林宇踩著上午十點(diǎn)的陽光，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在蘇瑤公司樓下的咖啡館。落地窗外車流不息，他剛整理好襯衫袖口，就見蘇瑤笑著朝他招手，身邊還跟著個(gè)西裝革履、下巴微揚(yáng)的男人。
“林宇，介紹下，這是我的合伙人陳斌，負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營這塊?！碧K瑤熱情地引薦，“陳斌，這位就是我跟你說的林宇，創(chuàng)意和執(zhí)行力都超贊?！?
陳斌上下打量了林宇一番，目光在他不算頂尖品牌的襯衫和普通通勤包上打了個(gè)轉(zhuǎn)，嘴角勾起一抹若有若無的輕視，伸出手象征性地碰了碰：“林先生是吧？聽說你來自鼎盛廣告？恕我直，我們品牌定位中高端，之前合作的都是4a公司，鼎盛……規(guī)模是不是有點(diǎn)小了？”
這話一出，空氣瞬間有點(diǎn)尷尬。蘇瑤皺了皺眉，剛想打圓場，陳斌已經(jīng)自顧自坐下，端起服務(wù)員遞來的咖啡抿了一口，語氣帶著居高臨下的審視：“不是我看不上小公司，主要是高端品牌推廣需要資源和底蘊(yùn)，你們能調(diào)動(dòng)的媒體渠道、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配置，恐怕跟不上我們的要求吧？別到時(shí)候錢花了，效果卻不盡如人意?！?
林宇心里咯噔一下，暗道“果然遇到勢利眼了”。換做以前的他，這會(huì)兒早該緊張得語無倫次，但經(jīng)歷了這么多職場風(fēng)波，他早已練就了“泰山崩于前而色不變”的心態(tài)。他沒有直接反駁，反而笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“陳總擔(dān)心的是，畢竟合作講究門當(dāng)戶對，不過我覺得，比起公司規(guī)模，項(xiàng)目效果才是最有說服力的，對吧？”
說著，林宇打開隨身攜帶的筆記本電腦，調(diào)出早已準(zhǔn)備好的案例資料?！斑@是我們?nèi)ツ曜龅囊粋€(gè)小眾護(hù)膚品牌推廣，當(dāng)時(shí)客戶情況和你們很像，都是初創(chuàng)高端品牌，預(yù)算有限，知名度幾乎為零?！彼讣饣瑒?dòng)屏幕，清晰的數(shù)據(jù)分析圖表跳了出來，“我們沒有走傳統(tǒng)的大額廣告投放路線，而是精準(zhǔn)定位‘成分黨’和‘小眾護(hù)膚愛好者’，做了三場線上直播測評+十五篇深度種草文+線下體驗(yàn)展的組合拳?！?
陳斌原本靠在椅背上，抱著胳膊一副不屑一顧的樣子，可瞥見屏幕上的數(shù)據(jù)時(shí)，眉頭不自覺地皺了起來，身體也微微前傾。
“推廣前，這個(gè)品牌的線上搜索量日均不足100，天貓店月銷量只有300多單?！绷钟畹穆曇舫练€(wěn)有力，帶著不容置疑的專業(yè)感，“推廣期間，我們聯(lián)合了10位垂直領(lǐng)域kol，其中三位粉絲量不足5萬，但粉絲精準(zhǔn)度極高。你看這里，直播峰值觀看人數(shù)突破8萬，種草文平均閱讀量2.3萬，評論區(qū)互動(dòng)率達(dá)18%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的5%?！?
他頓了頓，點(diǎn)開下一個(gè)圖表：“更關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)化效果，推廣后一個(gè)月，品牌線上搜索量增長了1200%，天貓店月銷量沖到2800單，復(fù)購率達(dá)到23%。現(xiàn)在這個(gè)品牌已經(jīng)成為小眾護(hù)膚圈的網(wǎng)紅款，上個(gè)月還拿到了a輪融資。”
咖啡館里的背景音樂輕柔，林宇的每一句話都擲地有聲。他沒有刻意夸大，只是用最直觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)事實(shí)，偶爾補(bǔ)充一兩個(gè)推廣中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如如何根據(jù)用戶畫像篩選kol，如何設(shè)計(jì)種草文的痛點(diǎn)切入角度，條理清晰得讓人無從挑剔。
蘇瑤坐在一旁，眼里滿是欣賞。她當(dāng)初看中林宇，就是因?yàn)樗鍪绿?shí)，不玩虛的，現(xiàn)在看來果然沒看錯(cuò)人。
陳斌的臉色早已沒了最初的倨傲，他湊近屏幕，手指在某個(gè)數(shù)據(jù)上點(diǎn)了點(diǎn)：“這個(gè)復(fù)購率……是真實(shí)的？我知道很多小公司會(huì)刷單做假數(shù)據(jù)?！?
“陳總放心，所有數(shù)據(jù)都可以提供第三方平臺(tái)后臺(tái)截圖，包括kol的實(shí)際帶貨數(shù)據(jù)、店鋪的成交明細(xì)，甚至用戶的評價(jià)關(guān)鍵詞云圖，我們都有留存。”林宇說著，調(diào)出一個(gè)文件夾，里面整齊地分類著各種證明材料，“而且這個(gè)品牌現(xiàn)在還在和我們合作，后續(xù)的季度推廣方案我們剛提交不久，如果你需要，我可以聯(lián)系客戶，讓你直接了解合作體驗(yàn)?！?
話說到這份上，陳斌的臉色徹底緩和下來，他訕訕地笑了笑，收起了之前的輕視：“林先生果然專業(yè)，是我之前太武斷了。沒想到鼎盛雖然規(guī)模不大，但執(zhí)行力和創(chuàng)意都這么強(qiáng)。”