)？這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，他一句沒提。

這不像是一個成熟商人的談判方式，倒像是空口畫大餅。

其次，對方承諾銷路，聽起來很誘人。但具體怎么包銷？保底銷量是多少？結(jié)算方式如何？違約責(zé)任怎么界定？國際市場變幻莫測，誰敢打這種包票？

除非是別有用心，或者根本就沒打算認(rèn)真執(zhí)行。

再次，技術(shù)引進(jìn)。

說是能引進(jìn)技術(shù)和聯(lián)系專家，但具體能引進(jìn)什么技術(shù)？聯(lián)系哪位專家？需要付出什么代價？這些都是模糊不清的。更像是為了增加自己籌碼而拋出的噱頭。

最后，品牌共建和利潤分成。

聽起來公平，但一個尚未經(jīng)過市場檢驗(yàn)的新品牌，對方憑什么愿意投入巨大資源去推廣？還給出如此優(yōu)厚的分成條件？這不符合商業(yè)邏輯。

更重要的是，黃發(fā)自始至終，沒有表現(xiàn)出對碳纖維釣竿技術(shù)本身、生產(chǎn)工藝、成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定性等核心問題的任何興趣和了解。他關(guān)心的似乎只有“概念”和“市場”，急于促成合作，而不是深入了解產(chǎn)品。

這種浮躁和急功近利的態(tài)度，讓許正心中的疑慮更深了。

在80年代末，改革開放初期，市場經(jīng)濟(jì)秩序尚不完善，各種皮包公司、投機(jī)倒把分子層出不窮。

許正憑借兩世為人的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的直覺，幾乎可以斷定，眼前這位夸夸其談的黃總，其真實(shí)目的，恐怕并不像他說的那么單純。

他可能看中的，根本不是長期的合作共贏，而是“碳纖維”這個時髦的概念，以及“大魚漁具廠”在省里獲得的榮譽(yù)和知名度。他想借此炒作，或者進(jìn)行資本運(yùn)作，快速套利，甚至可能涉及更復(fù)雜的騙局。

許正心里冷笑，但臉上依舊保持著平靜。

他等黃發(fā)說完，才不緊不慢地開口，語氣帶著一絲探究：

“黃總的合作方案，聽起來很有吸引力。不過，我有個疑問。”

“許老板您請講！”

黃發(fā)連忙道。

“碳纖維釣竿的研發(fā)，目前還處于關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)階段，距離量產(chǎn)上市，還有很長的路要走，也存在不小的失敗風(fēng)險。”

許正目光銳利地看著黃發(fā)，“黃總為何如此看好這個項(xiàng)目，甚至愿意在研發(fā)階段就投入重金？您不擔(dān)心投資打水漂嗎？”

黃發(fā)似乎早就料到會有此一問，哈哈一笑，大手一揮。

“許老板！做大事就不能怕風(fēng)險！我看好的不是產(chǎn)品，是您這個人！是您的眼光和魄力！我相信，跟著您干，準(zhǔn)沒錯！風(fēng)險投資嘛，有賺有賠，正常！我們公司有這個實(shí)力和膽量！”

這話聽起來豪氣干云，但卻更加印證了許正的判斷。

對方根本不在乎具體技術(shù)和風(fēng)險，只是在賭概念和投機(jī)。

許正微微一笑，不再糾纏這個問題，話鋒一轉(zhuǎn)。

“那么，關(guān)于黃總提到的銷售渠道，不知主要集中在哪些國家和地區(qū)？主要面向哪些客戶群體？我們對海外市場的具體需求還不太了解，黃總能否分享一些更具體的信息？”

.b