林宇把“木語(yǔ)生活”的需求文檔攤在會(huì)議桌上時(shí)，李曼正對(duì)著滿(mǎn)屏的家居行業(yè)報(bào)告打哈欠，王珂手里的馬克筆在草稿紙上畫(huà)滿(mǎn)了歪歪扭扭的沙發(fā)——這倆人跟剛打完一場(chǎng)謠反擊戰(zhàn)似的，眼底還掛著熬夜整理證據(jù)的青黑。

“都打起精神來(lái)??！”林宇用指節(jié)敲了敲桌子，把剛打印好的“近三年家居年輕化營(yíng)銷(xiāo)案例top20”分下去，“劉總和陳峰這倆活寶暫時(shí)歇菜了，咱們得趁這功夫啃下‘木語(yǔ)生活’這塊硬骨頭，不然等他倆緩過(guò)勁來(lái)，指不定又出什么幺蛾子?！?

李曼揉了揉眼睛，翻著案例報(bào)告嘟囔：“可咱們之前沒(méi)做過(guò)家居項(xiàng)目啊，年輕人現(xiàn)在都愛(ài)什么樣的家居營(yíng)銷(xiāo)？總不能還玩‘打折促銷(xiāo)’那套老掉牙的吧？”

這話(huà)剛落地，林宇腦子里的超能力已經(jīng)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)——近三年的家居行業(yè)數(shù)據(jù)像潮水般涌進(jìn)來(lái)：z世代消費(fèi)者搜索“家居”時(shí)，“氛圍感”“性?xún)r(jià)比”“設(shè)計(jì)感”的關(guān)鍵詞頻次逐年上漲，小紅書(shū)上“家居改造”筆記的點(diǎn)贊量比傳統(tǒng)廣告高37%，而那些只靠低價(jià)吸引用戶(hù)的品牌，復(fù)購(gòu)率普遍低于行業(yè)均值15%。

“還真讓你說(shuō)對(duì)了，低價(jià)那套早不管用了?！绷钟钍种更c(diǎn)了點(diǎn)報(bào)告里的一組數(shù)據(jù)，“你看，現(xiàn)在年輕人買(mǎi)家居，既想少花錢(qián)，又怕買(mǎi)回去像‘出租屋標(biāo)配’，沒(méi)點(diǎn)自己的風(fēng)格。所以咱們的核心策略得圍繞‘場(chǎng)景化體驗(yàn)+小紅書(shū)達(dá)人深度測(cè)評(píng)’來(lái)做，把‘性?xún)r(jià)比’和‘設(shè)計(jì)感’捆在一起打。”

王珂眼睛一亮，手里的馬克筆終于開(kāi)始正經(jīng)畫(huà)起來(lái)：“場(chǎng)景化體驗(yàn)是不是說(shuō)，別光展示沙發(fā)長(zhǎng)什么樣，得告訴用戶(hù)‘這個(gè)沙發(fā)放在小戶(hù)型客廳里怎么顯大’‘配什么樣的茶幾能搭出ins風(fēng)’？”

“沒(méi)錯(cuò)?！绷钟畎殉芰Y選出的幾個(gè)爆款案例推到她面前，“比如這家品牌，就拍了‘打工人下班后的客廳’系列短視頻，主角窩在沙發(fā)里追劇、喝咖啡，評(píng)論區(qū)全在問(wèn)‘沙發(fā)鏈接’。咱們也得給‘木語(yǔ)生活’的產(chǎn)品造場(chǎng)景，讓用戶(hù)一看就覺(jué)得‘這就是我想要的家’?！?

李曼抱著胳膊琢磨：“那達(dá)人測(cè)評(píng)呢？現(xiàn)在很多達(dá)人收了錢(qián)就夸產(chǎn)品，用戶(hù)早就不信了。咱們?cè)趺幢苊獠冗@個(gè)坑？”

林宇早有準(zhǔn)備，打開(kāi)電腦里的表格：“我用行業(yè)數(shù)據(jù)篩了一波小紅書(shū)家居類(lèi)達(dá)人，重點(diǎn)看三個(gè)指標(biāo)——粉絲畫(huà)像和‘木語(yǔ)生活’的目標(biāo)用戶(hù)重合度得超80%，過(guò)往測(cè)評(píng)里‘差評(píng)率’不能超過(guò)5%，還有合作過(guò)的品牌給的口碑分必須在4.5以上。到時(shí)候咱們給‘木語(yǔ)生活’出份達(dá)人清單，附上下單鏈接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，他們肯定放心?！?