林宇剛把與周總面談的復(fù)盤(pán)報(bào)告發(fā)給團(tuán)隊(duì)，手機(jī)就震動(dòng)起來(lái)，來(lái)電顯示是吳經(jīng)理的號(hào)碼。他挑了挑眉，指尖劃過(guò)屏幕接通，心里跟明鏡似的——這只老狐貍，終于按捺不住了。
“林經(jīng)理，忙嗎？”吳經(jīng)理的聲音依舊帶著慣有的官腔，卻少了幾分之前的冷硬，多了絲不易察覺(jué)的試探。
林宇靠在椅背上，故意拖長(zhǎng)了語(yǔ)調(diào)：“吳經(jīng)理啊，談不上忙，就是剛跟投資方聊完，正琢磨著項(xiàng)目下一步的走向呢。怎么，您那邊有新消息了？”
這話(huà)像是戳中了吳經(jīng)理的要害，電話(huà)那頭沉默了幾秒，才傳來(lái)他略顯尷尬的聲音：“是這樣，關(guān)于咱們之前合作的事，我想找你再聊聊。不知道你現(xiàn)在有空嗎？”
“巧了，我正好在公司，隨時(shí)歡迎?！绷钟顠炝穗娫?huà)，嘴角勾起一抹冷笑。他打開(kāi)電腦里的加密文件夾，里面存著吳經(jīng)理過(guò)往合作中的“暗箱操作”證據(jù)——一筆筆虛高的采購(gòu)報(bào)價(jià)、與供應(yīng)商私下分成的轉(zhuǎn)賬記錄，都是他用超能力連夜扒出來(lái)的“殺手锏”。
“宇哥，吳經(jīng)理這是要服軟了？”小張湊過(guò)來(lái)，眼里滿(mǎn)是興奮。
“是要開(kāi)始討價(jià)還價(jià)了?！绷钟詈仙想娔X，起身整理了一下衣領(lǐng)，“走，陪我會(huì)會(huì)這位老狐貍，看看他葫蘆里賣(mài)的什么藥。”
兩人剛走到會(huì)議室門(mén)口，就看到吳經(jīng)理背著手站在走廊里，一身筆挺的西裝，卻掩不住眼底的焦慮?？吹搅钟睿⒖虛Q上職業(yè)化的笑容，伸手寒暄：“林經(jīng)理，久等了?！?
“吳經(jīng)理客氣，請(qǐng)進(jìn)。”林宇側(cè)身讓路，語(yǔ)氣平淡，既不熱情也不冷淡。
落座后，吳經(jīng)理先是東拉西扯，從行業(yè)趨勢(shì)聊到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，半天不提正題。林宇耐著性子陪他打太極，心里卻在暗笑：都這時(shí)候了，還端著架子，真是死要面子活受罪。
“吳經(jīng)理，”林宇打斷他的話(huà)，直奔主題，“您今天來(lái)找我，應(yīng)該不是為了跟我探討行業(yè)發(fā)展吧？關(guān)于合作的事，您不妨直說(shuō)?！?
吳經(jīng)理臉上的笑容僵了一下，干咳兩聲，終于切入正題：“既然林經(jīng)理這么爽快，我也就不繞圈子了。關(guān)于咱們之前的合作，我仔細(xì)評(píng)估了一下，覺(jué)得確實(shí)還有繼續(xù)下去的可能?！?
“哦？”林宇挑眉，故作驚訝，“之前吳經(jīng)理不是說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，要終止合作嗎？怎么突然改變主意了？”
被戳破心思，吳經(jīng)理的臉色有些難看，強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地說(shuō)：“做生意嘛，就是要靈活變通。經(jīng)過(guò)這幾天的考察，我發(fā)現(xiàn)你們的項(xiàng)目確實(shí)有潛力，尤其是你昨天提出的備選方案，盈利前景很可觀。”
他這話(huà)半真半假，真正讓他改變主意的，是林宇上次見(jiàn)面時(shí)，不動(dòng)聲色拋出的那些“證據(jù)”。他心里清楚，要是林宇把這些東西捅出去，他不僅在行業(yè)內(nèi)沒(méi)法立足，甚至可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。
林宇心里門(mén)兒清，卻不點(diǎn)破，只是淡淡一笑：“既然吳經(jīng)理認(rèn)可我們的項(xiàng)目，那合作的事，是不是可以繼續(xù)推進(jìn)了？”
“可以是可以，”吳經(jīng)理話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，臉上露出算計(jì)的神色，“不過(guò)，林經(jīng)理也知道，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，我們公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很大。要想繼續(xù)合作，我有幾個(gè)條件?！?
“你說(shuō)說(shuō)看?！绷钟疃似鹱郎系乃蛄艘豢?，眼神平靜地看著他。
“第一，”吳經(jīng)理伸出手指，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“合作分成需要調(diào)整，我們公司要提高五個(gè)百分點(diǎn)。畢竟，我們承擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)，理應(yīng)獲得更多的收益。”
林宇心里冷笑，這老狐貍，果然是來(lái)獅子大開(kāi)口的。五個(gè)百分點(diǎn)，看似不多，要是項(xiàng)目盈利達(dá)標(biāo)，可不是一筆小數(shù)目。
“第二，”吳經(jīng)理繼續(xù)說(shuō)道，“你們需要在一周內(nèi)，把項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告重新提交給我們，并且要得到我們公司風(fēng)控部門(mén)的認(rèn)可。如果評(píng)估結(jié)果不達(dá)標(biāo)，我們有權(quán)隨時(shí)終止合作。”
“第三，”吳經(jīng)理頓了頓，拋出了最苛刻的條件，“你們需要提供額外的擔(dān)保，要么是資產(chǎn)抵押，要么是第三方擔(dān)保公司背書(shū)。這也是為了保障我們公司的利益，畢竟，現(xiàn)在的市場(chǎng)太不穩(wěn)定了?！?
這三個(gè)條件，每一個(gè)都像是在給林宇出難題。提高分成，意味著項(xiàng)目的利潤(rùn)空間被壓縮；一周內(nèi)提交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，時(shí)間緊任務(wù)重；額外提供擔(dān)保，更是讓本就資金緊張的項(xiàng)目雪上加霜。
小張?jiān)谝慌月?tīng)得咬牙切齒，忍不住想開(kāi)口反駁，卻被林宇用眼神制止了。
林宇放下水杯，手指輕輕敲擊著桌面，沉默了片刻。他知道，吳經(jīng)理之所以提出這么苛刻的條件，一方面是為了榨取更多的利益，另一方面也是在試探他的底線(xiàn)。
現(xiàn)在，周總的投資還沒(méi)有最終敲定，項(xiàng)目危機(jī)還-->>沒(méi)有完全解除，要是和吳經(jīng)理徹底鬧僵，他很可能會(huì)狗急跳墻，不僅會(huì)立即撤資，說(shuō)不定還會(huì)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給他們使絆子。到時(shí)候，局面會(huì)更加被動(dòng)。
“吳經(jīng)理，你的條件確實(shí)很苛刻?！绷钟钐痤^，眼神銳利地看著他，“提高五個(gè)百分點(diǎn)的分成，我可以答應(yīng)你。一周內(nèi)提交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，我們也能做到。但是，額外提供擔(dān)保，這一點(diǎn)我們無(wú)法滿(mǎn)足?！?