晚上十點(diǎn)半，寫字樓里只剩零星幾盞燈亮著，林宇揉了揉發(fā)酸的眼睛，剛把社區(qū)親子活動(dòng)的流程表捋順，肚子就不爭(zhēng)氣地叫了起來(lái)。他起身去茶水間找吃的，剛走到拐角，就聽(tīng)見(jiàn)副總辦公室傳來(lái)熟悉的聲音——是劉總。

“不是我催，是客戶那邊天天打電話，說(shuō)這版廣告方案沒(méi)擊中痛點(diǎn)，再拖下去就要換合作方了！”劉總的聲音帶著點(diǎn)急躁，跟平時(shí)開(kāi)會(huì)時(shí)溫和的樣子判若兩人。林宇腳步頓了頓，隱約聽(tīng)見(jiàn)“核心廣告項(xiàng)目”“年輕群體不買賬”“賣點(diǎn)不突出”幾個(gè)關(guān)鍵詞，心里立刻有了數(shù)——這肯定是公司最近在推的新品飲料廣告，據(jù)說(shuō)已經(jīng)卡了半個(gè)月，連策劃組都沒(méi)轍。

“我知道難，可現(xiàn)在連個(gè)能落地的想法都沒(méi)有，總不能拿之前的老方案湊數(shù)吧？”副總嘆了口氣，“設(shè)計(jì)組改了三版視覺(jué)，客戶都說(shuō)太老氣；文案組寫的slogan，要么太繞要么沒(méi)記憶點(diǎn)，再這么耗下去，咱們季度kpi都要受影響?！?

林宇悄悄靠在墻邊，超強(qiáng)記憶讓他把每句話都聽(tīng)得清清楚楚。他想起上周在資料庫(kù)里看過(guò)的同類飲料推廣案例，當(dāng)時(shí)沒(méi)太在意，現(xiàn)在一結(jié)合劉總說(shuō)的“痛點(diǎn)”，腦子里突然閃過(guò)幾個(gè)思路——年輕群體不買賬，是不是因?yàn)闆](méi)結(jié)合他們喜歡的社交場(chǎng)景？賣點(diǎn)不突出，會(huì)不會(huì)是沒(méi)把“零糖零卡”和“口感好”的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)？

“實(shí)在不行，明天把各部門的年輕人都叫過(guò)來(lái)聊聊，說(shuō)不定能有新想法?！眲⒖偟穆曇魸u漸低了下去，“我就不信，這么多人還想不出一個(gè)好方案。”

林宇趕緊輕手輕腳退回茶水間，假裝剛進(jìn)來(lái)找東西。等劉總和副總走后，他才拿出手機(jī)，把剛才聽(tīng)到的項(xiàng)目難點(diǎn)一條一條記下來(lái)：“1.目標(biāo)群體：年輕群體，當(dāng)前方案無(wú)共鳴；2.核心賣點(diǎn)：零糖零卡+果味，但未突出差異化；3.視覺(jué)風(fēng)格：老氣，不符合年輕人審美；4.客戶訴求：急需落地，避免更換合作方?！?

回到工位，林宇沒(méi)急著下班，反而打開(kāi)電腦，調(diào)出之前存的飲料行業(yè)案例。憑借超強(qiáng)記憶，他快速?gòu)?fù)盤了三個(gè)成功案例：有個(gè)品牌靠“辦公室下午茶場(chǎng)景”短視頻火了，有個(gè)品牌用“盲盒式包裝”吸引年輕人打卡，還有個(gè)品牌把“零糖”和“運(yùn)動(dòng)健身”綁定，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)群體。

“或許可以把場(chǎng)景和互動(dòng)結(jié)合起來(lái)？”林宇眼前一亮，手指在鍵盤上飛快敲擊——他想的是，先做一組“不同場(chǎng)景喝飲料”的短視頻，比如學(xué)生黨圖書(shū)館復(fù)習(xí)、打工人加班趕方案，突出“零糖無(wú)負(fù)擔(dān)”；再設(shè)計(jì)“瓶蓋掃碼抽周邊”的互動(dòng)活動(dòng)，吸引年輕人分享到社交平臺(tái)；視覺(jué)上用高飽和色彩，搭配可愛(ài)的水果插畫，擺脫老氣感。

越想越順，林宇干脆把這些想法整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的方案框架，還特意標(biāo)注了“成本控制在預(yù)算內(nèi)”“落地周期不超過(guò)兩周”——他知道，客戶最關(guān)心的就是效率和成本。不知不覺(jué)就到了十二點(diǎn)，窗外的夜色更濃了，林宇伸了個(gè)懶腰，把方案存進(jìn)加密文件夾，心里暗暗想：現(xiàn)在還不是推薦自己的時(shí)候，得等個(gè)合適的機(jī)會(huì)，一擊即中。