林宇接手棘手項(xiàng)目的消息，像顆小石子投進(jìn)辦公室的平靜湖面，濺起的漣漪讓張濤坐立難安。
他盯著電腦屏幕上林宇提交的方案審批通過(guò)通知，手指在桌角狠狠摳出一道白痕。憑什么？一個(gè)混了兩年還在底層摸魚的“咸魚”，仗著一份運(yùn)氣好的方案就能咸魚翻身，搶走本該屬于資深策劃的機(jī)會(huì)？張濤越想越窩火，尤其是想起例會(huì)上王建國(guó)對(duì)林宇贊不絕口的模樣，以及同事們投向林宇的羨慕眼神，嫉妒心像藤蔓一樣纏得他喘不過(guò)氣。
“不能就這么讓他順風(fēng)順?biāo)??！睆垵帎艕诺夭[起眼，腦子里飛快盤算著。林宇是新人，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足，只要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給他使個(gè)絆子，讓他搞砸客戶的需求，到時(shí)候不僅項(xiàng)目會(huì)被收回，林宇還得背上個(gè)“能力不足、辦事不靠譜”的黑鍋，這輩子在公司都別想抬頭。
想到這里，張濤眼睛一亮，盯上了“需求對(duì)接”這個(gè)漏洞。他之前負(fù)責(zé)過(guò)這個(gè)客戶的前期溝通，手里還存著對(duì)方對(duì)接人的私人微信。趁著午休時(shí)間，他躲進(jìn)樓梯間，給客戶發(fā)了條消息：“王總，關(guān)于之前的推廣方案，我這邊又梳理了幾個(gè)細(xì)節(jié)，覺得有些地方調(diào)整后效果會(huì)更好，跟您同步一下？”
客戶那邊很快回復(fù)：“哦？你說(shuō)說(shuō)看?！?
張濤心里竊喜，立刻添油加醋地編造起來(lái)：“您之前說(shuō)要突出性價(jià)比，但我覺得高端客戶更看重品質(zhì)感，不如把預(yù)算多傾斜到品牌形象包裝上；還有線下活動(dòng)，沒(méi)必要搞太復(fù)雜的互動(dòng)，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示就行，省下來(lái)的錢能多投點(diǎn)廣告。”他故意篡改了三個(gè)核心需求點(diǎn)，還特意強(qiáng)調(diào)：“這些都是小調(diào)整，我跟林宇說(shuō)一聲就行，您放心，保證不影響項(xiàng)目進(jìn)度?！?
客戶沒(méi)多想，覺得都是專業(yè)建議，便隨口答應(yīng)：“行，你們內(nèi)部協(xié)調(diào)好就行，按調(diào)整后的來(lái)?！?
掛了電話，張濤得意地笑了。他壓根沒(méi)打算告訴林宇，就等著看林宇按照原需求埋頭苦干，最后提交成果時(shí)被客戶狠狠質(zhì)疑，到時(shí)候他再跳出來(lái)“好心提醒”，把責(zé)任全推到林宇“溝通不到位”上，完美！
這邊林宇對(duì)此一無(wú)所知，正帶著團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓地推進(jìn)項(xiàng)目。有超能力加持，他把每個(gè)環(huán)節(jié)都安排得井井有條，文案撰寫、設(shè)計(jì)對(duì)接、渠道洽談都進(jìn)展順利，短短幾天就完成了前期準(zhǔn)備工作，就等著和客戶做一次中期對(duì)接，確認(rèn)細(xì)節(jié)后就能正式落地。
對(duì)接當(dāng)天，林宇提前半小時(shí)到達(dá)客戶公司會(huì)議室，手里拿著整理好的需求確認(rèn)表和初步設(shè)計(jì)稿。張濤不知怎么也跟了過(guò)來(lái)，美其名曰“幫忙把關(guān)”，實(shí)則是想親眼見證林宇出糗的時(shí)刻。
客戶王總坐下后，直接開門見山：“林經(jīng)理，方案調(diào)整后的核心方向，張濤應(yīng)該跟你同步了吧？咱們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)品質(zhì)感包裝和線下展示的細(xì)節(jié)。”
林宇愣了一下：“調(diào)整后的方向？王總，我們之前確認(rèn)的不是突出性價(jià)比、做互動(dòng)式線下活動(dòng)嗎？沒(méi)收到調(diào)整通知啊?！?
張濤立刻搶話：“林宇，你怎么回事？我前兩天就跟你說(shuō)了需求有變動(dòng)，你是不是忘了？”他擺出一副“我早就通知過(guò)你”的無(wú)辜表情，心里暗爽，就等林宇手足無(wú)措。
周圍的團(tuán)隊(duì)成員也慌了，面面相覷——要是需求真改了沒(méi)同步，那之前的工作不就全白費(fèi)了？
王總皺起眉：“怎么回事？你們內(nèi)部沒(méi)溝通好？”
林宇心里咯噔一下，瞬間猜到是張濤在搞鬼。但他沒(méi)慌，憑借超強(qiáng)記憶力，立刻在腦海里回放了第一次和客-->>戶對(duì)接的全過(guò)程，每一句話、每一個(gè)需求點(diǎn)都清晰得像昨天發(fā)生的一樣。他冷靜地看著王總：“王總，您是不是記錯(cuò)了？我們第一次對(duì)接時(shí)，您明確說(shuō)過(guò)三個(gè)核心需求：第一，突出產(chǎn)品高性價(jià)比，吸引中端消費(fèi)群體；第二，線下活動(dòng)要做沉浸式互動(dòng)，提高用戶參與感；第三，預(yù)算優(yōu)先傾斜到渠道投放，保證曝光量?！?