會(huì)議室里的空氣像被按了暫停鍵，“愛貝樂(lè)”ceo趙總把鋼筆往桌案上一放，目光掃過(guò)全場(chǎng)，慢悠悠拋出的問(wèn)題像顆驚雷：“各位，咱們做母嬰營(yíng)銷，最頭疼的就是流量散。我想知道，你們?cè)趺创_保線上推廣能精準(zhǔn)觸達(dá)到新手媽媽？”

陳峰幾乎是立刻就站了起來(lái)，臉上堆著志在必得的笑：“趙總您放心，我們計(jì)劃在主流社交平臺(tái)全量投放，抖音、小紅書、微信公眾號(hào)都不落下，再找?guī)讉€(gè)頭部母嬰kol合作，保證曝光量拉滿！”他說(shuō)得唾沫橫飛，手還比劃著“大覆蓋”的手勢(shì)，仿佛“全量”兩個(gè)字就能解決所有問(wèn)題。

林宇坐在對(duì)面，指尖悄悄在筆記本上劃了道線——這回答跟沒(méi)說(shuō)一樣，就像給餓肚子的人畫餅，只說(shuō)“有吃的”，卻沒(méi)說(shuō)“吃什么”“怎么吃”。果然，趙總的眉頭輕輕皺了下，手指在桌沿敲了敲：“全量投放？那預(yù)算怎么分配？萬(wàn)一流量來(lái)了，不是我們要的新手媽媽怎么辦？”

陳峰臉上的笑僵了半秒，趕緊補(bǔ)了句：“我們會(huì)根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整投放比例，后續(xù)也會(huì)做用戶篩選……”話沒(méi)說(shuō)完，就被趙總抬手打斷：“后續(xù)調(diào)整？等你們調(diào)整完，預(yù)算都花出去一半了。林宇，說(shuō)說(shuō)你們的想法?！?

所有人的目光瞬間聚焦過(guò)來(lái)，林宇深吸一口氣，起身時(shí)順手把平板電腦連上臺(tái)前的投影儀。屏幕亮起，不是花哨的ppt封面，而是一張清晰的折線圖——“母嬰人群日均活躍時(shí)段分布”幾個(gè)字格外醒目。

“趙總，我們團(tuán)隊(duì)做了專項(xiàng)調(diào)研，新手媽媽的活躍時(shí)間其實(shí)很集中?！绷钟畹穆曇舨桓?，卻帶著讓人信服的篤定，“工作日早上7點(diǎn)到9點(diǎn)，她們會(huì)趁孩子沒(méi)醒刷會(huì)兒小紅書看育兒干貨；晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，孩子睡了，才會(huì)在抖音看母嬰好物推薦。我們計(jì)劃把60%的預(yù)算集中在這兩個(gè)時(shí)段，精準(zhǔn)度比全量投放高3倍以上?！?

趙總的身子往前傾了傾，眼神里多了幾分興趣。林宇接著點(diǎn)下一頁(yè)，屏幕上跳出kol分類表：“而且我們不找‘萬(wàn)能型’kol。像主打‘科學(xué)育兒’的博主，我們讓她推輔食工具；專注‘職場(chǎng)媽媽’人設(shè)的，就推便攜吸奶器——人設(shè)和產(chǎn)品匹配，用戶接受度會(huì)更高?！?

他邊說(shuō)邊調(diào)出一組數(shù)據(jù)：“這是我們模擬投放的測(cè)算，按這個(gè)方案，觸達(dá)精準(zhǔn)用戶的成本能降低25%，轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)提升18%。后續(xù)我們還會(huì)每周做用戶畫像復(fù)盤，根據(jù)實(shí)際反饋微調(diào)策略，不用等‘后續(xù)調(diào)整’，而是從第一天就踩準(zhǔn)節(jié)奏?！?