林宇剛把零食項目的首條短視頻剪完，手機(jī)就彈出蘇瑤的微信消息，附帶一個“合作提案”文檔。他點開文檔，標(biāo)題“品牌咨詢+短視頻營銷跨界合作方案”瞬間抓住了他的注意力。

沒過幾秒，蘇瑤的電話直接打了過來，語氣里滿是興奮：“林宇老師，你看我發(fā)的方案了嗎？我最近手頭有個美妝客戶，想做年輕化推廣，但傳統(tǒng)咨詢公司只會做策略，缺短視頻落地能力，我第一個就想到了你！”

林宇快速瀏覽文檔，超能力讓他瞬間鎖定核心信息：客戶是平價美妝品牌，目標(biāo)人群18-25歲學(xué)生黨，需求是“提升品牌年輕化認(rèn)知+帶動校園渠道銷量”，蘇瑤提出“星耀出策略+林宇團(tuán)隊出執(zhí)行”的合作模式，分成比例比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高5%。

“這個合作模式很有意思?！绷钟钭鄙眢w，“不過我有點好奇，你為什么不找專門的短視頻公司，反而找我們這種偏向品牌執(zhí)行的團(tuán)隊？”

“專門的短視頻公司只懂拍視頻，不懂品牌策略，很容易做成‘自嗨式內(nèi)容’。”蘇瑤的聲音帶著篤定，“你不一樣，上次零食項目你不僅能落地視頻，還能從品牌定位出發(fā)提建議，這種‘策略+執(zhí)行’雙能力的團(tuán)隊，才是客戶真正需要的。而且你對年輕群體的理解，比很多資深咨詢顧問都到位。”

林宇心里一動。他早就想拓展美妝行業(yè)的案例，一來能豐富團(tuán)隊履歷，二來美妝品類短視頻需求大，后續(xù)能帶來更多合作機(jī)會。但他也有顧慮：“蘇總，我這邊主要精力還是在公司項目上，怕沒時間兼顧合作項目的推進(jìn)?！?

“這個你放心！”蘇瑤立刻接話，“前期我會先把客戶需求梳理清楚，給你一份完整的策略文檔，你只需要負(fù)責(zé)短視頻部分的執(zhí)行，不用花太多時間在需求對接上。而且分成比例我給你算高了，就算你們只出執(zhí)行，也比接普通項目賺得多。”

她頓了頓，又補(bǔ)充道：“還有個隱藏福利，這個美妝客戶背后有連鎖校園渠道資源，要是合作順利，以后你的團(tuán)隊想做校園推廣，客戶能直接提供場地和學(xué)生資源，這可是花錢都難買的資源?！?

林宇徹底心動了。校園渠道是年輕品類推廣的關(guān)鍵，要是能通過這次合作打通，后續(xù)團(tuán)隊在年輕群體營銷領(lǐng)域的競爭力會大幅提升。他當(dāng)即決定：“蘇總，這個合作我初步接下。不過我需要先跟團(tuán)隊溝通下，確認(rèn)大家的時間安排，明天給你最終答復(fù)?！?

“太好了！”蘇瑤的聲音里滿是雀躍，“我明天把客戶的詳細(xì)資料發(fā)給你，包括品牌定位、過往營銷案例、預(yù)算范圍，你跟團(tuán)隊溝通時能更有方向。對了，這個合作我只跟你提了，沒找其他團(tuán)隊，就是覺得咱們合作過，彼此信任，能少走很多彎路?！?

掛了電話，林宇立刻把團(tuán)隊成員叫到會議室，把合作方案和蘇瑤的提議說了一遍。小鄭第一個舉手：“我舉雙手贊成！美妝短視頻現(xiàn)在特別火，咱們要是能做出案例，以后接項目就更有底氣了！”

老周卻有些顧慮：“我擔(dān)心會影響公司項目的進(jìn)度。咱們現(xiàn)在手頭有零食項目，還有公司安排的年輕品類調(diào)研，再加上美妝合作，會不會太忙不過來？”