周六清晨的書房里，陽光剛爬上書桌，林宇面前已經(jīng)堆了半人高的資料——從《2021-2023美妝行業(yè)消費報告》到頭部品牌的短視頻營銷復(fù)盤，連某平價美妝品牌去年翻車的直播案例都打印出來做了標(biāo)注。他揉了揉太陽穴，指尖剛碰到鼠標(biāo)，腦子里突然像按下了快進鍵，原本需要逐行閱讀的文字瞬間變成清晰的邏輯線，連數(shù)據(jù)表格里的異常波動都自動標(biāo)紅提醒。

“得虧這超能力靠譜，不然三天啃完三年的資料，非得把我腦子榨干不可?！绷钟钌炝藗€懶腰，起身給自己沖了杯咖啡。上周跟蘇瑤和李總聊完，他就暗下決心要把美妝行業(yè)摸透——畢竟方案里的每個數(shù)據(jù)、每個案例都得經(jīng)得起推敲，總不能靠“感覺”說服客戶。

打開電腦里的行業(yè)報告文件夾，林宇的目光落在“學(xué)生黨美妝消費痛點”那欄。往?？催@類報告，他得花半小時梳理邏輯，可現(xiàn)在腦子里像有個智能分類器，自動把“注重性價比”“追求個性化包裝”“易被真實測評種草”這些關(guān)鍵點摘了出來，還順便關(guān)聯(lián)上了之前記的校園kol數(shù)據(jù)?！霸瓉砣ツ暧?2%的學(xué)生消費者會因為kol的真實測評買單，那挑戰(zhàn)賽里得重點突出‘真實體驗’這個點?！彼贿呧止荆贿呍谖臋n里飛快記錄。

周日下午，林宇開始研究頭部品牌的短視頻營銷案例。某國貨美妝品牌去年做的“校園化妝師”挑戰(zhàn)賽，播放量破億卻轉(zhuǎn)化率低迷，他一眼就看出問題——活動只注重流量，沒在視頻里嵌入線下購買鏈接，也沒聯(lián)動校園超市做促銷。“這就是典型的‘為了熱鬧而熱鬧’，咱們可不能犯這錯。”他把這個案例記在“避坑指南”里，還特意標(biāo)注“需在挑戰(zhàn)賽規(guī)則里明確線上線下聯(lián)動機制”。

到了周一晚上，林宇手里的“平價美妝短視頻營銷痛點與機會點”文檔已經(jīng)有了三十多頁。他不僅整理了行業(yè)數(shù)據(jù)、案例分析，還針對李總品牌的情況，提出了“短視頻內(nèi)容分層策略”——kol負責(zé)專業(yè)測評，普通學(xué)生負責(zé)日常場景展示，再搭配手繪動畫解讀產(chǎn)品成分，既能覆蓋不同受眾，又能突出“平價有設(shè)計感”的特點。

“搞定！”林宇把文檔發(fā)給蘇瑤時，已經(jīng)是晚上十一點。他靠在椅背上伸了個懶腰，突然想起三天前自己還對著一堆資料犯愁，現(xiàn)在卻能把行業(yè)情況說得頭頭是道，忍不住笑了——這超能力雖然偶爾會讓他失眠，但關(guān)鍵時刻是真好用。

第二天早上，林宇剛到公司就收到了蘇瑤的消息，一連串的驚嘆號后面跟著句話：“林宇，你這文檔也太絕了！我們公司的行業(yè)分析師熬了半個月才出的報告，都沒你這三天整理的細致，連李總品牌的競品弱點都標(biāo)出來了！”

蘇瑤的電話緊接著打了過來，語氣里滿是興奮：“我剛把文檔給李總看了，她特意讓我跟你說，就沖這份調(diào)研的專業(yè)度，她對后續(xù)方案更有信心了。對了，你這數(shù)據(jù)都是從哪兒找的？好多行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)我都沒見過?！?

林宇笑著打哈哈：“就是熬了幾個通宵，翻了不少行業(yè)報告和數(shù)據(jù)庫，再結(jié)合之前做咨詢的經(jīng)驗總結(jié)的。對了，方案里的kol篩選標(biāo)準(zhǔn)我也根據(jù)調(diào)研調(diào)整了，優(yōu)先選粉絲畫像里學(xué)生占比超70%的，這樣轉(zhuǎn)化率能更高?！?