會議室里的空氣像被按了暫停鍵，“愛貝樂”ceo趙總把鋼筆往桌案上一放，目光掃過全場，慢悠悠拋出的問題像顆驚雷：“各位，咱們做母嬰營銷，最頭疼的就是流量散。我想知道，你們怎么確保線上推廣能精準(zhǔn)觸達到新手媽媽？”

陳峰幾乎是立刻就站了起來，臉上堆著志在必得的笑：“趙總您放心，我們計劃在主流社交平臺全量投放，抖音、小紅書、微信公眾號都不落下，再找?guī)讉€頭部母嬰kol合作，保證曝光量拉滿！”他說得唾沫橫飛，手還比劃著“大覆蓋”的手勢，仿佛“全量”兩個字就能解決所有問題。

林宇坐在對面，指尖悄悄在筆記本上劃了道線——這回答跟沒說一樣，就像給餓肚子的人畫餅，只說“有吃的”，卻沒說“吃什么”“怎么吃”。果然，趙總的眉頭輕輕皺了下，手指在桌沿敲了敲：“全量投放？那預(yù)算怎么分配？萬一流量來了，不是我們要的新手媽媽怎么辦？”

陳峰臉上的笑僵了半秒，趕緊補了句：“我們會根據(jù)平臺數(shù)據(jù)調(diào)整投放比例，后續(xù)也會做用戶篩選……”話沒說完，就被趙總抬手打斷：“后續(xù)調(diào)整？等你們調(diào)整完，預(yù)算都花出去一半了。林宇，說說你們的想法?！?

所有人的目光瞬間聚焦過來，林宇深吸一口氣，起身時順手把平板電腦連上臺前的投影儀。屏幕亮起，不是花哨的ppt封面，而是一張清晰的折線圖——“母嬰人群日均活躍時段分布”幾個字格外醒目。

“趙總，我們團隊做了專項調(diào)研，新手媽媽的活躍時間其實很集中?！绷钟畹穆曇舨桓撸瑓s帶著讓人信服的篤定，“工作日早上7點到9點，她們會趁孩子沒醒刷會兒小紅書看育兒干貨；晚上8點到10點，孩子睡了，才會在抖音看母嬰好物推薦。我們計劃把60%的預(yù)算集中在這兩個時段，精準(zhǔn)度比全量投放高3倍以上。”

趙總的身子往前傾了傾，眼神里多了幾分興趣。林宇接著點下一頁，屏幕上跳出kol分類表：“而且我們不找‘萬能型’kol。像主打‘科學(xué)育兒’的博主，我們讓她推輔食工具；專注‘職場媽媽’人設(shè)的，就推便攜吸奶器——人設(shè)和產(chǎn)品匹配，用戶接受度會更高?！?

他邊說邊調(diào)出一組數(shù)據(jù)：“這是我們模擬投放的測算，按這個方案，觸達精準(zhǔn)用戶的成本能降低25%，轉(zhuǎn)化率預(yù)計提升18%。后續(xù)我們還會每周做用戶畫像復(fù)盤，根據(jù)實際反饋微調(diào)策略，不用等‘后續(xù)調(diào)整’，而是從第一天就踩準(zhǔn)節(jié)奏?！?