林宇對(duì)著衣柜翻了十分鐘，最后還是套上了那件穿了三年的深藍(lán)色西裝——領(lǐng)口磨得有些發(fā)亮，褲長(zhǎng)略短，配著一雙剛擦過(guò)的皮鞋，怎么看都像個(gè)湊數(shù)的“職場(chǎng)邊緣人”。要不是王建國(guó)拍著桌子強(qiáng)調(diào)“這是拓展人脈的硬任務(wù)，不去扣績(jī)效”，他寧愿窩在出租屋啃泡面追綜藝，也不想來(lái)這場(chǎng)裝模作樣的行業(yè)交流酒會(huì)。
酒會(huì)設(shè)在市中心的星級(jí)酒店宴會(huì)廳，水晶燈晃得人眼暈，衣香鬢影間全是西裝革履的“精英”，手里端著高腳杯，嘴里聊著“流量密碼”“生態(tài)布局”，聽(tīng)得林宇渾身不自在。他找了個(gè)角落的吧臺(tái)，點(diǎn)了杯無(wú)酒精雞尾酒，假裝欣賞窗外的夜景，實(shí)則在心里倒計(jì)時(shí)：熬夠一小時(shí)，就找個(gè)借口溜之大吉。
“請(qǐng)問(wèn)，你是創(chuàng)想廣告的林宇嗎？”
一道清脆的女聲突然在身后響起，帶著點(diǎn)雀躍的試探。林宇回頭，瞬間有些失神——眼前的女生穿著米白色紗質(zhì)禮服，長(zhǎng)發(fā)松松挽起，露出纖細(xì)的脖頸，眉眼彎彎，笑起來(lái)有兩個(gè)淺淺的梨渦，氣質(zhì)干凈又亮眼，像從偶像劇里走出來(lái)的一樣。
“我是林宇，你是？”林宇趕緊收起愣神，客氣地回應(yīng)。他實(shí)在想不起來(lái)，自己這個(gè)“職場(chǎng)咸魚(yú)”啥時(shí)候認(rèn)識(shí)這么漂亮的姑娘了。
“我叫蘇瑤！”女生主動(dòng)伸出手，指尖纖細(xì)微涼，“上周行業(yè)案例分享會(huì)，你分享的那個(gè)‘寵物品牌場(chǎng)景化營(yíng)銷’方案，我印象特別深！尤其是你說(shuō)的‘把產(chǎn)品融入鏟屎官的日常焦慮’，簡(jiǎn)直說(shuō)到我心坎里了！”
林宇這才恍然大悟。上周公司派他去湊數(shù)的分享會(huì)，他抱著“完成任務(wù)”的心態(tài)，照著ppt念了十分鐘，沒(méi)想到竟然有人真的聽(tīng)進(jìn)去了，還記住了自己的名字。
“你過(guò)獎(jiǎng)了，就是些不成熟的小想法。”林宇有些不好意思地?fù)蠐项^，職場(chǎng)多年，他早就習(xí)慣了默默無(wú)聞，突然被人這么直白地夸獎(jiǎng)，反倒有些手足無(wú)措。
“才不是小想法呢！”蘇瑤立刻反駁，眼神亮晶晶的，“現(xiàn)在好多廣告都只會(huì)喊口號(hào)、堆明星，根本不接地氣。你那個(gè)方案里，把狗糧和‘加班后陪狗狗的十分鐘’‘周末郊外遛彎’結(jié)合起來(lái)，既暖又有記憶點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)就想，要是能和你這樣的策劃合作就好了！”
蘇瑤的坦誠(chéng)和熱情，像一束光打破了酒會(huì)的虛偽客套，讓林宇緊繃的神經(jīng)放松了不少。他端起酒杯，笑著說(shuō)：“謝謝認(rèn)可。聽(tīng)你這么說(shuō)，你也是做品牌相關(guān)的？”
“算是吧！”蘇瑤抿了口香檳，語(yǔ)氣里帶著點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的興奮，“我剛開(kāi)了家小眾護(hù)膚品牌，主打天然成分，專門(mén)針對(duì)敏感肌。產(chǎn)品做得挺用心，但沒(méi)什么知名度，找了幾個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)，方案都大同小異，要么讓我砸錢(qián)請(qǐng)網(wǎng)紅，要么就是硬廣轟炸，一點(diǎn)新意都沒(méi)有?！?
提到自己的品牌，蘇瑤打開(kāi)了話匣子，從產(chǎn)品研發(fā)的初衷聊到推廣中遇到的困境，眼神里滿是執(zhí)著和真誠(chéng)。林宇認(rèn)真地聽(tīng)著，超能力悄然運(yùn)轉(zhuǎn)，瞬間捕捉到了她品牌的核心痛點(diǎn)：缺信任、缺差異化、預(yù)算有限。
“其實(shí)敏感肌用戶最在意的是‘安全’和‘有效’，而不是網(wǎng)紅背書(shū)?！绷钟铐樦脑捦抡f(shuō)，“你可以試試和皮膚科醫(yī)生合作，做成分科普直播，先建立信任；再在小紅書(shū)、抖音上做‘場(chǎng)景化種草’，比如‘換季敏感急救’‘辦公室補(bǔ)水攻略’，讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品能真正解決他們的問(wèn)題?！?
他一邊說(shuō)，一邊結(jié)合自己之前做過(guò)的類似案例，補(bǔ)充了幾個(gè)具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，甚至精準(zhǔn)報(bào)出了同類產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)-->>化效果。蘇瑤越聽(tīng)越專注，手里的筆在筆記本上飛快地記錄著，時(shí)不時(shí)停下追問(wèn)：“那如果預(yù)算不夠，請(qǐng)不到大博主怎么辦？”“成分科普會(huì)不會(huì)太枯燥，沒(méi)人看？”
林宇一一耐心解答：“可以找垂直領(lǐng)域的小博主，性價(jià)比高，粉絲更精準(zhǔn)；科普內(nèi)容可以做得有趣點(diǎn)，比如用動(dòng)畫(huà)解析成分作用，或者讓醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)解答用戶的敏感肌困擾，互動(dòng)性強(qiáng)了，自然就有人看了。”
兩人一聊就是一個(gè)多小時(shí)，從品牌推廣聊到行業(yè)亂象，再到各自的職場(chǎng)經(jīng)歷，越聊越投機(jī)。林宇發(fā)現(xiàn)，蘇瑤雖然看起來(lái)像個(gè)嬌生慣養(yǎng)的大小姐，但談起工作卻格外務(wù)實(shí)，不僅有想法，還能聽(tīng)進(jìn)專業(yè)意見(jiàn)，完全沒(méi)有富家子弟的傲氣。