林宇把最后一頁(yè)數(shù)據(jù)圖表插進(jìn)ppt時(shí)，窗外的天已經(jīng)蒙蒙亮。桌上的咖啡涼了第三杯，旁邊堆著厚厚的項(xiàng)目資料——從最初的競(jìng)品分析報(bào)告，到直播挑戰(zhàn)賽的執(zhí)行細(xì)則，再到每周的用戶反饋匯總，整整半年的心血，都濃縮在這份“智家科技”項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告里。

“林哥，數(shù)據(jù)再核對(duì)一遍了，品牌年輕化認(rèn)知度確實(shí)提升了25%，比客戶要求的還多了5個(gè)點(diǎn)！”李曼頂著黑眼圈推門進(jìn)來(lái)，手里攥著打印好的數(shù)據(jù)表，語(yǔ)氣里滿是興奮，“線下門店銷售額更離譜，環(huán)比增長(zhǎng)32%，智家科技的財(cái)務(wù)總監(jiān)昨天跟我打電話，說這是他們今年最好的業(yè)績(jī)答卷！”

林宇接過數(shù)據(jù)表，指尖劃過那些熟悉的數(shù)字，忍不住笑了：“還記得剛開始做項(xiàng)目時(shí)，王珂因?yàn)槟_本被客戶打回三次，躲在會(huì)議室里偷偷抹眼淚嗎？現(xiàn)在再看，那些坎兒倒成了最好的勛章?！?

正說著，王珂抱著裝訂好的報(bào)告走進(jìn)來(lái)，身上還穿著昨天的衛(wèi)衣：“報(bào)告封面用了智家科技的品牌藍(lán)，內(nèi)頁(yè)加了咱們做的場(chǎng)景劇劇照，客戶一看就能想起整個(gè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)。對(duì)了，我還在最后加了個(gè)‘后續(xù)優(yōu)化建議’板塊，比如明年可以嘗試‘智能家電進(jìn)校園’，提前鎖定年輕用戶?！?

林宇拍了拍兩人的肩膀：“走，咱們?nèi)ソo客戶交答卷！”

智家科技的會(huì)議室里，市場(chǎng)總監(jiān)和高管們?cè)缫炎ā．?dāng)林宇把“品牌年輕化認(rèn)知度提升25%”的圖表投到大屏幕上時(shí)，會(huì)議室里瞬間響起一陣驚嘆聲?！斑@數(shù)據(jù)太超出預(yù)期了！”市場(chǎng)總監(jiān)激動(dòng)地站起來(lái)，“我們當(dāng)初定的目標(biāo)是20%，沒想到你們直接超額完成，還帶動(dòng)了線下銷量的增長(zhǎng)！”

林宇笑著點(diǎn)開下一頁(yè)：“這離不開團(tuán)隊(duì)的配合，比如李曼整理的用戶畫像，幫我們精準(zhǔn)鎖定了18-30歲的年輕群體；王珂負(fù)責(zé)的場(chǎng)景劇，把‘智能家電怎么用’變成了‘年輕人喜歡怎么用’，比硬廣效果好太多?！?

講到直播挑戰(zhàn)賽時(shí)，智家科技的ceo忍不住插話：“那場(chǎng)直播我也看了，我家孩子還跟著投票，說‘這個(gè)品牌的家電真好玩’。你們把營(yíng)銷做成了年輕人喜歡的樣子，這才是最難得的！”

報(bào)告講到最后，林宇拿出提前準(zhǔn)備好的“后續(xù)合作框架”：“基于這次的合作基礎(chǔ)，我們建議明年從‘單品推廣’升級(jí)為‘智能家居生態(tài)鏈營(yíng)銷’，比如把智能廚電、掃地機(jī)器人、空調(diào)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，打造‘一站式智能生活’的概念。”