周一上午的提案會議室里，陽光透過百葉窗灑在桌面上，林宇剛把方案ppt調(diào)到“校園kol篩選標準”那頁，李總手里的鋼筆就輕輕敲了敲桌面，語氣帶著幾分質(zhì)疑：“林老師，你們選的kol都是粉絲量五萬以下的校園博主，會不會影響力不夠??？之前有agency給我們推薦過百萬粉絲的美妝博主，雖說貴點，但曝光量有保障?！?

這話一出，會議室里的空氣瞬間靜了下來。小鄭坐在旁邊，悄悄攥緊了拳頭——他知道這些kol是林宇熬了三個晚上篩選出來的，粉絲畫像和品牌匹配度極高，可李總這么問，萬一答不好，之前的努力就白費了。

林宇剛要開口，坐在旁邊的蘇瑤卻先接過了話茬：“李總，您別擔心影響力的問題。我們上周特意調(diào)用了品牌數(shù)據(jù)庫，從全國兩百多所高校里篩選出100位校園kol，他們的粉絲中18-25歲學生占比超90%，而且互動率比頭部博主高30%——您看這份數(shù)據(jù)報告，上周某校園kol發(fā)的平價美妝測評，評論里有42%的學生表示‘想購買’，這轉(zhuǎn)化率可比百萬粉絲博主的15%高多了?！?

她說著從包里掏出打印好的數(shù)據(jù)報告，遞到李總面前，還不忘補充：“咱們品牌的核心受眾是學生，與其花大價錢找頭部博主‘廣撒網(wǎng)’，不如找這些校園kol‘精準打擊’，既能控制成本，又能提高轉(zhuǎn)化?！?

李總翻著數(shù)據(jù)報告，眉頭漸漸舒展開，但還是有點不放心：“那短視頻的執(zhí)行能力呢？之前合作的agency，拍出來的視頻要么沒亮點，要么不符合學生審美，你們團隊有把握做好嗎？”

這次沒等蘇瑤開口，林宇就接過了話：“李總，我們團隊之前做過教育類客戶的校園短視頻推廣，單條視頻播放量最高破200萬，而且學生評論占比超60%——您看ppt里這些案例，都是我們團隊獨立策劃拍攝的，不管是內(nèi)容創(chuàng)意還是拍攝手法，都能貼合年輕群體的喜好。”

他剛說完，蘇瑤就笑著補充：“我跟林宇合作過好幾次，他們團隊做短視頻特別懂年輕人的點。上次有個客戶想推校園文具，林宇團隊建議用‘教室場景+手繪動畫’的形式，結(jié)果視頻上線三天播放量就破50萬，還帶動了線下銷量——這次美妝短視頻，他們肯定能做得更好。”

有了蘇瑤的補充，李總的顧慮徹底打消了。她放下鋼筆，笑著說：“你們這方案不僅細節(jié)做得到位，數(shù)據(jù)也很有說服力，尤其是kol篩選和短視頻執(zhí)行這塊，比之前的agency專業(yè)多了。我沒什么問題了，咱們就按這個方案推進！”

聽到這話，林宇心里一塊石頭落了地，小鄭更是悄悄松了口氣，忍不住跟林宇對視了一眼，眼里滿是興奮。散會后，李總特意走過來拍了拍林宇的肩膀：“林老師，以后美妝推廣這塊就拜托你們了，要是效果好，后續(xù)我們還想跟你們長期合作?！?

送走李總后，小鄭激動地拉著林宇的胳膊：“林哥，剛才蘇瑤姐也太給力了！要是沒有她補充的數(shù)據(jù)和案例，李總說不定還會猶豫呢！”

林宇笑著看向蘇瑤，剛想說“謝謝”，就被蘇瑤打斷了：“謝什么啊，咱們是合作伙伴，我肯定得幫你說話。而且你們方案做得確實好，就算我不補充，李總遲早也會認可的?！?