林宇把“木語生活”的需求文檔攤在會議桌上時，李曼正對著滿屏的家居行業(yè)報告打哈欠，王珂手里的馬克筆在草稿紙上畫滿了歪歪扭扭的沙發(fā)——這倆人跟剛打完一場謠反擊戰(zhàn)似的，眼底還掛著熬夜整理證據(jù)的青黑。

“都打起精神來??！”林宇用指節(jié)敲了敲桌子，把剛打印好的“近三年家居年輕化營銷案例top20”分下去，“劉總和陳峰這倆活寶暫時歇菜了，咱們得趁這功夫啃下‘木語生活’這塊硬骨頭，不然等他倆緩過勁來，指不定又出什么幺蛾子?！?

李曼揉了揉眼睛，翻著案例報告嘟囔：“可咱們之前沒做過家居項目啊，年輕人現(xiàn)在都愛什么樣的家居營銷？總不能還玩‘打折促銷’那套老掉牙的吧？”

這話剛落地，林宇腦子里的超能力已經(jīng)飛速運轉(zhuǎn)起來——近三年的家居行業(yè)數(shù)據(jù)像潮水般涌進來：z世代消費者搜索“家居”時，“氛圍感”“性價比”“設(shè)計感”的關(guān)鍵詞頻次逐年上漲，小紅書上“家居改造”筆記的點贊量比傳統(tǒng)廣告高37%，而那些只靠低價吸引用戶的品牌，復(fù)購率普遍低于行業(yè)均值15%。

“還真讓你說對了，低價那套早不管用了?！绷钟钍种更c了點報告里的一組數(shù)據(jù)，“你看，現(xiàn)在年輕人買家居，既想少花錢，又怕買回去像‘出租屋標配’，沒點自己的風格。所以咱們的核心策略得圍繞‘場景化體驗+小紅書達人深度測評’來做，把‘性價比’和‘設(shè)計感’捆在一起打。”

王珂眼睛一亮，手里的馬克筆終于開始正經(jīng)畫起來：“場景化體驗是不是說，別光展示沙發(fā)長什么樣，得告訴用戶‘這個沙發(fā)放在小戶型客廳里怎么顯大’‘配什么樣的茶幾能搭出ins風’？”

“沒錯。”林宇把超能力篩選出的幾個爆款案例推到她面前，“比如這家品牌，就拍了‘打工人下班后的客廳’系列短視頻，主角窩在沙發(fā)里追劇、喝咖啡，評論區(qū)全在問‘沙發(fā)鏈接’。咱們也得給‘木語生活’的產(chǎn)品造場景，讓用戶一看就覺得‘這就是我想要的家’?！?

李曼抱著胳膊琢磨：“那達人測評呢？現(xiàn)在很多達人收了錢就夸產(chǎn)品，用戶早就不信了。咱們怎么避免踩這個坑？”

林宇早有準備，打開電腦里的表格：“我用行業(yè)數(shù)據(jù)篩了一波小紅書家居類達人，重點看三個指標——粉絲畫像和‘木語生活’的目標用戶重合度得超80%，過往測評里‘差評率’不能超過5%，還有合作過的品牌給的口碑分必須在4.5以上。到時候咱們給‘木語生活’出份達人清單，附上下單鏈接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，他們肯定放心?！?