一、推廣當天的“攔路虎”

周日早上八點，林宇帶著團隊和物料準時抵達“陽光花園”社區(qū)——這是“青柚茶語”社區(qū)推廣的第一站，帳篷、海報、試飲杯具堆了滿滿一推車，王珂還特意設(shè)計了卡通柚子造型的立牌，遠遠看過去格外吸睛。

可剛要搭帳篷，社區(qū)物業(yè)的張經(jīng)理就帶著兩個保安走了過來，雙手一背：“你們是‘青柚茶語’的推廣團隊吧？先等會兒，場地費得加錢。”

林宇愣了一下，掏出之前簽好的合作協(xié)議：“張經(jīng)理，咱們上周不是說好了，場地費兩千塊，協(xié)議上都寫著呢，怎么突然要加錢？”

“上周是上周，現(xiàn)在情況不一樣了?！睆埥?jīng)理指著旁邊的空地，“最近社區(qū)搞綠化，這塊場地成了‘黃金位置’，好多商家都想租，你們不加錢，我沒法給領(lǐng)導交代?！彼斐鑫甯种?，“最少再加五千，不然今天就別想搭帳篷?！?

“五千？”負責搬物料的實習生小周差點跳起來，“我們整個社區(qū)推廣的預(yù)算才三萬，你這一下就加五千，也太離譜了！”

張經(jīng)理臉色一沉：“愛加不加，反正場地我說了算。要么按新價格交錢，要么現(xiàn)在就把東西搬走，別影響我們社區(qū)秩序。”說完就掏出手機，擺出“你不答應(yīng)我就叫人”的架勢。

周圍已經(jīng)有居民好奇地圍過來看熱鬧，王珂悄悄拉了拉林宇的衣角：“林經(jīng)理，要不咱們先跟張經(jīng)理商量下，少加一點？要是今天推不了，后面的社區(qū)推廣也會受影響。”

林宇卻沒慌，他盯著張經(jīng)理，腦子里的“超憶功能”已經(jīng)飛速運轉(zhuǎn)——上周簽協(xié)議時，張經(jīng)理提過“去年這個時候，某牛奶品牌在這做推廣，場地費也是兩千塊”，而且他朋友圈里還發(fā)過“社區(qū)綠化下個月才開始”的動態(tài)。這明顯是趁火打劫，想賺一筆不義之財。

二、雙線操作的“反制”

林宇一邊示意王珂繼續(xù)整理物料，穩(wěn)住現(xiàn)場，一邊掏出手機，手指飛快地操作：“張經(jīng)理，加錢可以，但我得先跟公司匯報，你等我打個電話?！逼鋵嵥麤]給公司打電話，而是翻出了之前收集的“周邊社區(qū)場地報價表”，當場撥通了隔壁“幸福家園”社區(qū)物業(yè)的電話。

“喂，是李經(jīng)理嗎？我是‘青柚茶語’的林宇，想問問你們社區(qū)今天有沒有空場地，我們想臨時做個推廣，預(yù)算兩千五以內(nèi)，能馬上簽協(xié)議付款?！彼匾忾_了免提，讓張經(jīng)理能清楚聽到。

電話那頭的李經(jīng)理很爽快：“有空場地啊，你們現(xiàn)在過來就能用，兩千五還能給你們提供桌椅，比‘陽光花園’的條件還好。”

張經(jīng)理的臉色變了變，卻還嘴硬：“‘幸福家園’那地方偏，沒我們社區(qū)人流量大，你們?nèi)チ艘舶状??！?