方案初評會定在周三下午，林宇提前半小時就帶著打印好的方案和演示u盤到了會議室。趙倩也跟著過來，手里捧著一疊設(shè)計草圖，緊張得指尖都在泛白：“你說評委會不會覺得咱們的校園思路太冒險了？”

“放心，數(shù)據(jù)不會騙人。”林宇拍了拍她的肩膀，剛把資料擺好，王建國就邁著四方步走了進來，手里拿著個薄薄的文件夾，路過林宇身邊時，還故意用胳膊肘撞了下桌角，文件散落一地。

“哎呀，不好意思，手滑了?！蓖踅▏焐系狼?，眼里卻沒半點歉意。林宇沒跟他計較，彎腰撿文件，趙倩卻看不過去，幫著一起收拾，還小聲嘀咕：“這么大人了，走路都不看路?！?

沒過多久，劉總和其他三位評委（公司副總、客戶部總監(jiān)、資深策劃）也到了。評審會一開始，王建國就搶先舉手：“劉總，各位評委，我先匯報吧，我的方案比較成熟，也好給年輕人做個參考?！?

他打開ppt，內(nèi)容果然跟林宇預(yù)料的一樣——主打“明星代+一線城市商場快閃”，預(yù)算分配里，光明星代費就占了60%。王建國唾沫橫飛地講了二十分鐘，最后總結(jié)：“國際品牌就得有國際范兒，明星效應(yīng)加上線下排場，保證能打動客戶！”

副總皺了皺眉，提問：“預(yù)算大部分給了明星，后續(xù)的用戶運營和傳播怎么保障？而且快閃只覆蓋一線城市，二三線城市的年輕用戶怎么觸達？”

王建國愣了一下，支支吾吾地說：“二三線城市可以靠線上投放……用戶運營的話，到時候再補方案就行。”

評委們互相看了一眼，沒再追問。輪到林宇匯報時，他先打開市場分析數(shù)據(jù)頁：“各位評委，在講方案前，我想先跟大家看一組數(shù)據(jù)——該品牌近半年18-25歲用戶增速達30%，但校園渠道投入僅占總預(yù)算8%，這是明顯的市場空白?！?

他邊說邊切換頁面，把“校園社群+短視頻挑戰(zhàn)賽”的核心策略拆解得清清楚楚：如何篩選高校kol、如何設(shè)計互動玩法、如何控制成本，甚至連不同城市高校的活動周期表都做了出來。趙倩補充展示設(shè)計草圖時，評委們的眼睛明顯亮了。

“我們的預(yù)算分配很明確，”林宇指著預(yù)算表，“60%用于kol合作和用戶激勵，30%用于線下體驗活動，10%作為應(yīng)急儲備，沒有明星代的高額支出，投入產(chǎn)出比能比傳統(tǒng)方案高1.5倍?！?

客戶部總監(jiān)立刻提問：“校園用戶消費能力有限，怎么保證品牌的高端形象不打折？”

“靠內(nèi)容和體驗?！绷钟钤缬袦?zhǔn)備，“我們會讓kol做‘產(chǎn)品成分測評’而非單純炫富，線下活動加入‘美妝課堂’，強調(diào)品牌的專業(yè)度。而且校園用戶是未來的核心消費群體，現(xiàn)在建立好感，未來的復(fù)購率會更高?！?

評審會結(jié)束后，評委們閉門討論了十分鐘。當(dāng)劉總宣布“林宇的方案數(shù)據(jù)詳實、落地性強，決定由林宇牽頭負責(zé)競標(biāo)團隊，王建國協(xié)助配合”時，林宇明顯看到王建國的臉?biāo)查g漲成了豬肝色。