周五下午的咖啡館里，林宇剛坐下就被蘇瑤塞了杯熱拿鐵，她擠眉弄眼地朝門口努嘴：“注意點(diǎn)，待會兒來的李總可是出了名的‘細(xì)節(jié)控’，上次有個agency的方案被她挑出二十處毛病，當(dāng)場就給打回去了?！?

林宇剛點(diǎn)頭，就見一個穿米白色西裝的女人推門進(jìn)來，手里拎著的帆布包上印著自家美妝品牌logo，倒比想象中少了幾分高管的疏離感?！袄羁?，這是林宇，我跟您提過的品牌咨詢專家?！碧K瑤起身介紹，眼神里藏著點(diǎn)“看你表現(xiàn)”的笑意。

剛坐下，李總就從包里掏出本筆記本，翻到密密麻麻的批注頁：“咱們直話直說，我們品牌主打18-25歲學(xué)生黨，價格卡在五十到一百五之間，可總被消費(fèi)者說‘平價沒設(shè)計感’，短視頻推廣做了兩波都沒水花，你們要是拿不出新東西，今天這趟可能就白跑了。”

林宇端著咖啡的手頓了頓，腦子里像開了倍速播放器，剛才蘇瑤給的客戶資料、昨晚查的學(xué)生消費(fèi)報告瞬間串成線。他沒急著翻方案，反倒問：“李總，您之前的短視頻是不是都找的美妝博主？有沒有試過讓學(xué)生自己拍？”

這話讓李總愣了愣：“學(xué)生拍的內(nèi)容太粗糙了吧？我們怕拉低品牌調(diào)性?！?

“恰恰相反?！绷钟钌碜游⑽⑶皟A，“現(xiàn)在的學(xué)生黨最吃‘真實(shí)感’，你讓專業(yè)博主拍十支精致視頻，不如讓他們同學(xué)拍一支‘宿舍化妝臺改造’來得有共鳴。而且您說的‘設(shè)計感’，其實(shí)不用靠大制作——比如讓學(xué)生用你們的眼影盤畫校園場景，既顯創(chuàng)意又貼人群?！?

蘇瑤在旁邊悄悄豎大拇指，李總的筆已經(jīng)停在筆記本上，眼神亮了起來：“你接著說?！?

“我覺得可以搞個‘校園kol+短視頻挑戰(zhàn)賽’?！绷钟钍种冈谧郎陷p點(diǎn)，“先找?guī)资咝＠锓劢z量不算頂流，但互動率高的學(xué)生kol，讓他們拍‘平價美妝改造’的示范視頻，再發(fā)起話題讓普通學(xué)生參賽，贏的給免單或者校園快閃店的體驗名額。這樣一來，既有專業(yè)示范撐場面，又能靠普通學(xué)生的真實(shí)內(nèi)容拉傳播，還能順便解決‘沒設(shè)計感’的痛點(diǎn)——學(xué)生的創(chuàng)意可比咱們想的野多了?！?

李總手里的筆在紙上飛快記錄，連咖啡涼了都沒察覺：“那預(yù)算呢？我們之前找頭部kol，光坑位費(fèi)就占了一半預(yù)算?！?

“學(xué)生kol的費(fèi)用比專業(yè)博主低不少，而且挑戰(zhàn)賽的獎品可以用自家產(chǎn)品抵扣一部分成本。”林宇記得蘇瑤提過的客戶預(yù)算范圍，特意留了余地，“要是后續(xù)想加線下聯(lián)動，也不用搞大場地，就在高校食堂門口設(shè)個快閃展臺，讓參賽學(xué)生現(xiàn)場展示作品，既省錢又能直接觸達(dá)目標(biāo)人群?！?