從競標(biāo)說明會回來，創(chuàng)想傳媒的辦公區(qū)就籠罩著一層低氣壓。小張把文件往桌上一摔，癱坐在椅子上長吁短嘆：“完了完了，鼎盛傳媒那配置也太豪華了，人家光市場調(diào)研就砸了上百萬，咱們這小打小鬧的，根本沒法比?。 ?
他這話像是點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，團(tuán)隊(duì)里的焦慮情緒瞬間爆發(fā)。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的小李揉著發(fā)脹的太陽穴：“我剛才查了下陳峰的履歷，人家操盤過好幾個(gè)國際品牌的大項(xiàng)目，獲獎(jiǎng)無數(shù)。咱們跟他同臺競標(biāo)，簡直就是雞蛋碰石頭?！?
“可不是嘛，”負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的小王也跟著附和，“陳峰還故意泄露了他們的創(chuàng)意方向，‘全球統(tǒng)一化’加高端矩陣，聽起來就特別唬人。我看咱們這方案就算做得再好，在他們面前也不夠看，純屬白費(fèi)功夫。”
幾個(gè)人你一我一語，越說越泄氣，連敲鍵盤的力氣都沒了。有人偷偷打開招聘軟件刷起了工作，還有人盤算著要是競標(biāo)失敗，會不會被公司問責(zé)。
林宇剛從劉總辦公室匯報(bào)完情況回來，一進(jìn)門就感受到了這股頹喪的氛圍。他眉頭一皺，心里清楚，現(xiàn)在最可怕的不是對手有多強(qiáng)，而是團(tuán)隊(duì)先自亂陣腳。要是信心沒了，后續(xù)的方案優(yōu)化、落地規(guī)劃都無從談起。
“都圍到會議室來，五分鐘后開緊急動(dòng)員會！”林宇拍了拍手，語氣不容置疑。
雖然心里不情愿，但團(tuán)隊(duì)成員還是磨磨蹭蹭地走進(jìn)了會議室。大家低著頭，沒人說話，氣氛沉悶得能擰出水來。
林宇沒有直接批評大家，而是先打開投影儀，調(diào)出了鼎盛傳媒最近幾個(gè)項(xiàng)目的案例：“我知道大家現(xiàn)在心里沒底，覺得鼎盛傳媒實(shí)力強(qiáng)，咱們沒勝算。但我想讓大家先看看，這是陳峰團(tuán)隊(duì)去年做的一個(gè)奢侈品營銷項(xiàng)目?！?
屏幕上出現(xiàn)了項(xiàng)目的詳細(xì)數(shù)據(jù)，林宇指著其中一項(xiàng)說道：“大家看這里，這個(gè)項(xiàng)目雖然看起來聲勢浩大，但在中國市場的轉(zhuǎn)化率只有3.2%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。為什么？因?yàn)樗麄兲珗?zhí)著于‘全球統(tǒng)一化’，忽略了中國消費(fèi)者的真實(shí)需求?！?
他啟動(dòng)超能力，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，將陳峰方案的弱點(diǎn)一一拆解：“陳峰剛才故意透露他們的核心是‘全球統(tǒng)一化’，這看似是優(yōu)勢，其實(shí)是致命短板。星輝國際找本土公司競標(biāo)，本質(zhì)上就是想要貼合中國市場的創(chuàng)新方案，而不是把國外的成功案例照搬過來?！?
“可是就算他們有短板，人家的執(zhí)行能力也比我們強(qiáng)啊。”小李小聲說道。
“執(zhí)行能力強(qiáng)是事實(shí)，但我們也有自己的優(yōu)勢?！绷钟钋袚Q到下一頁ppt，上面是他們團(tuán)隊(duì)之前做的幾個(gè)本土品牌案例，“我們更了解中國年輕人的喜好，知道他們喜歡什么樣的傳播方式，什么樣的創(chuàng)意能打動(dòng)他們。而且我們決策鏈條短，能快速調(diào)整方案，這都是大公司比不了的。”
為了讓大家更有信心，林宇特意調(diào)出了一組數(shù)據(jù)：“這是我通過行業(yè)渠道拿到的星輝國際過往中國市場營銷數(shù)據(jù)，他們之前跟大公司合作的項(xiàng)目，雖然曝光量高，但用戶互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率一直不高。他們這次更換合作方，就是想改變這種現(xiàn)狀，這正是我們的機(jī)會?！?
超能力讓林宇能精準(zhǔn)捕捉數(shù)據(jù)背后的邏輯，他條理清晰地分析道：“陳峰的方案注重品牌底蘊(yùn)，走高端奢華路線，但缺乏年輕化、本土化的創(chuàng)新，很難引起年輕消費(fèi)者的共鳴。而我們的方案，融合了國潮元素和互動(dòng)玩法，既能保留星輝國際的高端調(diào)性，又能貼近年輕群體，這正是品牌方想要的。”
看著屏幕上詳實(shí)的數(shù)據(jù)和清晰的分析，團(tuán)隊(duì)成員們臉上的焦慮漸漸褪去，眼神里多了幾分專注。
“可是宇哥，陳峰他們的創(chuàng)意已經(jīng)先入為主了，咱們會不會被他們比下去??？”小王還是有些擔(dān)憂。
“不會。”林宇語氣堅(jiān)定，“創(chuàng)意這東西，沒有最好，只有最適合。我們只要把本土化和年輕化做到極致，再加上詳細(xì)的落地規(guī)劃和-->>數(shù)據(jù)支撐，一定能打動(dòng)評委。而且剛才陳峰故意泄露創(chuàng)意，說明他心里也沒底，想用這種方式打亂我們的節(jié)奏，我們可不能上當(dāng)。”
為了進(jìn)一步點(diǎn)燃大家的斗志，林宇拋出了早已制定好的針對性策略：“接下來，我們分三步走。第一，深化本土化創(chuàng)意，加入更多年輕人喜歡的互動(dòng)形式，讓方案更有記憶點(diǎn)；第二，強(qiáng)化數(shù)據(jù)支撐，用精準(zhǔn)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)證明我們的創(chuàng)意可行性；第三，優(yōu)化落地規(guī)劃，制定詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表和應(yīng)急預(yù)案，讓品牌方看到我們的專業(yè)度?！?
他把任務(wù)一一分配下去，每個(gè)人都有明確的職責(zé)：“小張負(fù)責(zé)補(bǔ)充市場調(diào)研數(shù)據(jù)，小李優(yōu)化創(chuàng)意視覺呈現(xiàn)，小王做轉(zhuǎn)化率預(yù)測模型，我來統(tǒng)籌整體方案。咱們還有三天時(shí)間，只要大家齊心協(xié)力，一定能拿出一份讓品牌方眼前一亮的方案?！?