周三早上，林宇對(duì)著鏡子整理西裝領(lǐng)帶，手指無意間碰到手腕上的手環(huán)——這玩意兒自從不發(fā)光后，倒成了他的“幸運(yùn)符”。想起要去蘇氏參加高層戰(zhàn)略會(huì)議，他深吸一口氣：畢竟是跟一群行業(yè)老狐貍過招，可不能露怯。

剛到蘇氏大廈樓下，就看到蘇瑤在門口等他，身邊還跟著個(gè)戴金絲眼鏡的助理。“林主管，今天會(huì)議規(guī)格不低，除了我們公司的高管，還有幾位行業(yè)顧問?！碧K瑤遞過來一份厚厚的資料，“這是新品的核心數(shù)據(jù)和競(jìng)品分析，你路上可以先看看。”

林宇接過資料，心里暗叫慶幸——還好他有超強(qiáng)記憶力。坐電梯的三分鐘里，他快速翻閱資料，目光掃過的數(shù)據(jù)、圖表瞬間在腦子里“存檔”：蘇氏新品的核心賣點(diǎn)是“智能節(jié)能”，競(jìng)品a的定價(jià)偏高，競(jìng)品b的線下渠道薄弱……等電梯門打開時(shí)，他已經(jīng)把資料里的關(guān)鍵信息記了個(gè)明明白白。

會(huì)議室里早已坐滿了人，氣氛嚴(yán)肅得能擰出水來。林宇剛找了個(gè)角落的位置坐下，就感覺到幾道審視的目光掃過來——左邊穿西裝的大叔，胸牌上寫著“蘇氏副董事長(zhǎng)”；右邊戴眼鏡的女士，是業(yè)內(nèi)有名的營銷顧問。他悄悄挺直后背，心里默念：淡定，靠實(shí)力說話。

會(huì)議一開始，蘇氏產(chǎn)品總監(jiān)就拿著ppt介紹新品，從技術(shù)參數(shù)講到市場(chǎng)定位，足足講了四十分鐘。輪到“合作方代表發(fā)”時(shí)，全場(chǎng)目光都集中到林宇身上，連副董事長(zhǎng)都放下了手里的茶杯，等著看這個(gè)“年輕主管”能說出什么花樣。

林宇站起身，沒有看提前準(zhǔn)備的稿子，反而笑著問：“各位領(lǐng)導(dǎo)，不知道大家有沒有注意到，咱們新品的‘智能節(jié)能’賣點(diǎn)，在年輕群體里的認(rèn)知度還不夠高？”

這話一出，會(huì)議室里頓時(shí)安靜下來。副董事長(zhǎng)挑了挑眉：“哦？那林主管有什么好建議？”

“我覺得可以走‘線上線下聯(lián)動(dòng)+用戶共創(chuàng)’的路子。”林宇語速不快，卻條理清晰，“線上方面，咱們可以找科技類kol做‘拆解測(cè)評(píng)’，把節(jié)能原理做成趣味動(dòng)畫，比如‘一天省的電夠煮三碗面’，讓年輕人一眼就記??；線下呢，在體驗(yàn)店搞‘節(jié)能挑戰(zhàn)賽’，讓用戶自己動(dòng)手測(cè)試新品的節(jié)能效果，贏了能獲得新品試用權(quán)?！?

他頓了頓，又補(bǔ)充道：“至于用戶共創(chuàng)，咱們可以在社交平臺(tái)發(fā)起‘新品功能征集’，讓用戶投票選最想要的附加功能，入選的用戶能在產(chǎn)品上刻上自己的id。這樣一來，不僅能提升用戶參與感，還能提前鎖定一批種子用戶?！?

說著，他還報(bào)出了一組數(shù)據(jù)：“根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)研，18-30歲的用戶里，有62%會(huì)因?yàn)椤腥さ幕?dòng)’關(guān)注一個(gè)新品，58%愿意為‘參與設(shè)計(jì)’買單。咱們的競(jìng)品現(xiàn)在還在靠硬廣宣傳，咱們要是先搞起共創(chuàng)，肯定能搶占先機(jī)?！?

會(huì)議室里的人都露出了驚訝的表情——沒人想到，這個(gè)年輕主管不僅對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)了如指掌，還能提出這么具體的方案。之前一直沒說話的營銷顧問，忍不住點(diǎn)頭：“這個(gè)思路不錯(cuò)，既解決了認(rèn)知度問題，又能低成本獲客，比單純?cè)义X做廣告管用多了?！?

副董事長(zhǎng)看著林宇，眼里滿是欣賞：“林主管，你這些數(shù)據(jù)是從哪兒來的？我記得我們沒給你這么詳細(xì)的調(diào)研資料啊?！?