“各位，距離競標(biāo)只剩三天，今天咱們來場‘魔鬼模擬答辯’，把所有可能遇到的坑都提前踩一遍！”周董拍了拍手，身后三位頭發(fā)花白但精神矍鑠的老人緩緩走出，“給大家介紹下，這三位是公司退休的資深策劃總監(jiān)，今天客串‘國潮優(yōu)品’評審團(tuán)，可不會手下留情哦！”

林宇團(tuán)隊(duì)瞬間挺直腰板，尤其是負(fù)責(zé)答辯輔助的小張，緊張得手心冒汗——這三位可是行業(yè)里出了名的“毒舌評委”，當(dāng)年不少新人策劃都被他們問得下不來臺。

模擬答辯正式開始，林宇按照競標(biāo)流程進(jìn)行陳述，剛講到“全球國潮快閃店的本土化執(zhí)行方案”，坐在中間的王總監(jiān)突然抬手打斷：“林總，你說要對接10+國的本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，請問如何確保不同團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率？萬一出現(xiàn)溝通斷層，導(dǎo)致項(xiàng)目延期怎么辦？”

問題直擊要害，小張下意識地看向林宇。只見林宇從容起身，指尖在觸控屏上輕點(diǎn)，調(diào)出早已準(zhǔn)備好的“全球協(xié)作管理流程圖”：“王總監(jiān)您好，我們建立了‘三級溝通機(jī)制’——每日線上晨會同步進(jìn)度，每周視頻會議解決問題，重大決策啟用緊急聯(lián)絡(luò)通道。同時(shí)，我們?yōu)槊總€本地團(tuán)隊(duì)配備了專屬對接人，全程跟進(jìn)，確保信息零延遲。”他頓了頓，補(bǔ)充道，“而且我們提前和所有團(tuán)隊(duì)簽訂了違約責(zé)任協(xié)議，明確延期賠償條款，從制度上保障效率?！?

王總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再追問，旁邊的李總監(jiān)立刻接棒，語氣犀利：“我注意到你們方案里提到要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕鰞?nèi)容共創(chuàng)，那如何避免本土化過度，導(dǎo)致‘國潮優(yōu)品’的品牌調(diào)性跑偏？比如歐美市場追求個性，會不會把東方文化改得面目全非？”

這個問題恰好是林宇重點(diǎn)準(zhǔn)備的，他打開超能力，腦海中瞬間浮現(xiàn)出“品牌調(diào)性管控手冊”的核心內(nèi)容，條理清晰地回應(yīng)：“我們制定了‘雙軌審核機(jī)制’，本地團(tuán)隊(duì)提交的內(nèi)容需先通過品牌方的基礎(chǔ)規(guī)范審核，確保核心元素不缺失；再由我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次把關(guān)，平衡本土化創(chuàng)新與品牌調(diào)性。另外，我們會提前對所有本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌文化培訓(xùn)，發(fā)放詳細(xì)的視覺規(guī)范手冊，從源頭避免偏差?！?

李總監(jiān)嘴角微微上揚(yáng)，顯然對這個答案很滿意。這時(shí)，最年輕的張總監(jiān)拋出了一個更尖銳的問題：“據(jù)我所知，你們團(tuán)隊(duì)之前沒有操盤過如此大規(guī)模的全球項(xiàng)目，如何保證各個市場的執(zhí)行質(zhì)量統(tǒng)一？萬一某個市場出現(xiàn)紕漏，會不會影響整體品牌形象？”

這話戳中了團(tuán)隊(duì)的“軟肋”，現(xiàn)場氣氛瞬間凝固。林宇卻面不改色，打開手機(jī)展示出一串名單：“張總監(jiān)放心，我們已經(jīng)篩選出10+國的優(yōu)質(zhì)本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)都有過服務(wù)跨國品牌的經(jīng)驗(yàn)，我們提前審核了他們過往3年的項(xiàng)目交付記錄，合格率均在98%以上。同時(shí)，我們會派遣核心成員前往重點(diǎn)市場進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，建立‘質(zhì)量評分體系’，實(shí)時(shí)監(jiān)控執(zhí)行效果，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即啟動應(yīng)急預(yù)案?！?

他邊說邊調(diào)出過往項(xiàng)目的案例視頻，畫面中整齊劃一的執(zhí)行效果和客戶好評，讓三位總監(jiān)頻頻點(diǎn)頭。

模擬答辯進(jìn)行了整整三個小時(shí)，評審團(tuán)的問題越來越刁鉆，從預(yù)算控制到風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對，從媒體資源到應(yīng)急方案，幾乎覆蓋了所有可能出現(xiàn)的漏洞。林宇憑借超能力對方案細(xì)節(jié)的爛熟于心，總能快速給出精準(zhǔn)且具體的回答，偶爾遇到團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)的模塊，也能及時(shí)引導(dǎo)他們補(bǔ)充，整個答辯過程行云流水。

結(jié)束后，王總監(jiān)站起身，拍了拍林宇的肩膀：“小伙子，不錯！方案考慮得很周全，答辯也很有底氣，比我當(dāng)年帶的很多新人強(qiáng)多了。”他話鋒一轉(zhuǎn)，“不過有個小問題，你們在應(yīng)對文化差異風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，只提到了提前調(diào)研，沒有說具體的解決措施，比如遇到宗教禁忌沖突該怎么辦？這個得再細(xì)化?！?