方案初評(píng)會(huì)定在周三下午，林宇提前半小時(shí)就帶著打印好的方案和演示u盤到了會(huì)議室。趙倩也跟著過來，手里捧著一疊設(shè)計(jì)草圖，緊張得指尖都在泛白：“你說評(píng)委會(huì)不會(huì)覺得咱們的校園思路太冒險(xiǎn)了？”

“放心，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人?！绷钟钆牧伺乃募绨?，剛把資料擺好，王建國就邁著四方步走了進(jìn)來，手里拿著個(gè)薄薄的文件夾，路過林宇身邊時(shí)，還故意用胳膊肘撞了下桌角，文件散落一地。

“哎呀，不好意思，手滑了?！蓖踅▏焐系狼?，眼里卻沒半點(diǎn)歉意。林宇沒跟他計(jì)較，彎腰撿文件，趙倩卻看不過去，幫著一起收拾，還小聲嘀咕：“這么大人了，走路都不看路?！?

沒過多久，劉總和其他三位評(píng)委（公司副總、客戶部總監(jiān)、資深策劃）也到了。評(píng)審會(huì)一開始，王建國就搶先舉手：“劉總，各位評(píng)委，我先匯報(bào)吧，我的方案比較成熟，也好給年輕人做個(gè)參考?！?

他打開ppt，內(nèi)容果然跟林宇預(yù)料的一樣——主打“明星代+一線城市商場快閃”，預(yù)算分配里，光明星代費(fèi)就占了60%。王建國唾沫橫飛地講了二十分鐘，最后總結(jié)：“國際品牌就得有國際范兒，明星效應(yīng)加上線下排場，保證能打動(dòng)客戶！”

副總皺了皺眉，提問：“預(yù)算大部分給了明星，后續(xù)的用戶運(yùn)營和傳播怎么保障？而且快閃只覆蓋一線城市，二三線城市的年輕用戶怎么觸達(dá)？”

王建國愣了一下，支支吾吾地說：“二三線城市可以靠線上投放……用戶運(yùn)營的話，到時(shí)候再補(bǔ)方案就行。”

評(píng)委們互相看了一眼，沒再追問。輪到林宇匯報(bào)時(shí)，他先打開市場分析數(shù)據(jù)頁：“各位評(píng)委，在講方案前，我想先跟大家看一組數(shù)據(jù)——該品牌近半年18-25歲用戶增速達(dá)30%，但校園渠道投入僅占總預(yù)算8%，這是明顯的市場空白。”

他邊說邊切換頁面，把“校園社群+短視頻挑戰(zhàn)賽”的核心策略拆解得清清楚楚：如何篩選高校kol、如何設(shè)計(jì)互動(dòng)玩法、如何控制成本，甚至連不同城市高校的活動(dòng)周期表都做了出來。趙倩補(bǔ)充展示設(shè)計(jì)草圖時(shí)，評(píng)委們的眼睛明顯亮了。

“我們的預(yù)算分配很明確，”林宇指著預(yù)算表，“60%用于kol合作和用戶激勵(lì)，30%用于線下體驗(yàn)活動(dòng)，10%作為應(yīng)急儲(chǔ)備，沒有明星代的高額支出，投入產(chǎn)出比能比傳統(tǒng)方案高1.5倍。”

客戶部總監(jiān)立刻提問：“校園用戶消費(fèi)能力有限，怎么保證品牌的高端形象不打折？”

“靠內(nèi)容和體驗(yàn)?！绷钟钤缬袦?zhǔn)備，“我們會(huì)讓kol做‘產(chǎn)品成分測(cè)評(píng)’而非單純炫富，線下活動(dòng)加入‘美妝課堂’，強(qiáng)調(diào)品牌的專業(yè)度。而且校園用戶是未來的核心消費(fèi)群體，現(xiàn)在建立好感，未來的復(fù)購率會(huì)更高。”

評(píng)審會(huì)結(jié)束后，評(píng)委們閉門討論了十分鐘。當(dāng)劉總宣布“林宇的方案數(shù)據(jù)詳實(shí)、落地性強(qiáng)，決定由林宇牽頭負(fù)責(zé)競標(biāo)團(tuán)隊(duì)，王建國協(xié)助配合”時(shí)，林宇明顯看到王建國的臉?biāo)查g漲成了豬肝色。