林宇把終版方案放進黑色公文包時，手指不小心碰到了包側(cè)的小口袋——里面裝著趙倩昨晚塞給他的薄荷糖，還附了張便利貼，上面畫著個歪歪扭扭的加油小人，寫著“別慌，你比前三次提案時帥多了”。他忍不住笑出聲，原本緊繃的神經(jīng)總算松了點，可一想到客戶辦公室里坐著的三位“老狐貍”，心又提了回去。

這次保健品項目的終稿提案，客戶方來了市場總監(jiān)、品牌負責(zé)人和運營主管，三個人加起來有四十多年的行業(yè)經(jīng)驗，之前三任負責(zé)人的方案就是被他們連番提問“問死”的。林宇提前半小時到了客戶公司樓下，在大廳的沙發(fā)上又過了遍方案——不是他記性差，是超能力用多了心里發(fā)虛，總怕關(guān)鍵時刻掉鏈子，畢竟上次流鼻血的事還歷歷在目。

“林經(jīng)理，這邊請?！笨蛻糁硗崎_會議室門時，里面已經(jīng)坐滿了人，王建國居然也跟來了，說是“幫著把控細節(jié)”，可那眼神里的幸災(zāi)樂禍藏都藏不住。林宇沒理他，把筆記本電腦連上臺式機，剛打開ppt，市場總監(jiān)就敲了敲桌子：“林經(jīng)理，我們時間有限，直接說核心——你們怎么解決我們之前提出的‘中老年用戶不信任感’問題？別拿之前那些‘情感牌’糊弄我們?！?

這話夠直接，林宇深吸一口氣，沒急著翻ppt，反而看向老周提前整理好的用戶畫像數(shù)據(jù)：“張總，您說的不信任感，我們拆解成了三個問題：一是擔心產(chǎn)品效果，二是反感過度營銷，三是覺得和年輕人的保健品沒區(qū)別。”他一邊說，一邊調(diào)動超能力，把腦海里的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)了出來，“這是我們做的500份線下問卷結(jié)果，62%的中老年用戶說‘更相信身邊人的推薦’，所以我們在推廣里加了‘社區(qū)健康大使’環(huán)節(jié)，找退休醫(yī)生和社區(qū)志愿者做體驗分享?！?

品牌負責(zé)人皺著眉打斷他：“可這樣成本會增加吧？之前的團隊就是因為控制不了成本被我們否了?！?

“李姐，這點我們早考慮到了?！绷钟铧c開預(yù)算表，手指在屏幕上劃了劃，“社區(qū)健康大使是無底薪+提成，只有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化才給獎勵，比請明星代省了70%的費用。而且我們和本地的社區(qū)服務(wù)中心合作，他們提供場地，我們幫他們做健康科普，雙贏。”他說的這些細節(jié)，都是之前用超能力梳理客戶過往反饋時發(fā)現(xiàn)的——客戶嘴上說“要創(chuàng)新”，其實最在意“性價比”，之前的方案就是把預(yù)算都花在了花里胡哨的活動上，才被否的。

王建國在旁邊插了句嘴：“林經(jīng)理，你們這個執(zhí)行計劃是不是太理想化了？社區(qū)對接沒那么容易，萬一到時候場地批不下來怎么辦？”

這話問得夠陰，林宇轉(zhuǎn)頭看向他，笑著說：“王主管放心，我們已經(jīng)和三個社區(qū)簽了意向書，這是復(fù)印件。”他從公文包里拿出文件，推到桌子中間，“而且我們留了備選方案，要是社區(qū)場地出問題，就用線上直播+線下藥店體驗的模式，直播設(shè)備和藥店資源都已經(jīng)對接好了，24小時內(nèi)就能啟動?！?

王建國的臉瞬間僵了，林宇沒再理他，繼續(xù)往下講。等說到視覺設(shè)計時，趙倩設(shè)計的手繪海報一出來，運營主管就眼睛一亮：“這個風(fēng)格不錯，比之前那些大紅大紫的海報看著舒服多了?！?

“劉主管，這是我們設(shè)計組的趙倩老師熬夜改的第三版?！绷钟钐匾馓崃粟w倩的名字，“她發(fā)現(xiàn)中老年用戶對‘手繪風(fēng)格’的接受度比照片高35%，所以把產(chǎn)品包裝上的元素改成了手繪圖案，連說明書都加了漫畫圖解，方便老年人看。”