林宇盯著桌上的推廣預(yù)算表，手指在“職場(chǎng)社交平臺(tái)”那欄敲得咚咚響，眉頭擰成了個(gè)小疙瘩。50萬追加預(yù)算到手，可這渠道拓展卻卡了殼——職場(chǎng)社交平臺(tái)是目標(biāo)用戶聚集的核心陣地，可他們團(tuán)隊(duì)沒這平臺(tái)的核心資源，常規(guī)投放效果有限，想拿首頁推薦位更是難如登天。
“林哥，我剛問了平臺(tái)客服，首頁推薦位要么得是長期合作的大客戶，要么得等平臺(tái)活動(dòng)檔期，最快也得排到下個(gè)月，那時(shí)候咱們的推廣黃金期都過了?！必?fù)責(zé)渠道對(duì)接的小吳苦著臉進(jìn)來，手里的筆記本記了滿滿一頁，“我還聯(lián)系了幾個(gè)第三方代理，他們說這位置太搶手，加價(jià)都未必能拿到。”
林宇揉了揉太陽穴，心里犯了難。這就像手里攥著好食材，卻缺了口好鍋，再好的東西也沒法做出香味。他翻開用戶畫像報(bào)告，25-35歲職場(chǎng)女性用戶里，有60%都活躍在這個(gè)社交平臺(tái)，要是拿不下推薦位，這部分用戶就相當(dāng)于白白流失，追加的預(yù)算也沒法發(fā)揮最大效果。
“不行就再想想別的辦法？比如找?guī)讉€(gè)平臺(tái)大v轉(zhuǎn)發(fā)？”老周端著茶杯湊過來，看著預(yù)算表嘆氣，“就是效果肯定不如首頁推薦直接，有點(diǎn)浪費(fèi)這追加的預(yù)算?！?
林宇搖搖頭，心里清楚大v轉(zhuǎn)發(fā)只能算輔助，首頁推薦才是流量入口。他掏出手機(jī)翻通訊錄，想看看有沒有朋友能牽個(gè)線，翻著翻著，突然想起上次公司團(tuán)建，蘇瑤好像提過她大學(xué)同學(xué)在這個(gè)平臺(tái)做運(yùn)營，還是個(gè)不小的官。
他立刻給蘇瑤發(fā)了條微信：“蘇瑤，還記得你說過你同學(xué)在xx職場(chǎng)社交平臺(tái)做運(yùn)營嗎？我們項(xiàng)目想拿個(gè)首頁推薦位，能不能幫我問問有沒有機(jī)會(huì)？”
沒過五分鐘，蘇瑤就回了電話，語氣里帶著笑意：“巧了不是，我那同學(xué)現(xiàn)在是平臺(tái)的運(yùn)營總監(jiān)，上周我們還一起吃飯來著。我跟他提了你們項(xiàng)目的事，他說正好平臺(tái)最近在推‘職場(chǎng)生活場(chǎng)景’專題，你們的美妝內(nèi)容挺契合的，讓你們帶資料過去聊聊?！?
“真的？太感謝了！”林宇瞬間來了精神，感覺像久旱逢甘霖，“你什么時(shí)候有空？幫我們牽個(gè)線，我們請(qǐng)你和你同學(xué)吃飯?！?
“吃飯不急，先把事辦成了再說?！碧K瑤笑著說，“我已經(jīng)跟他約好了明天下午兩點(diǎn)，在他們公司樓下的咖啡館見面，你們準(zhǔn)備好項(xiàng)目資料和數(shù)據(jù)報(bào)告，好好跟他說說你們的亮點(diǎn)，問題應(yīng)該不大。”
掛了電話，林宇立刻召集團(tuán)隊(duì)整理資料。趙倩連夜把海報(bào)做成了適合平臺(tái)傳播的豎版格式，老周把中期數(shù)據(jù)做成了可視化圖表，小吳則整理了用戶評(píng)論里的高頻好評(píng)，幾個(gè)人忙到半夜，終于把資料準(zhǔn)備得妥妥當(dāng)當(dāng)。
第二天下午，林宇帶著老周和趙倩準(zhǔn)時(shí)趕到咖啡館。蘇瑤已經(jīng)和她同學(xué)周明在等著了，周明穿著一身休閑西裝，戴著眼鏡，看起來溫文爾雅。互相介紹后，林宇開門見山，把項(xiàng)目資料推到周明面前：“周總，這是我們項(xiàng)目的詳細(xì)資料，目前我們已經(jīng)發(fā)布了5條短視頻，播放量超200萬，互動(dòng)率15%，核心用戶是25-35歲的職場(chǎng)女性，跟您平臺(tái)的‘職場(chǎng)生活場(chǎng)景’專題高度契合?！?
周明翻著資料，目光停在數(shù)據(jù)圖表上，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“數(shù)據(jù)確實(shí)不錯(cuò)，尤其是用戶互動(dòng)率，在美妝類內(nèi)容里算很高的了。不過首頁推薦位競(jìng)爭激烈，你們的內(nèi)容有什么特別的優(yōu)勢(shì)嗎？”
林宇早有準(zhǔn)備，打開手機(jī)里的短視頻，指著“雨天補(bǔ)妝”的片段說：“我們的內(nèi)容都是結(jié)合真實(shí)職場(chǎng)場(chǎng)景做的，比如這個(gè)‘雨天補(bǔ)妝’，就是結(jié)合突發(fā)天氣-->>設(shè)計(jì)的情節(jié)，用戶反饋特別好，評(píng)論里都說‘太真實(shí)了’。而且我們后續(xù)還會(huì)新增‘評(píng)論區(qū)提問解答’和‘職場(chǎng)美妝挑戰(zhàn)賽’，能持續(xù)產(chǎn)出ugc內(nèi)容，帶動(dòng)平臺(tái)用戶互動(dòng)。”
趙倩也補(bǔ)充道：“我們的視覺物料也會(huì)根據(jù)平臺(tái)調(diào)性調(diào)整，采用低飽和色系和極簡線條，符合職場(chǎng)女性的審美，不會(huì)像其他美妝內(nèi)容那樣過于花哨。”