林宇剛把“年輕品類(lèi)”項(xiàng)目的月度進(jìn)度表發(fā)給劉總，辦公桌上的座機(jī)就響了，來(lái)電顯示是保健品客戶(hù)的對(duì)接人張經(jīng)理。他接起電話(huà)，還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)“您好”，就聽(tīng)見(jiàn)那頭傳來(lái)略顯為難的聲音：“小林啊，跟你說(shuō)個(gè)事兒，咱們下次的推廣費(fèi)用，可能得緩一緩……最近公司預(yù)算有點(diǎn)緊張。”
這話(huà)像顆小石子扔進(jìn)水里，林宇腦子里先過(guò)了一遍項(xiàng)目合同——按約定，下一筆款項(xiàng)本該下周到賬，要是延遲，后續(xù)的線下活動(dòng)場(chǎng)地預(yù)訂、物料制作都會(huì)受影響。他握著聽(tīng)筒沒(méi)急著接話(huà)，指尖無(wú)意識(shí)地敲了敲桌面，超強(qiáng)記憶突然像被按下開(kāi)關(guān)，上周跟張經(jīng)理聊項(xiàng)目時(shí)的細(xì)節(jié)瞬間清晰：當(dāng)時(shí)張經(jīng)理提過(guò)“月底要做季度財(cái)務(wù)結(jié)算”，還抱怨“總部對(duì)付款周期卡得嚴(yán)”，唯獨(dú)沒(méi)提“預(yù)算削減”。
“張經(jīng)理，您是不是月底財(cái)務(wù)走賬比較忙??？”林宇故意把話(huà)往別處引，語(yǔ)氣里帶著幾分體諒。電話(huà)那頭頓了一下，張經(jīng)理的聲音明顯松了些：“可不是嘛，每到月底就頭大，報(bào)銷(xiāo)、撥款一堆事兒，走流程就得好幾天?！?
林宇心里有譜了，順著話(huà)茬往下說(shuō)：“其實(shí)我特理解，我們公司月底走預(yù)算也得層層審批。對(duì)了張經(jīng)理，您看這樣行不行？咱們把下一筆款項(xiàng)拆成兩期，下周先付30%，夠咱們把場(chǎng)地和基礎(chǔ)物料定下來(lái)，剩下的70%等您這邊財(cái)務(wù)結(jié)算完，下月初再付。這樣既不耽誤項(xiàng)目進(jìn)度，也能給您那邊留夠走流程的時(shí)間。”
這話(huà)剛說(shuō)完，電話(huà)那頭就傳來(lái)張經(jīng)理的笑聲：“小林，你可真是說(shuō)到我心坎里了！其實(shí)不是預(yù)算不夠，就是月底走款太麻煩，怕耽誤你們進(jìn)度又不好直說(shuō)。你這方案太合適了，我這就跟財(cái)務(wù)說(shuō)一聲，下周肯定把30%的款打過(guò)去?！睊祀娫?huà)前，張經(jīng)理還特意補(bǔ)了句：“跟你們合作是真省心，比之前那幾家供應(yīng)商會(huì)來(lái)事多了。”
放下座機(jī)，林宇剛想把調(diào)整后的付款方案記下來(lái)，就看見(jiàn)趙倩端著杯咖啡走過(guò)來(lái)，一臉好奇：“剛聽(tīng)你跟張經(jīng)理聊天，不是說(shuō)預(yù)算緊張嗎？怎么聽(tīng)著像成了好事？”林宇接過(guò)咖啡抿了一口，把剛才的分析跟她說(shuō)了一遍，末了還不忘調(diào)侃：“以前總覺(jué)得這超能力就只能記記數(shù)據(jù)，沒(méi)想到還能當(dāng)‘讀心術(shù)’用，就是得費(fèi)點(diǎn)腦子琢磨語(yǔ)氣里的門(mén)道?！?
趙倩聽(tīng)得直樂(lè)：“你這還叫費(fèi)腦子？上次王建國(guó)跟行政部說(shuō)咱們項(xiàng)目超預(yù)算，你拿著預(yù)算表跟行政總監(jiān)掰扯，那才叫厲害呢。對(duì)了，小鄭剛才說(shuō)，咱們上次找的那個(gè)短視頻達(dá)人，想加錢(qián)改合作方案，你要不要跟他聊聊？”
正說(shuō)著，小鄭抱著筆記本電腦跑過(guò)來(lái)，臉上帶著點(diǎn)無(wú)奈：“林哥，達(dá)人那邊說(shuō)，要是想讓他多拍一條開(kāi)箱視頻，得加5000塊錢(qián)，還說(shuō)‘現(xiàn)在行情就這樣’?！绷钟罱舆^(guò)電腦，點(diǎn)開(kāi)達(dá)人的合作合同，超強(qiáng)記憶瞬間調(diào)出之前跟達(dá)人經(jīng)紀(jì)人溝通的記錄：當(dāng)時(shí)經(jīng)紀(jì)人提過(guò)“達(dá)人最近想沖粉絲量，愿意多接優(yōu)質(zhì)合作”，還暗示“只要能保證視頻曝光量，價(jià)格好商量”。
“你跟經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，多拍一條可以，但不加錢(qián)?！绷钟钪钢贤锏摹捌毓饬砍兄Z”條款，“咱們合同里寫(xiě)了，視頻播放量超50萬(wàn)，會(huì)給達(dá)人額外的流量分成。要是他愿意多拍一條開(kāi)箱視頻，咱們把兩條視頻的流量分成綁在一起算，要是總播放量超100萬(wàn)，分成比例再提高2%。他要是還不同意，咱們就找之前備選的那幾個(gè)達(dá)人，他們上次還說(shuō)愿意降500塊錢(qián)合作呢。”